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第5章 借别人的光,让自己出彩

由此看来,“借光”不仅是请求帮助的一种谦词,而且是借助他人的力量和威名抬高自己,以达到自己办事目的的一种韬略。

我们在平时交往中需要别人给予方便或者帮忙一下,常用“借光”一词,体现了请求者的恭谦礼貌,例如:“借光,对个火。”“借光,请让一下。”等等。

“借光”一词源于《战国策·秦策》中的寓言故事:江边住着不少人家,每天晚上,姑娘们都坐在一起做活计。其中有一个姑娘,家里贫苦,买不起灯烛,其余的姑娘很讨厌她,说她爱占小便宜,拒绝她参加。这位姑娘说:“我虽然买不起灯烛,但是我每晚都比别人先到,把房间打扫干净,把座席铺设整齐,让大家一到就能舒适地干活儿,这对你们多少也有些方便。你们的灯反正也是点着,借给我一点光你们又有什么损失呢?”姑娘们听了她的话,觉得有理,就把她留下了。

这个故事是战国时代秦国大将甘茂向齐国使者苏代请求帮忙时讲的。甘茂为秦国立过战功,曾任左丞相。后来,因故获罪,便逃出秦国,投奔齐国。刚走出秦国东边国境上的函谷关,恰巧遇到苏代。苏代作为齐国使者去访问秦国,完全可以帮上这个忙,但就怕他不干。所以甘茂在未请求帮忙之前,对甘茂讲了那个江边姑娘“借光”的故事,接着说:“我现在离开秦国,准备到齐国去,愿意做些打扫房间、铺设座席的工作,希望您不要拒绝我。”苏代答应了甘茂的要求,设法向齐泯王竭力推荐,这样,甘茂被任命为齐国的上卿。

由此看来,“借光”不仅是请求帮助的一种谦词,而且是借助他人的力量和威名抬高自己,以达到自己办事目的的一种韬略。

“借光”,从社会心理学的角度说,是一种心理现象,国外叫做“哈洛效应”。“哈洛”英文为“hallow”,原意是圣像后的光,引申为使某物神圣化。而“哈洛效应”,则是指由于外在的力量的影响,使某事物增光添色,就好像圣像头上的光环,使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量,扩大自己的影响。比如我国古代“伯乐一顾,身价十倍”,实际上就是利用权威的力量,而在马身上加上了“神圣的光环”,从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上,也能提高人的形象,增加人的光辉。

在现代社会“借光”这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人,如谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;巧借名地,和有地位有身份的人常去的地方,你不要不好意思表白,这也可以作为提高你身份的能力的资本;巧借名言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,请明星为你签个名,等等。这些做法虽然社会上有沽名钓誉之论,其实这是东方人“不为天下先”的眼光,不算很公道。被社会承认,这是人的正常追求,对社会进步也有积极意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。当然,“借光”绝不是“盗名”,那些盗用名人名言而抬高自己的伎俩,才是世人所不齿、法律所不容的行为。

平时我们请人帮个小忙,习惯说劳驾、借光。它和借光有什么关系?其实“借光”就说明了求助也就意味着互利。许多人利用相互借光来求得别人的帮助,当自己给他人以帮助时,就顺势提出自己对他人的请求,这在生活中常常用到。

传说,古代有个勤劳的孩子,因家里太穷买不起灯油,夜晚无法纺线。村里有个大房子里有灯光,那里有许多妇女纺线。他便去请求帮助,借点光亮。为了让人家欢迎他去,他说,你们给我方便,我也要给大家做点好事,每天晚上我来打扫房间。于是,他就这样每天晚上借用别人纺线的灯光读书了。

互助互利不仅指物质利益,而且还有精神利益。作为被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可,而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换,立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己。

你请某人来帮助粉刷装修住房,说好干半天,他可能干了不到一个小时就走掉了;你拜托某人为你办理开办什么公司的手续,他也许只起了牵线搭桥的作用,具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况,千万不可埋怨,不可责怪对方说话不算数。你感谢对方一小时,下回他可能会帮忙两小时,你感谢人家为你办手续探明了路线,下回他也许会一帮到底。

生活中经常有这样的人,帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,高高在上,不可一世。这种态度是很危险的,常常会引发反面的后果,也就是,帮了别人的忙,却没有增加自己人情账户的收入,这是因为这种骄傲的态度,把这笔账抵消了。

古代有位大侠郭解。有一次,洛阳某人因与他人结怨而心烦,多次央求地方上有名望的人士出来调停,对方就是不给面子。后来他找到郭解门下,请他来化解这段恩怨。

郭解接受了这个请求,亲自上门拜访委托人的对手,做了大量说服工作,好不容易使这人同意了和解。

照常理,郭解此时不负人托,完成了这一化解恩怨的任务,可以走人了。可郭解还有高人一着的棋,有更技巧的处理方法。

一切讲清楚后,他对那人说:

“这个事,听说过去有许多当地有名望的人调解过,但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。我在感谢你的同时,也为自己担心,我毕竟是外乡人,在本地人出面不能解决问题的情况下,由我这个外地人来完成和解,未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

郭解进一步说:

“这件事这么办,请你再帮我一次,从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地,本地几位绅士、侠客还会上门,你把面子给他们,算做他们完成此一美举吧,拜托了。”

人都爱面子,你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事,他自然要“给回面子。”即使他感到为难或感到不是很愿意。这,便是操作人情账户的全部精义所在。

在记取人们是如何注重面子之后,还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪,必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。

永远记住一个物理的反应:一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心,只要你处处留意给人面子,你将会获得更大的面子,你能想像吗?

所以,为人帮忙时应该注意下列事项:第一,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;第二,要做得自自然然,也许在当时对方或许无法强烈地感受到,但是日子越久越体会出你对他的关心,能够做到这一步是最理想的;第三,为人帮忙时高高兴兴的,不能是心不甘、情不愿的。

只有这样,帮助他人之后才为自己借光提供了便利。

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