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第43章 验货一波三折 品质因次升良

坝商闻信暗魂销,

明日河商委验包。

一盏枯陈鸡二卵,

嘱他千手送深宵。

岳阳府各县自明代开始就大规模种植棉花。到清代巴陵县产布最为有名。当时长沙、湘潭、益阳一带,活跃的几乎全是洞庭商人,他们把巴陵视为收布基地。

洞庭商人吕良更是看准了巴陵这个精布产地,先后在鹿黯角、孙坞、童桥等地设立收布庄,每日清晨开始收布,要到中午才结束。

这一天,天气晴朗,童桥的收布庄一大早就有许多人抱着布匹来了。伙计孙某和胡某一个查货量布,一个付款做账,忙碌起来。

轮到一个小孩,他把自己的布抱到案板上。这里的妇女儿童均会织布,小孩抱着布来卖是常有的事。可是伙计孙某揭开布一看,布织得很差,既不匀称,又很粗糙,有不少地方还脱了线头,根本不合格。孙某哭笑不得,说:“这是谁织的布?剪来做抹脚布么?”小孩回答说这是他织的。通过攀谈,孙某得知这个孩子今年刚满8岁,姓冯,名狗儿。他的妈妈病了没钱看病,他刚开始学织布,所以织得不好。他想把布交了换钱给妈妈买药。

然而由于冯狗儿的布不合格,孙某没有收。

快到中午时分,布已收完,交了布的人拿着钱欢天喜地地离开了,收布庄又恢复了往日的平静。这时,孙某却发现冯狗儿还蹲在路边。他没有走,仍旧抱着那匹不合格的布,眼巴巴地望着这边。

孙某劝他快些回家,然而这孩子并不说什么,只是又抱着布匹慢慢向收布庄走过来,将布放到案上,望着孙某小声说:“这位好心的小叔,你就把这布收了吧。”

“冯狗儿”,孙某严肃地说道,“我怎敢做主收你这不合格的布?”

于是冯狗儿又把目光转向了另一个伙计胡某。胡某这时恰好抬起头看见了冯狗儿,心想怎么又是这个小孩子,又是这不合格的布,所以再次拒绝了交上来的布。狗儿终于明白这布是真得不能交了,他绝望了。突然,他转身抱着那匹布走了,大约走了二十几步远,他开始边走边哭起来,走了很远还能听见。

恰好东家吕良过来察看收布情况。他看到这一幕觉得奇怪,就问伙计怎么回事。伙计便把刚才的事情详细向他说了一遍。吕良听了,心中不忍,他跟在狗儿后面一直到冯狗儿家。进门一看,吕良心里一震。这个家庭真是一贫如洗,灶台上只有几个破碗,连水缸也缺了口,现在都中午了还未做饭。靠墙那里有个很简陋的纺织机,旁边的筐里装着些织布用的线。走进旁边另一间屋,破旧的木板床上躺着个生病的妇人,苍白的脸上一双无神的眼睛茫然若失,嘴里正痛苦地呻吟着。床边上就坐着冯狗儿,那匹不合格的布还放在他的膝盖上。这孩子就像做了什么错事一般,低着头不敢吭声。这时,病妇和冯狗儿都看见了吕良,不禁有些诧异。这个陌生人身穿丝缎长衫,套着绸马褂,头戴黑缎瓜皮帽,长得又白又胖,脸上红润放光,步态稳健,举止沉着,气度不凡,一看就知道不是本地乡绅,倒像个从大地方来的什么富豪显贵。

病妇稍稍撑起身子,不解地问吕良道:“这位客官,你……你找谁?”吕良并不答话,只是上前两步,用手抚摸抚摸冯狗儿,然后说:“我知道你叫什么,你叫冯狗儿。”这孩子一听,反问吕良他是怎样知道自己的名字的,吕良笑着将从伙计那里听来的事情对冯狗儿说了一遍,说的冯狗儿又难过地低下了头。

这时那个病妇说话了,她说她是狗儿的母亲,由于丈夫早亡,自己与儿子相依为命,靠织布换钱来维持生计。可两月前,她患了重病,浑身无力布也不能织了。狗儿为了维持家里的生活,便学着织布,起早贪黑很少歇息。虽然她知道狗儿的布的确织的不好,但是初次织成这样,已经很不错了,她觉得这是孩子对她的一份心。

吕良听后,笑着对这对母子说这布他收了。狗儿不相信似的打量一下吕良:“你能做主吗?”这时,恰好伙计孙某赶来了,他听见了这句话,于是很高兴地从狗儿手里接过布,说:“冯狗儿,这就是我们收布庄的大财东!他亲口说要收你的布,你还不相信吗?”狗儿一听是收布庄的大财东,不由惊得睁大了眼睛。在他这个小小纺织工的心目中,就是那朝廷里的皇帝老倌,恐怕也比不过一个收布庄的大财东呢!吕良当即把钱付给了冯狗儿,而且按一都布高价来付的,并说:“织吧,继续织吧,我相信你下次会织得更好的……”

吕良的这一善举很快传开,轰动了童桥一带的纺织家庭,都称赞吕良是个仁义行善之人,来世一定会有更大福报。但同时,收布庄在接下来的时间里,发现有不少不合格的次布。原来,这些人见冯狗儿都交了,也把自己家里那些少量不合格的次布抱来碰运气了。伙计自然拒收这些。于是,几个人便起哄,骂吕良不公平待人,假仁假义。甚至有个别的无赖还扬言要砸了收布庄的牌子。消息传到吕良耳里,他沉吟良久,写了一张告示贴出去。这张告示颇有些意思:

兹闻最近童桥有布民骚动,滋事生非,扰乱孚庄正常经营。经县衙允准出此安民告示,凡再滋事,交官府查办问罪。从今日起,布民织布需精纺细织,所交之货按一都布、二都布、三都布之等级论价。三都布以下不合格者,一律拒收。

然童桥冯狗儿织的布除外。

从此以后,狗儿在母亲的监督和帮助下,再也没织过不合格的次布了。

布商吕良的善心帮助了一对孤苦的母子,解决了他们的生活困难。同时他也为自己招揽了更多的生意,扩大了自己的商业知名度。其实这也是商家的一种自我宣传方式,是在为自己做活广告,而今天的商家的一些举动,如爱心赠药、救助失学儿童、向灾民捐款等义举,与吕良有异曲同工之处。

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