有些人认定一条死理，硬往牛角尖里钻。任你磨破嘴皮，他还是一意孤行；如果你改变方法，突然给他一个强烈的反刺激，说不定能使你的说服“柳暗花明又一村”。
“激将法”是指通过激发对方的某种情绪，去激励其下决心干好我们本想要他去干的事情的方法。作为一名白领女性，在工作与生活中，恰到好处地使用“激将法”，尤其是对于男性，往往会收到事半功倍的效果。
在明代末期，李自成攻破北京后，抓到了吴三桂的爱妾陈圆圆，当李自成一看见陈圆圆的芳容，不禁心中一动，暗想：“果然是个天生尤物，难怪吴三桂要为她拼命！”李自成觉得这种“祸水”绝不能留，于是喝令士兵将她拉出去勒死！
听到李自成的命令，陈圆圆面对李自成看了一眼，微微冷笑一声，然后转身就走。陈圆圆的一看一笑，令李自成心中为之一震。于是他大喝一声：“回来，你冷笑什么？”
陈圆圆返身回来，对李自成说：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下、叱咤风云的大英雄，想不到……”陈圆圆故意收住了口。
“想不到什么？”李自成问。
“想不到大王却会畏惧一个弱女子！”
“我怎么会畏惧你？”
“大王，小女子出自良家，堕入烟花，饱尝风尘之苦，实属身不由己。初被皇上霸占，后被吴总兵夺取，大王手下刘宗敏将军又围府将小女子抢来，皆非小女子本意。请问大王，小女子自身又有何罪？大王仗剑起义，不是要解民于水火、救天下之无辜吗？小女子乃无辜之人。大王却要赐死，不是畏惧小女子又作何解释呢？”
听完陈圆圆的一席话，李自成一下子被问住了，许久不能回答，并最终放过了陈圆圆。
陈圆圆之所以能保住性命，就在于她抓住了李自成高傲的心理特点，以“冷笑”来回敬他，接着又用“想不到大王却会畏惧一个弱女子”的话来刺激李自成的高傲与尊严，使李自成收回了处死自己的命令。
人都是有个性的，白领女性要善于把握人性的弱点。有些人比较要强，总是“敬酒不吃吃罚酒”；不愿吃甜的，愿意吃辣的；认定一条死理，硬往牛角尖里钻。你磨破嘴皮，他仍是一意孤行；如果你改变方法，突然给他一个强烈的反刺激，说不定能使你的说服“柳暗花明又一村”，收到意想不到的效果。
一次，一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店，看到一只翡翠戒指，纹理清晰、色彩悦目、做工精细，真是爱不释手，很想购买，但嫌几十万元的价格太贵，有些犹豫不决。接待小姐见此情形，笑着对他们说：“你们真有眼光，上个月某国总统夫人也曾来看过，赞赏不止，只因价格太高，没买。”
这对夫妇听完接待小姐的介绍，心想，总统夫人都嫌贵买不起，我们买下来，岂不是比总统夫人更富有？好胜心的驱使，激发了他们的购买欲望，便立刻掏出信用卡买下了这只价值不菲的戒指，而且还得意非常。
珠宝店的生意做了，这对夫妇亦获得了心理满足，真是两全其美，这就是劝将不如激将的神奇效果。如果那位接待小姐从正面劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚翡翠戒指。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心、荣誉感，当他们听说某总统夫人也喜欢这枚翡翠戒指，但因为价格太贵没买时，强烈的自尊心、争强心就被激发了出来。
由于“激将法”的特殊性，使得它在使用时，因时机、语言、方式的微小变化，可能导致他人的不满、愤怒，以致影响整个说服工作的进行，因此必须慎用。白领女性在使用此法时一定要看准对象。一般说来，“激将法”适用于那些社会经验不太丰富，虚荣心强或是爱面子，且容易感情用事的人身上。对于那些老谋深算、办事稳重、富于理智的人，激将法是难以发挥作用的。
另外，白领女性在使用激将法时还要讲究使用语言的分寸。锋芒太露和过于刻薄的语言，容易使人形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难以达到说服他人的目的。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的分寸，既要防止过度，又要避免不及。
激将法也不宜用于那些做事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人。因为语言过于刺激，会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。此外，使用激将法时，所用的工具是言辞，而不是态度，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子。这不仅有损女性的风度，还可能让对方心生厌恶而拂袖而去。
