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第42章 5 POP广告促销实例

实例一“欲擒故纵”的POP广告

地处香港黄金地段的一家收购黄金首饰店,面对四周林立的同行,尤其是那些令人眼花缭乱的广告,依然不为所动。该店老板信奉以诚待人的商业信条,他并不争着与其他首饰店抢“老子天下第一”的光鲜牌子,而是实实在在地用了下面这个广告,使顾客产生一种信赖感:“到哪去卖掉黄金?还是这广告说得有道理,一定得找一个合适的买主”。于是顾客顺着这条广告所指,进了该首饰店。

难能可贵的是,该店老板一见到顾客便说:“不卖也可以。我可以帮你看看黄金的成色。如果不在这卖,这段路上,也有几家不错的,例如×××首饰店,信誉和我这里一个样。”

实例二悬奖捉劣的POP广告

长春某食品店,在店内的显著位置用醒目的字体写道:“凡本店经营的任何食品,如发现超过保质期或包装食品不标明生产日期、生产厂家,当场奖励100元”。该店经营的食品有七大类共200余种,敢于动员顾客对自己进行监督确实要有些魄力。张榜悬奖捉劣活动开展几年来,虽不乏跃跃欲试者,却无人有幸领奖,这说明该店所经营的食品的质量确实良好,也体现了这个店的经营作风。

悬奖捉劣的活动吸引了众多的消费者,虽然无人获奖,却把良好的信誉种子深深地埋在顾客的心里。该店的销售额也随之大幅度升高,跃为连锁企业系统之首。这种广告还有更简单的方法,只要用一个纸条贴在售货员的窗口,上面写道:“缺一补十”。采用这种广告的关键是要以良好的职业道德和供应链系统为基础,不能随便乱用。

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