案例一：某定位高档的商厦招商方案
一、某精品商厦定位为高档
二、招商客户群
1.国际知名品牌，国内知名品牌厂商。
2.×××品牌商品的商家。
3.非商业投资人士及隐性收入人士。
三、招商对象
1.主营项目
一层：进口化妆品（CD、资生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞麟等）、世界极品服装（阿玛尼＆nbsp杰尼亚等）、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品。
三层：高档男女服装、休闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品。
四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品。
2.配套项目
A。家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋。
B。肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。
C。屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。
四、招商方式
1.招售占比70%。
①价格：一层均价25000元/平方米，二层均价20000元/平方米，三层均价18000元/平方米，四层均价16000元/平方米。
②付款方式：
一次性付款。
分期付款：首付60%，进场前支付到80%，开业后三个月内付清余款。
银行按揭：5成5年，6成10年，首付款可以在20%～50%范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业后一年半内还清开发商本息。
③品牌及项目审核。
2.联营占比20%。
①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。
②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目审核。
3.租赁占比5%。
①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。
②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。
③租期以年为单位。
④品牌及项目审核。
4.自营占比5%。
①顶级服装（男、女）。
②高档化妆品。
③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。
五、招商周期
1.开业前招商周期。
2.商厦开业后招商工作长期进行。
六、招商对象：见经营方案
七、开业时间
案例二：商场招商策划方案
一、公司简介
新乡市声润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家以房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房、声润城市印象（3万多平方米），近期的新项目有亚太广场（6万多平方米），已经开发好的面积有4万多平方米。
二、声润广场简介
新乡声润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市声润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍
1.广场地址：新乡市主干道人民路中段。
2.广场功能：拟定为商住综合大楼。
3.广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑。在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业厅，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼位于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，蓝色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租（每层2000～3000平方米）。拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
四、投资前景分析
1.广场的位置：声润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势——龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不久的将来，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发、小型步行街、小吃类等。沿声润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2.广场的周边环境：声润广场坐落于商业、文化、行政簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府等众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区，不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，声润广场的原址被称为“龟背仙地”，集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，声润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3.声润广场装饰经营配套情况：声润广场是由有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材构成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4.两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。
5.物业管理及消防：声润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套有红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
五、合作意向及方式：
声润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：
1.广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司。
2.其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式：
为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼为开放式商铺，整体招租。
七、附件：
附件一：地下1层、地上1～4层平面图（略）
附件二：声润广场区域概况图（略）
附件三：声润广场位置图（略）
附件四：声润广场效果图（略）
我们竭诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在2005年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签订初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
