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第46章 揣摩人心的秘诀

“原文”揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶也,不能隐其情。

“大意”揣情的时机,一定要选在人主极端高兴、喜悦的时候,前去见他,极力引导、刺激他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候,就隐瞒不住其真情实感。或者选在人主十分恐惧、厌恶的时候,去极力引导、刺激他倾吐出厌恶、害怕之事。在他倾吐出这些真心话的时候,其真实情怀就难以隐瞒。

明朝开国皇帝朱元璋好不容易得了天下之后,却由于深知打江山难、守江山更难的道理,经常为之忧心忡忡,生怕自己的皇位旦夕之间便成泡影。

正所谓“日有所思,夜有所梦”,有一天晚上,朱元璋做了一个非常奇怪的梦。梦里,许多俘虏被捆绑得牢牢实实的,排成一队队挤向又矮又小的牢房。他们愤怒的目光死死盯着朱元璋,把他看得毛骨悚然,朱元璋一下子就从梦中惊醒了,吓得满头大汗。这之后,他心里就疙疙瘩瘩的,总觉得那些愤怒的眼睛无时无刻不在盯着自己,尤其担心会有人谋反。第二天,朱元璋就下旨,命令监狱主管把牢里的俘虏全给杀了。

军师刘伯温闻讯后大吃一惊,担心朱元璋如此滥杀无辜,定会引来怨恨,导致民心尽失。因此他急忙赶来,小心试探着问道:“皇上突然大开杀戒,不知究竟为了何事?”

朱元璋心有余悸,便将前一晚的梦境讲给刘伯温听,最后说道:“俗话说‘梦反为吉,梦正为凶’,那小牢房不正表示我的土地将越来越小,而俘虏往里面挤,不正表示他们都要跑掉了吗?显然他们一直对我心怀敌意,不如现在就杀了他们,以绝后患。”

刘伯温一听,原来是因为这样一个梦才引发了皇上的杀人之心,自己先前的忧虑便一扫而空了。当然,他也知道打消朱元璋的念头不是一件简单的事情,究其原因,归根结底还是在于他对自己的江山太过紧张了。于是他对朱元璋说:“恭喜皇上!贺喜皇上!”

“何喜之有?”朱元璋疑惑地问。

“皇上的梦乃大吉大利之梦也!”刘伯温毕恭毕敬地回答。

朱元璋听了觉得奇怪:“哦?那你给我解释一下!”

刘伯温于是说:“正因为‘梦正为凶,梦反为吉’,所以那些硬挤入牢房的囚犯,正是安居乐业、对您极力拥护的百姓;那些又窄又小的牢房正预示着您的江山将越来越稳固,而且还会不断地扩大;俘虏们被牢牢实实地捆绑,则表示那些还不服从您的民族必将归顺于您。无论从哪个方面看,这个梦实在是太吉利了。皇上还有什么值得担心的呢!”

朱元璋听了频频点头,并收回了成命。

刘伯温顺势而谏,抓住的正好是朱元璋于噩梦中惊醒后的恐惧情绪,在那种状态之下,皇帝根本无法掩饰住自己对坐稳江山的恐惧、忧虑之情。所以刘伯温才能正确地揣测其意,明白了其欲杀俘虏的深层原因。而后对症下药,巧言圆梦,最终使得朱元璋的情绪稳定了下来,并高兴地接纳了自己的劝谏,收回了成命,从而凭着一席话轻松化解了一场无妄的杀戮。

明宪宗时期,宫中有个唱戏的小太监,名叫阿丑。他机智灵活,诙谐幽默,常常引得看戏的皇亲国戚们捧腹大笑。虽然他只不过是一个为皇族演戏解闷的小丑角,但却秉性耿直、嫉恶如仇。

宪宗当时被欺上瞒下的太监汪直所蒙蔽,亲小人而远贤臣,对汪直信任有加,并任命他为西厂的总管。汪直掌握了大权之后,常常假公济私,胡乱定罪,被他冤枉投进大狱的人不计其数。一时之间惹得民怨沸腾,朝廷中许多大臣也都敢怒不敢言。

