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第10章 吃亏是福

把吃亏当作“吃补”。

我们每个人在每天的生活中,难免要面临许多“战争”,而这些战争,就像是一场又一场的循环赛,永远无休无止。

只要是战争,就会有输有赢,而我们很难保证自己能打赢每一场。所以,沮丧、忧伤、失败……种种打击,总是如影随形似地跟在我们左右。可我们应当知道没尝过失恋、冷板凳、病痛等滋味的人,不容易出人头地;我们还应当明白逆境创造英雄,大多数成功的人都是从挫败中站起来的。

这些道理人人都懂,但是一旦真正面临挫折的时候,有多少人能甘之如饴,用坦然的心态去面对它呢?

有一部著名的电影《意外的人生》,故事中的主人翁亨利在一次意外事件中挨了两枪,几乎丧命。在危急时刻他突然对人生大彻大悟,抛弃了过去的自私、冷漠、贪婪,变得热情、开朗、有同情心。对他而言,挨两颗子弹原本应该是很大的伤痛,结果反而成为他改变整个人生的契机。

人的一生中,处处充满未知的危机,就像亨利一样,冷不防就会中弹。这时候,我们只有两条路可选择:一是克服它;二是被它打败。

心理学专家陈怡安博士对失败有一个很好的诠释,他把人生历经的各种挫折形容成“负面的恩典”,是帮助我们改善人生的教材。

尽管外在环境会不断地干扰我们,但人的可贵之处,在于可以“成长再成长”。表面看来,挫折似乎要将我们击倒,但人一旦发挥潜能,就会产生更大的创造力与更新力,帮助我们度过逆境。因此,厄逆、幽暗、未知也就变成命运转变的机遇。

已过世的国际电子化商品总经理洪敏隆生前曾经讲过:要面对生活的战争,至少要具备两件法宝,一件是危机意识,另一件则是平常心。

“危机”的意思是,危险的后面隐藏着机会,换言之,在顺境中不忘危险,在危险的时候更不忘背后仍有生机。而平常心则意味着,保存豁然开朗的心胸,就不会惶恐紧张,不以顺境自满,也不以困境自叹。

我们希望打赢“战争”,但我们也可能会被打败,假使我们学会如何转化危机,把它变成“负面的恩典”,那么在下一次战争中,我们还有机会赢。

大多数的人都有一个通病,不喜欢听不中听的话,不愿意被别人纠正缺点。而人之所以会被激怒,通常是因为怕被别人看穿,情绪才会波动。但是,每个人看自己难免都有“死角”,都有看不清自己的时候。这种情况就如同佛家所说的“我执”,把自己陷于偏见之中。而一个有偏见的人,对人、对事都不会产生包容,也看不见大局,很容易掉进死胡同里。

更大的一个误区是,许多男人忍受不了在“争斗”中输给别人;如果在与人相争时处于下风,他就会认为自己吃亏了,是个失败者。

但事实上,在生活、工作中吃亏往往并不是坏事。人必须具有宽容的胸襟,不要因无关痛痒的小事而斤斤计较,要善于体谅别人,收伏人心。俗话说:“受人滴水之恩,当涌泉相报。”以宽容爱护的态度对待别人,别人也会将心比心,投桃报李,回报于你。

这种忍让吃亏虽然有时是很委屈、很憋气、很窝囊的,但是其效果往往是与他人有利,与公众有利,与整个人类生存环境有利,最终自己会收获一份慰藉。这就是卢梭所说的:忍耐是痛苦的,但它的结果是甜蜜的。为了这份甜蜜的事业,学会忍也是值得的。

像偌大的星空每颗星星都有自己的位置一样,社会中的每个人无论高低贵贱、大小强弱也都有自己的生存空间。在那个小小的空间里拥有你的喜怒哀乐,你的生存方式和习惯,甚至还不时地藏着点小秘密。个人的生存空间既受法律保护,也不希望受到干扰。只要拥有这一片天、一块地,你便是这小小王国中的公民和“国王”,一切由你支配,自己服从自己。

