人都有这样的心理，“与其叫他依命令行事，不如叫他做相反的事要来得更有用”。如果说到让孩子“用功读书”，往往引起孩子的抵触情绪，他们很容易想“我如果不念书又会怎么样呢？”而他们如果被告知“不可以喝酒”，没准好多人的心里便生出好奇的想法，想偷偷喝喝看。人的心理是很微妙的，不管是谁，当他被别人批评或禁止做某件事时，心里就显现出双面性：既想接受又想反叛。而想反叛的一面就是我们平常所说的“逆反心理”。
这样的逆反心理，在对孩子的教育中应用比较普遍：家长和老师光说：“给我好好念书”，会产生反效果，偶尔可试着说：“你尽量玩没关系。”孩子一被这样说了后，也就不好意思毫不顾忌地大玩特玩了。在学校，在上耐力跑课时，有个别男学生偷懒不想跑，体育老师发现这一情况后，并没有采用命令的方法强行让这部分学生去跑，而采用了顺水推舟的方法，给这部分同学们讲，如果你们坚持不下来可以不跑，也可跑女子的距离。这样一讲就激发了他们的自尊心，这部分学生不仅高兴地参加练习，而且都跑出了自己的最好成绩。
教学中运用逆反心理，可以收到比正面教育更好的效果。同样，在日常生活，工作谈判中，激将法也被广泛地应用。
逆反激将法，对待自尊心强、好面子、虚荣心强的人尤其奏效。鲜明的个性特征就是说服对手的突破口。然而，无论用在哪个方面，都要注意方法：
首先要学会换位思考。我们知道人在逆反的时候，思维非常狭隘。我们经常是一根筋式地对付对方，从来没有换位思考，不肯站在对方的角度为对方考虑。
其次，要明白激而无形、不露声色往往能使对方不知不觉地朝自己的预期方向发展，不能“激”得太过放肆。如果激将法使用得太露骨，被谈判对手识破，不仅达不到预期的效果，使我方处于被动地位，而且可能被高明的谈判对手所利用，反中他人圈套。激将是用语言，而不是态度。用语要切合对方特点，切合追求目标，态度要和气友善，态度蛮横不能达到激将的目的，只能激怒对方。
运用“逆反激将”还要注意掌握一个“度”，没有一定的“度”，激将法收不到应有的效果。超过限度，不仅不能使谈判朝预期的方向发展，还可能产生消极后果，使谈判双方产生隔阂和误会。比如，在诸葛亮智激黄忠中，如果在黄忠当众立下军令状后诸葛亮仍然以语相激，对黄忠的实力表示不信任，很可能会使黄忠认为诸葛亮根本看不起他，两人会由此产生误会。
另外，事前要设计好方案，把握好时机，不能同时用多次。运用逆反心理的目的是激发和激励他人，切不可能把他人误导到歧途。当然，切不可以伤害他人的自尊心为代价，切忌以隐私、生理缺陷等为内容贬低谈判对手。商务谈判中选择“能力大小”、“权力高低”、“信誉好坏”等去激对手，往往能取得较理想的效果。
逆反激将法，在生活中可以说是非常实用的。我们可以利用“人一旦被人指示或命令，就会很容易本能地反抗”这种心理，“激将”身边的人和事。
比如说，如果是一位上司，大概知道总是严厉训斥、大吼大叫的话，职员的工作效率不可能提高吧？偶尔你也可以说：“不必那么认真也可以啊！”试试看！职员们因为知道业绩等于报酬的法则，所以上司的反向言语反而激发了干劲。
所以，想叫对方做某事时，特别是不想得罪对方时，试试反面的说法，也是有效的激将法。人际交往中，巧用逆反，可能使某些事情达到意想不到的作用。
