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第24章 钓鱼思维:放长线钓得贵人来

所谓的放长线钓大鱼的思维事实上意味着我们在为人处事时,不要只注重眼前的利益,更不要只抓住眼前的一点利益,而应该把眼光放远一点,致力于搞好人际关系,尤其是与那些对自己有帮助的人搞好关系,必要时不惜给予这些人一些恩惠,以便将来他们能够更好的帮助我们,从而使我们自己赢得更大的利益。

善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收钱扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一驰,待到大鱼精疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。

唐代京城中有位窦公,聪明伶俐,极善理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。没有办法,他先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘,又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要官宦休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。这样一来,两人成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,官宦忙说:我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。而后又回到京师。

窦公早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来,多建妓馆、赌场甚至杂耍场,把这条街建成“长安第一游乐街”,日夜游人暴满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内首富。

窦公为了钓到官宦不惜血本作钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线,钓大鱼”。

所谓的放长线钓大鱼的思维事实上意味着我们在为人处事时,不要只注重眼前的利益,更不要只抓住眼前的一点利益,而应该把眼光放远一点,致力于搞好人际关系,尤其是与那些对自己有帮助的人搞好关系,必要时不惜给予这些人一些恩惠,以便将来他们能够更好的帮助我们,从而使我们自己赢得更大的利益。

据传,燕国国君燕昭王一心想招揽人才,而他始终寻觅不到治国安邦的英才,整天闷闷不乐。后有智者给他讲述了一个故事:有一国君愿意出千两黄金去购买千里马,然而时间过去了三年,始终没有买到,又过去了很久,好不容易发现一匹千里马,当国君派人带着大量黄金去购买的时候,马已经死了。可买马的人却用500两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说:我要的是活马,你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢?买马人说:你舍得花500两黄金买死马,更何况活马呢?我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。果然,没过几天,就有人送来了3匹千里马。

也许钓鱼思维在生意场上有更大的实用性。因为当人们面对金钱,权势和财富这些世俗的东西时,更能体现出人性中的贪婪。因此,只有当一个人能够真正的摒弃眼前的这些财富,而是立足于一种长远的眼光,不贪图眼前的一些利益,他才能成长为真正的商业人士,才能获得最终的利益。

放在桌子上的瓶子里装着五颜六色的糖果,一个可爱的小孩看着它,口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说:“你要是喜欢,可以随便吃,不要客气!”小孩子伸出小手,抓了满满的一大把,但是瓶口太细,被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂,试图把手拿出来,但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说,他的小拳头实在是太大了。小孩子痛得哇哇叫,大哭起来,老人语重心长地说:“孩子,只要你少拿一点,你的手就能出来了,你可以多拿几次,一次少拿一点儿不就行了吗?”

如果把糖果换成金钱、权势、美色等颇具诱惑性的事物,我想,成年人也会像小孩子难以抗拒甜蜜的诱惑一样吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。很多时候人们正是因为贪图眼前的利益,想要一次吞掉最大的利益,反而适得其反,什么也得不到。

很多商业人士就是这样,“心比天高,命比纸薄”,瞪着贪婪的眼睛,纠缠在利益上,到头来却什么都得不到,因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的,他会把投资做得很大,把摊子铺得很宽,还会在时机尚未成熟的时候扩大规模,而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼,希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多,而不是得到更多。

做生意,一次不要贪多,要懂得知足。比如,你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人,也许你的产品和服务确实很好,而且你也有出色的说服技巧,客户已经有合作的倾向了,但是出于自身实际情况的考虑,他需要的数量有限,一次性能带给你的利润也有限,如果你还是不满足,继续游说,希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感,对方就有可能打消和你合作的念头,更糟糕的是,你从此将永远地失去了这个客户,甚至还将失去与这个客户有关系的潜在客户。

做生意就是这样,存有贪婪之心,或者急功近利,或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先,有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算;其次,这种人对自己的实力认识不清;再次,合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划,没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条,你的生意就陷入了孤立无援的境地,最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。

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