有位领导人曾说过：“与人说理，须使人心中点头。”诱导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，别人易于接受，易于“心中点头”。
澳大利亚墨尔本市的女记者帕兰要去采访一位权威人士，打算请他就海洋动物保护问题发表15分钟的广播讲话。但这位人物非常忙，如果他知道采访要占用他宝贵的15分钟，可能会遭到拒绝。
帕兰充分估计到了这一点，所以她在给这位权威人物打电话时是这样说的：“在百忙中打搅您，实在是很过意不去，我们想请您就海洋动物保护问题谈谈看法，大概只要3分钟就够了。听说你日常安排极有规律，每天下午4时都要到户外散步。如果可能的话，我想是不是可以在今天下午的这个时候拜访您？”结果这个权威人物接受了她的要求。
采访于当日下午4时准时开始。当帕兰与这位人物告别时，时间已过去了整整20分钟。帕兰的目的达到了，因为要把20分钟的录音采访编制成15分钟的广播讲话，材料已经足够了。
女记者帕兰为了让对方接受采访，就先提出一个小要求（“只谈3分钟”），当对方接受以后，在谈话中再诱导发问，使对方实际上接受了更高的要求（谈20分钟）。这种由小到大逐步提出较高要求的劝说方法就是“步步为营”法。
某宾馆服务员陈小姐拾到顾客遗失在房内的戒指，想悄悄据为己有，没想被领班秦大姐发现了，让她上交。可陈小姐说：“戒指是我拾的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”秦大姐说：“小陈，你知道什么叫‘不劳而获’吗？”“不知道！”陈小姐嘟着嘴回答。秦大姐说：“你看，‘不劳而获’是不经过劳动而占有的劳动果实。说得确切点是占有别人的劳动果实！”“你什么时候学会咬文嚼字了？”陈小姐有点不耐烦了。秦大姐耐心地问：“你说抢别人的东西是不是‘不劳而获’？”“是的。”“你说，偷别人的东西是不是‘不劳而获’？”“当然是的。”“那么，拾到别人的东西据为己有是不是‘不劳而获’？”“这，这……当然……”陈小姐语塞。秦大姐顺势教育道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，在‘不劳而获’这一点上是相通的，除了国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说宾馆里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还，你可不能犯糊涂啊！”经过秦大姐的教育，陈小姐终于认识到自己的错误，把戒指交了出来。
秦大姐避开陈小姐振振有词的歪理，而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义，再慢慢诱导，步步为营，层层剥离。最后才切入实质性的问题：拾到东西据为己有，同偷、抢一样是“不劳而获”，是同样可耻的行为。一席话使陈小姐受到了教育，打消了错误念头。
在公关劝说活动中，公关丽人可以广泛地运用“步步为营”法。一般来说，在双方观点有较大差距、被劝说者对劝说的观点不感兴趣甚至反感的情况下，就应从对方的思想认识水平和心理特点出发，从小处着眼，从低标准入手，循序渐进，稳扎稳打，逐步加码地运用“步步为营”法，直到水到渠成。
在运用“步步为营”法时，既要有总体设计，又要有分步计划。每一步怎样诱导，怎样发问，谈话前都经过深思熟虑，胸有成“话”。这样，环环紧扣，步步深入。每步诱导中，对方会怎样讲，可能有几种讲法，怎样随机应变，都要有预料，顺势劝说。这样才能使自己的诱导不变成“哑炮”，一个人唱独角戏。
公关丽人在采取“步步为营”劝说法之前，也要分析情况和任务的轻重缓急。在危险、紧急的情况下，有些事情刻不容缓，必须立即执行，此时就不宜采用“步步为营”法，而应使劝说一步到位，开门见山，直接阐述主题，进行劝说鼓动。