然而,这世界实在太小,生活在这世界的人又太多了。每个人的生存空间都不是孤立存在的,纵横交错、立体交叉、摩肩接踵、拥挤不堪。所以,要拥有自己的生存空间,就得有一种吃亏精神,相互照应,尊重他人的处世方式、生活习惯、饮食癖好、交往特点。

“与人方便与己方便”,“你敬我一尺,我敬你一丈”,这些都是人们在相互交往、彼此摩擦中总结的至理名言。当然,也有“人不犯我,我不犯人”、“人若犯我,我也能忍”的名言和俗语,同样是维护平衡、寻求和谐,共同创造良好生存环境的经验之谈,而且更可见一个人宽宏大度的胸怀。

世界是拥挤的,人与人难免碰撞、摩擦,但是只有心里空间博大,懂得尊重他人,能隐忍痛苦委屈,就会减少碰撞和摩擦,世界就会在你心中变大,矛盾就会减少,欢乐就会增多,生存空间也就自然显得宽阔了。

再到具体的工作环境,大家相互了解、相互配合,如果一个男人能时时体谅他人、主动帮助他人且甘于吃亏,那么别人也会被你广阔的心胸所感染,从而敬重你、信任你,并反过来给你以支持。

这样的举动看起来傻,其实不失高明之处。因此,男人应乐于把吃亏当“吃补”,当你能够平心静气地吃亏时,换来的好处自然会偿还你的付出。

战场上,有意识地撤退既可能保存实力、迷惑敌方,又为以后一举击败敌人赢得了时间和空间,这就叫“以退为进”。同样,商战上或工作中主动吃一点亏,不但于己无损,还能给对方留下好印象,对以后自身的发展极有好处。

一名旅居新加坡多年的华裔商人陈先生便巧妙地利用“吃亏”的策略,建立起同中国某食品进出口公司良好的合作伙伴关系。

数年前,陈先生代表公司来华同该进出口公司谈一批大蒜贸易的业务。

第一轮谈判,双方在货物品质、交货地点等问题上没有什么分歧。可是,一报价,双方差距较大:进出口公司每吨报价720美元,而陈先生最高只肯出705美元,并声称这是上司的最后决定。由于差距太大,且难以通融,谈判暂时搁浅。

几天以后,进出口公司谈判代表主动请陈先生重新谈判,并提出,愿意以705美元的价格成交。进出口公司为何做出如此大的让步呢?原来大蒜的收获期就要到了,如果不尽快定下来成交,错过了收购期,不但质量和数量保证不了,而且,收购价格也会上涨。权衡利弊后,中方决定退却。

然而,此时陈先生却说出一番出人意料的话,他说:“我祖籍是山东平度,对中国有很深的感情。这批大蒜卖705美元一吨,贵公司确实有点亏,我也于心不忍。做生意讲个来日方长,这样吧,每吨我增加5美元,算是交个朋友吧。”进出口公司被陈先生弄糊涂了。然而,既然陈先生主动加价,何乐而不受?于是,双方签订了正式合同。

其实,陈先生也是一个十分精明的人,他主动加价,也是为生意的顺利成功以及为今后的交往铺平道路。果然,发货时,出现了新的难题:原定的发货港青岛港刚刚开出一班到新加坡的货船,要等下一班,需要一个月时间。

于是,陈先生找到进出口公司,要求将发货口岸改在上海。对这一新情况,中方经过权衡,觉得陈先生主动加价,表示了友好态度,我方也应予回报;同时,在运费上面,运往青岛用的是汽车,而运往上海用的是火车,火车比汽车的运费便宜,计算下来,中方在运费上还可以节省一些,于是,中方同意陈先生的请求。这次成功的合作,使进出口公司同陈先生建立了良好的贸易关系。

通常,在商战或工作中,自认为精明的人总是处处考虑自身利益,生怕吃一点亏。可陈先生却在对方开价的基础上主动让利,表面看起来他是吃亏了,但因为涨一点价便获得了对方的好感,为以后的合作打开了双方相互信任、依托的局面。他这样做,实在可以说是非常高明的。

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