并且,皇上不仅觉得汪直对自己忠心耿耿,极力重用,还爱屋及乌,对攀附巴结汪直的左都御史王越和辽东巡抚陈钺两人也宠爱有加。这两个官员倚仗汪直的权势专横跋扈、刻薄寡恩,不择手段地排挤与他们意见有分歧的朝臣,陷害了不少正直刚烈的大臣。由于这三个人的沆瀣一气,上自朝廷官员,下至黎民百姓,人心惶惶,国家一片乌烟瘴气。

在这种局面下,许多一心为国的正直大臣们迎难而上,坚持向明宪宗进谏,揭露汪直三人的专横。可是皇上对此却充耳不闻,反而认定是其他大臣对自己的忠臣心生嫉妒、蓄意诽谤。因此只要有大臣前来劝谏,他都厉声呵斥或者断然拒见。

阿丑早就对汪直等人义愤填膺了,可见到诸大臣直谏不行,反而碰了一鼻子灰时,他便对形势细加揣度,下定决心要寻到机会对宪宗进行巧妙的劝谏。于是,他费尽心思编排了两出戏目,等着皇上前来观看。

这天,宪宗正为大臣们不断地上奏弹劾汪直的事情烦躁不已,为了散心就前来看阿丑演戏。阿丑见机会来了,便兴致勃勃地表演起了第一出戏。转眼间他就从一个小太监变成了一个穷形尽相的酗酒者,这个醉鬼跌跌撞撞地四处游荡,指天划地地放声谩骂。接着另外一个戏子上台了,他扮演的是一位路人。只见这位路人慌忙上前,搀扶着醉鬼,劝说道:“某官到了,你还在这儿游荡,是大不敬啊!”那醉鬼却置若罔闻,依然我行我素。路人又对他说:“御驾到了!我们赶快让道吧!”醉鬼还是谩骂不止,不理不睬。最后,路人又说:“宫中汪大人到了。”醉鬼立即慌了手脚,酒也醒了大半,紧张地环颐四周。这时,那位路人好奇地问道:“皇帝你尚且不怕,难道还怕汪大人?”醉鬼慌忙捂住路人的嘴巴,低声说道:“快别多嘴!赶紧跑吧!”宪宗看到这里不禁紧锁眉头,若有所思,一会儿就离开了。

第二天,皇上又来看戏,并且点名要看阿丑的戏。阿丑按照自己的计划又把排练好的第二出戏搬上了戏台。

这一次,阿丑竟然装扮成了汪直,穿着西厂总管的官服,挺胸凸肚,双手各拿一把锋利的斧头。只见这位“汪直”在路上态如螃蟹,张牙舞爪地四处横行。此时又有过路人来问:“你走个路还拿两把斧子,不知有何用处?”“汪直”立即露出不屑一顾的表情说:“你何以连钺都不认识?这哪儿是斧!这分明是钺!”过路人又问:“就算是钺,你持钺何故呢?”“汪直”洋洋得意地笑道:“我今日能大行其道全仗着这两把钺呢,它们可不是一般的钺呀!”过路人便好奇地追问道:“不知它们有何特殊之处?您这两把钺有何响亮的名号?”“汪直”哈哈大笑:“你可真是孤陋寡闻,连王越、陈钺都不知道么?”宪宗听后也哈哈大笑,心中却暗暗讥笑自己:你也是孤陋寡闻啊!

看完戏,明宪宗立即下诏撤去汪直、王越和陈钺的官职,将他们谪贬外地。

这个故事中的阿丑,善于审时度势,揣测君主心意,对于明宪宗这种有先入之见、偏听偏信的游说对象,不是直言进谏,而是巧妙地采用了旁敲侧击的方法,通过事先排练好的两出戏,有的放矢,终于点醒了一度亲小人远贤臣的明宪宗,并最终扳倒了奸臣。

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