“红顶商人”胡雪岩的成功之路也不是一帆风顺的，在战乱中，他的机智应变得到了左宗棠的赏识，他便顺势依附于左宗棠的笔下。胡雪岩一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，继尔又独揽替左宗棠代购洋枪洋炮的生意，并为左宗棠计划在福建创建的马尾造船厂筹集资金，后又首举外债。他所走的每一步都顺应着时势的发展。后来，胡雪岩对左宗棠军务的支持引起了慈禧的注意，御封他为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴，成为了中国历史上唯一的红顶商人。
1874年，胡雪岩凭借其卓越的商业头脑在杭州直吉祥巷九间头设立“胡庆余堂”药店。那时正逢乱世，各地战乱连连，瘟疫、饥荒，使得许多人不得不背井离乡，出去逃难。而当时，各地的官府更是加大征税，强取豪夺，变本加厉地搜刮民脂民膏，使得许多商人都不敢开门营业。而这在胡雪岩的眼里看来却是一个不可多得的商机。
胡雪岩在胡庆余堂筹建开业期间，组织了一支送药的队伍，身穿印有“胡庆余堂”字样的衣服，散布杭州的各个水陆码头，向上岸、下车的客商、香客以及路过的兵丁散发痧药、避瘟丹、行军散等防病避疫的“太平药”。
在那个兵荒马乱的年代里，大家都很不理解胡雪岩的做法，一个朋友劝他说，“官府的苛捐杂税那么重，自己的药铺都快要经营不过来，你倒好，把能换银子的药都送了灾民了。”
只见胡雪岩不动声色地说道：“好啦，你就看着吧，要赚钱了！”
胡雪岩说，逃难的灾民，来自全国各地，送药给他们，既为自己赚的济世行善的好名声，又让他们把“胡庆余堂”的招牌带到了全国各地。而军营里的兵将更是哪里人都有，让他们用自己配制的药效实在的药，让他们都知道“胡庆余堂”的药好，也就是让天下人都知道胡庆余堂的药好。这样做出来的名气，不知要比花多少银子雇人遍天下去贴招贴的效果好了多少。
一时，“胡大善人”的名声四处传扬。胡雪岩的生意也越做越大，在很短的时间里就名声鹊起，压倒了周围的所有药铺，成为了杭州地区最有名望的一家药铺，而后分店遍及全国各地。
胡雪岩正是看准了时机，顺势而为，才为自己赢得了好名声，更为他的事业打下了扎实的基础。
1995年初，日本的神户和大阪地区发生了一次大地震。当时，国内的大部分报刊都对此事做了详细的报道。一般人只是将这件事当作一条新闻看，而北京有位叫金萍的人却悟出：大阪的制铁所已完全停产，最起码也要半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少在50万吨以上，此产品在中国钢材市场上非常受欢迎。他预感到这场大地震必然会影响到日本制铁所向我国出口钢材的数量。因此，他立刻把此信息和以前掌握的有关数据资料提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。该公司马上调集财力物力，以不太高的价格吃进了5000吨优质冷轧薄钢板。果然不出他所料，没过多久，这种钢板因货源紧缺，每吨涨了100-400元，那家公司一下子就赚了近百万元！
说起“耐克”，大家并不陌生，在名牌林立的今日，耐克鞋真可谓早已家喻户晓，尤其是年轻人，则以拥有“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解这样一个事实：年销售额达上百亿美元的耐克，是美国一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂在为耐克公司生产。人们会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那耐克鞋究竟是从什么地方出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借势发展”法。
1981年10月，耐克公司迈出了向国外联营的第一步，并和日商岩井公司联营的公司——耐克日本公司正式成立。菲尔·耐克亲自到日本出席了开业典礼，并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后，耐克公司控制了这家公司50%的股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交耐克日本公司销售。如此以来，耐克公司就很快地打入了日本市场。
但日本的劳动力虽然比美国廉价，其仍然比较高。菲尔·耐克在日本取得成功后，更坚定了他向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔·耐克把目光投向了工资水平、原料价格更低地方。
菲尔·耐克发现中国台湾拥有廉价劳动力、廉价原料，而且台湾的经济实力雄厚。虽然台湾市场比较小，但其临近海上交通要道，出口方便，如此就可以把市场做到南亚诸国，同时，也可以把台湾作为一个基地，逐渐向中国大陆渗透。他很快在台湾找到了代理商和合作伙伴。与台湾合作成功后，他的目光又转向了另一个亚洲国家——韩国。韩国和台湾一样拥有大量的廉价劳动力。菲尔·耐克投资于韩国也同样获得了巨大的利润。耐克公司与这些合作商们相处得都十分融洽，出产的所有产品都由耐克公司负责设计，并由签约厂商负责生产，贴上耐克公司的商标出售。
菲尔·耐克于1980年到中国考察，在中国考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析。菲尔·耐克经过认真思考与分析后，他决定在中国投资。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒险。菲尔·耐克对此早已有准备，他拿出各种证据与材料，经过几次三番苦口婆心的游说之后，公司终于同意他的这一计划。菲尔·耐克因此也成了最早在中国投资的美商之一。
之后，经过艰苦的谈判，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档品牌，成为青年人追逐的焦点，其销量随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。
在商场上，看准机会，顺势付出行动，你就拥有了发展的强劲动力，成功指日可待！
天津某卷烟厂准备引进一条香烟装配线，于是，就派人员到深圳考察。经过仔细考察，他们认为深圳的装配线和技术都堪称世界一流，只是要价太高。但是，他们还是准备进行谈判，看看对方能否在价格上优惠一些。
谈判开始时，对方口气强硬，把他们的产品吹得天花乱坠，给人一种咄咄逼人的感受，并且不肯降价。
谈判人员向总厂汇报了情况，很快，总厂就指示他们暂时把深圳那边搁置一下，另组团去珠海考察。他们了解到，珠海的装配线在质量和性能方面都略逊于深圳那边，而且报价也不低。为了击败对手，他们想了一个好办法。正式向珠海发出谈判邀请，准备谈判。深圳那边知道竞争对手来了，开始心慌，主动约考察人员进行谈判，并承诺可以适当降低价格。
在谈判桌上，烟厂负责人说：“关于香烟装配线，我们又专门考察了珠海的同类产品，他们的产品质量、性能都很好，但价格却比贵公司低得多，这对我们很有吸引力。我们准备与他们进一步接触。不过，考虑到我们之间的合作比较多，如果贵公司的价格适中，我们会首先考虑的。”这番话分寸掌握得极好，使对方回味无穷。这里面有两层含义：珠海的同类产品价廉物美，很有吸引力；另外，仍然可以优先考虑你们，但必须价格适中。
最后，谈判成功，价格比原来的报价降低了10万元。
