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第26章 比对手跑得更快,才不会被吃掉

羚羊与狮子在生存和死亡的较量中,速度决定一切。

——约翰·钱伯斯

管理原理:速度法则

白天,羚羊在前面跑,老虎在后面追,晚上老虎在一棵大树下休息,羚羊就在前面的一棵树下休息,第二天天刚亮,老虎一开始跑,羚羊在前面也马上跑起来。

创造万物的宙斯问羚羊:“你为什么跑呢?”

羚羊说:“我不跑就会被老虎吃掉!”

宙斯点点头却不解问考虑:“羚羊怕被你吃掉而奔跑,而你奔跑又是为了什么呢?”老虎说:“羚羊怕被吃掉而奔跑,老虎怕被饿死而奔跑。”

管理警示录:速度决定一切

没有天敌的动物往往最先灭绝,有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在,营销没有竞争对手就不会创新。物竞天择,适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休:业务难做,疲惫不堪,此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上帝创造了人类,给人以不同的职业,在不同的职业里定会产生强者与弱者,弱肉强食是一条亘古不变的自然法则。因此,要成为成功出色的营销员,首先应该有一种每日必须奔跑的惯性观念,并且以自然的行动来替代人为的抱怨,才能显出心态的从容和恒定的朝气,这样你就具备了鼓舞人心的魅力。

管理警示录:速度是公司基本的生存法则

在市场经济的角逐中,速度是取得最终胜利的重要因素。所以,公司的发展速度将决定一切,换言之,市场反应速度快的公司将吃掉对此反应迟钝的公司。上述故事听起来有点无情,但竞争就是如此残酷。因为,我们面对的世界,是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界,速度的快慢,直接决定公司的成功与失败。

“快”、“好”、“能干”、“聪明”其实都是相对的形容词,有的时候知道我们竞争对手是谁非常重要。在社会进入信息时代的重要历史时期,市场反应速度决定着公司的命运,只有能够迅速应对市场者,才能成为市场逐鹿的佼佼者。

思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出:现代竞争已“不是大鱼吃小鱼,而是快的吃慢的。”这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈,市场风云瞬息万变,市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对,谁就能捷足先登,独占商机。因此,在这“快者为王”的时代,速度己成为公司的基本生存法则。公司必须突出一个“快”字,追求以快治慢,努力迅速应对市场变化。

案例:快者为王

“快鱼吃慢鱼”是思科公司CEO约翰·钱伯斯的座右铭,他认为在网络经济下,大公司不一定要打败小公司,但是快的一定会打败慢的。网络与工业革命的不同点之一就是你不必占有大量资金,哪里有机会,资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。

约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出:现代竞争已“不是大鱼吃小鱼,而是快的吃慢的。”这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈,市场风云瞬息万变,市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对,谁就能捷足先登,独占商机。因此,在这“快者为王”的时代,速度已成为公司的基本生存法则。公司必须突出一个“快”字,追求以快制慢,努力迅速应对市场变化,诚如此,则公司争胜有望。

互联网正在推向全球,互联网经济为世界各个国家、公司和个人创造着空前的机遇。对于狗来说,一个公历年等于它生命中的七年;与此类似,一个公历年也相当于互联网世界的七年。100年前的工业时代所上演的里程碑似的一幕正以惊人的速度在新经济中重视。在今日的竞争市场中,不再是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

从1981年个人电脑兴起至今,电脑的微处理器也经过数个阶段的演化。从第一代的8008、8080、8086、8088、AT/XT,到第二代的80286、三代的80386和四代80486,直到第五代的奔腾,AMD已经与英特尔缠斗多年。

1991年,AMD推出了它的386处理器AM386,打破了英特尔公司在PC微处理器上的垄断地位。1995年,AMD收购了芯片设计公司Nextgen,并在1997年4月推出了K6处理器。该芯片也是AMD打开中国市场的一张王牌。

1999年,更为先进的K7出台。AMD品牌与英特尔展开贴身紧逼,逐步蚕食了后者的市场份额。根据Dataquest的统计,1999年,AMD处理器全球市场份额为10%不到,2000年,市场份额猛增到了17%~18%,2001年底增长到了22%。而在技术方面,AMD的Athlon和Duron系列处理器在性能上与英特尔差距甚微。

2000年3月6日,AMD推出了1GHz Athlon处理器,在业界第一个跨过了处理器千兆主频的大关。围绕谁的处理器主频更高的问题,AMD与英特尔频频交手,“百事可乐对阵可口可乐”的商业故事在IT业界重演,挑战者AMD的声望顿时雀起。

不但公司的研发和制造实力令业界刮目相看,而且AMD还避开了对手在品牌PC领域的锋芒,利用微处理器的兼容标准为自己在中国的DIY PC市场开辟了一块灵活的战略要地。打不烂赶不走的AMD像楔子一样钉入英特尔的市场蓝图。

从最新产品AMD Athlon XP 3200+的发布不难看出,AMD屡获殊荣的Athlon XP 处理器结构正在不断进行发展,其对于英特尔正构成越来越大的威胁。业内标准测试显示,AMD Athlon XP处理器的性能平均领先最接近的竞争产品6%。

新的台式个人电脑处理器集中体现了让用户真正受益的革新技术,使系统能在数字内容制作、办公应用和电脑游戏方面发挥最高性能。AMD说它只是想证明性能的高低不仅仅是以频率去衡量的,关键要看它给用户提供的价值。

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