人生处世，最重要的莫过于时时给自己留一手。人不能什么都暴露在别人面前，不管是自己的优点，还是缺点都要留一些掩饰的空间。否则，别人一眼把你看透，你就只能处于被动的地位了，这是十分危险的。人前不显露，你就可以让人不可测知。做人应该如一潭秋水，不能一眼见底，要深藏不露。在对方摸不透的情况下，才能在不知不觉中，战胜对手。
蒙蔽之计最关键的在于掩饰自己的真实意图。自己的想法和目的绝对不能让人发现，更不能让人预见。
“声东击西”是蒙蔽计中一个常见的招数：假装瞄准一个目标煞有介事地佯装作态，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击。在别人眼前，你要不经意间流露出自己的心思，实际上目的是在趁别人掉以轻心时突然发难而出奇制胜。
一天有人向曾国藩告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。不一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩立即脸色咋变，命令左右马上将统领斯首。幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着对幕僚们说：“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自己被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就顺利地把统领骗来了。”
在历史事件中，伟人常常运用“声东击西”的战术出奇制胜。在商务谈判中，运用声东击西的妥协战术往往会为谈判双方矛盾的解决带来意想不到的效果。
把“声东击西”用于谈判中，是一种转移对方注意力的方法。当谈判在议题上进行不下去时，既不强攻硬战，也不终止谈判，而是巧妙地将议题转移到无关紧要的事情上且纠缠不休；或在对自己不成问题的问题上大做文章，迷惑对方，使对方顾此失彼；或者把议题迅速转移到对方最感兴趣的方面，从而使对方在毫无警觉的情况下实现预期的谈判目标。
一个药品公司出售一种特别昂贵的兽用外科药，它的价格与竞争的对手比起来高得令人咋舌。但是推销员问兽医，每次的用量是多少，然后告诉对方，用他们的产品，每头牛仅多花3美分，那真算不了什么，但是它的效果却是同类产品无法相比的。这样介绍价格，使人易于接受，但如果他们说每包多30美元，那听起来就是一个很大的数目，很可能把顾客吓跑了。还可以推开价格，在时间上延伸。
“您现在的车每天用多少小时？”
“6个半小时。”
“啊，如果您买我们的产品，那么在机器的整个使用寿命期间，您可以得到全部的额外的机动性，更大载重能力和更安全、更舒适的驾驶室，每小时仅花6美分，一个月仅仅多花费20美元，20美元能买到什么？在普通的一个饭馆里一顿两人便餐，您对此不会有么抱怨吧。”
你还可以告诉它不买的代价是什么？
“麻烦的是，如果您不买，一年以后，价格至少要上涨20%。”
在谈判中，不要怕对方提出低价的竞争者，要直接告诉他你绝不介意出低价的竞争者，因为他们一定知道一分钱一分货这个道理。
托尼是一位销售经理，为纽约的某个皮革公司搞推销，公司已经生产出即将出售的新产品，这是一种加工成带状的皮革制品。
他访问一个顾客，问：“你认为这产品如何？”
“啊，我非常喜欢它，但是我猜想您现在会告诉我它是非常贵的，我应该为它付出一个荒谬的价格，在您之前，我全听说了。”
“您告诉我，”托尼说，“您是一个有贸易经验的人，您和别人一样懂得皮革和兽皮，您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答他说他认为可能是45美分一码。
“您说的对。”托尼用惊奇的眼光看着他说：“我不知道您是怎样猜到的？”
销售经理以45美分一码的价格获得了他的订货和随后的重复订货，双方对事情的结果都很满意，托尼决不会告诉他，公司最初给产品的定价是39美分一码。
在介绍价格的时候，必须让别人看起来价格比较低，但你向他介绍好处的时候，就必须使他们看起来好处比较多。
“明攻无人之地，暗袭有用之城”。避开别人的注意，分散别人的力量，松懈斗志，然后出其不意、攻其不备，使别人措手不及，是“声东击西”这一计要得逞不可缺少的认识。
