××超市折价优待促销案例
热烈庆祝××超市有限公司成立十三周年全场优惠大酬宾（4月20日至5月20日）：
怡宝纯净水600ml瓶装水原价2.00元，优惠价1.70元
白猫洗衣粉“量多欢喜多，超值加送50克”
嘉芙派饼干买一送一，凡购买一包150克的嘉芙派饼干，即可获赠一包同规格产品
请说出上述三种折价优待促销方式有什么不同？哪种方式对顾客更有吸引力？
2.1.1 折价优待促销的含义
折价优待促销是利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。折价优待促销可以说是连锁门店使用最多，对消费者吸引力最大，也是最有效的促销方式，尤其对短期销量的提升有立竿见影的效果。
2.1.2 折价优待促销的方式
折价优待的方式有很多，以下介绍五种常用的方式。
1.直接打折
直接打折是指对某商品或服务的价格直接实施折扣方式，如“全场六折优惠”“八折特价”“原价100元，现价80元”等。这种方式，可以使消费者对该商品究竟便宜了多少一目了然，能较强烈地引起消费者的注意，并刺激消费者作出购买决策，增加购买数量。对于品牌知名度较高的商品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。而对于同质化程度高的商品，若品牌的知名度不高，即使采取较低的折扣，也难以达到促销效果。
2.数量折扣
数量折扣是对大量购买某种商品或服务的消费者提供的一种价格折扣，即按照购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。数量折扣可以规定消费者一次购买某种商品达到一定数量或金额时，给予一定的折扣优惠；也可以规定消费者购买某几种商品达到一定数量或一定金额时，按总购买量给予一定的折扣优惠。数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或集中购买，常用于购买频率高、商品之间相关程度大的日用消费品。
3.附加赠送
附加赠送是指当消费者购买一定数量或金额的商品后，按照一定比例附加赠送同类商品。如“买一送一”，消费者支付一件商品的价格可以获得两件商品，实质是变相为消费者打折，以此来吸引消费者批量购买。这种方式常用于单价较低、包装简单、接受度高、需求量大、使用频率较高的日用消费品。
4.加量不加价
加量不加价是在商品出厂之前，将赠送的商品装在包装内，以加量未加价的价格出售，让顾客能以同样的价格买到更多的商品，也叫“内置式赠送”。例如，××蜂蜜柠檬茶多100毫升，好喝不加价（促销包装）。这种方式，对消费者熟悉的品牌促销，可以使其获得更大的市场份额；若是新品牌和不知名品牌，消费者的接受程度就要低一些。
5.套餐式折扣
套餐式折扣是将两件或多件同一商品或不同商品组合在一起，以低于单件商品价格之和的价格出售，以此来吸引顾客成套购买。例如，白猫集团在成立50周年之际，举行了一次赈灾义卖，原价43元的白猫系列产品组合包（包括佳美洗衣粉、洗洁精、超浓缩桶装无泡洗衣粉、高级百洁布、爱洁乐消毒洗手液、神奇抹布等）只卖25元，这属于典型的套餐式折价优待促销。这种方式通常是将一个品牌下的系列产品，或同一公司生产的系列产品组合销售，并给予一定的折扣优惠。
