古往今来，许多成功者都不是一生下来就名声远扬，一出山就声名远播的，他们大多都是先隐藏在某位大人物的后面，借他的面子来笼络各方豪杰，借助大人物的声望来壮大自己的声势。被社会承认，是人、商品、企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的借光方式之一。
朱元璋能够取得成功，就是因为他利用了这种方法。在正十二年（1352年）闰三月初一时，朱元璋投靠郭子兴，被守城将士误以为元军的奸细，差点就把他杀死，被郭子兴救下，收为步卒。自此，朱元璋则采取了“一步关系术”。
朱元璋本是个聪明人，他知道郭子兴对自己以后事业发展起着不可估量的作用。所以他就想尽办法拉近与郭子兴的关系，只要拉近与他的关系，也就等于拉近了与成功的距离。
为了达到自己的目的，他非常努力，以出色的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。被收为步卒后，朱元璋每天在队长的带领下。与大家一起练习武艺，他心中非常明白，要想出人头地，唯一的途径就是拼命努力，这样才能贴近郭子兴。所以，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长，在十几天的时间里，就已经是队里出类拔萃的角色，郭子兴非常喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，他作战十分勇猛，斩杀俘获过不少敌人。因表现出色，不久，朱元璋就被郭子兴调到元帅府做了亲兵九夫长。遇上重要事情，郭子兴总不忘征求一下他的意见，每次他都尽力谋划。使郭子兴越来越觉得他有胆有识，有勇有谋，是个将才。再后来，郭子兴就派朱元璋单独领兵作战，每次打仗，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，得到战利品，他又分毫不取，全部分给部下，所以了赢得了部下的拥护。每一次出战，大家都齐心合力，所向披靡。郭子兴见朱元璋带领的部队，凝聚力空前增强，战斗力因此大为提高，于是，对他比以前更加器重，特别想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着自己干。
后来郭子兴想到自己的两个夫人都姓张，第二夫人被称为小张夫人，她抚养着一个义女，是郭子兴的好友马公的小女儿。马公原是宿州闵子乡新丰里的富户，因仗义疏财，广交宾客，破了家。妻子生下小女儿后，不久就死去，他因躲避仇家。带着女儿来到定远投奔郭子兴，两人结成生死之交。郭子兴起兵时，马公回宿州策划起兵响应，不料没多久就死了。马公死后，郭子兴就将马公的女儿交给小张夫人抚养，把她当作自己的亲生女儿看待。此时，郭子兴为了收朱元璋为心腹，便将义女嫁给他。马氏聪明贤惠，端庄温柔，善解人意，且“知书精女红”，对朱元璋来说，可是天上掉馅饼的一个大好事，美不胜哉！一个穷小子竟然能娶元帅的女儿为妻，连他自己都觉得像是一场梦。从此，他有了靠山，前程似锦，众兄弟自然对他另眼相看，以后军中就称他为“朱公子”。
朱元章有后来的成就，在很大程度上是因为他善于巧借贵人之力。
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。在商业中，如果你的商品与某位名人挂上钩，销路自然大开，所以，许多商业公司不惜重金聘请名人打广告、做形象代言人，实际上也是借光计的应用。有头有脸的人都喜欢的东西，普通人心理上容易认同，“我和某某用的同一个品牌”。在日常生活中，如谈话中经常谈到某位重要人物的名字，你的身份在别人眼里也就不同寻常；经常去一些名人去的地方，可以作为提升自我身份能力的资本；请名人给自己题个词，请知名专家给自己的书写个序，请明星签个名，都能让你平添许多“光彩”。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
由于名人是众多人心目中的偶像，都有着一呼百应的效应。所以它可以说是一项无形资产，能为人们创造出无可估量的价值。请看下面的这则小故事：
一出版商有一批滞销书长时间都不能够脱手而出，他突然想到了十分绝妙的办法：给总统送去一本书，并且屡次的去征求总统对这本书有什么意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书很不错。”出版商便大做广告，“现在有总统最喜爱的书要出售。”于是这些书在很短的时间内就卖完了。
又没过多久，这个出版商又有一些书卖不出去了，于是他们又送了一本给总统。上次总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书非常的糟。”出版商闻之，脑子灵活地一转，于是又大做广告说：“现在有总统讨厌的书要出售。”有很多人都感到十分的好奇，所以这些书很快又卖完了。
到了第三次，出版商把书送给总统，总统接受了前两次的教训，所以他不作出任何的答复。而出版商却大做广告说：“现在有让总统难以下结论的书，欲购从速。”这些书竟然又被卖完了。
总统被搞得哭笑不得，而那些商人却发了大财。
名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。
许多人都记得，98年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目（小莉看时事）也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对吴小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”吴小莉激动地说：“谢谢主席”。
一个有声望的人即使平淡的一个“字”给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力和信服力。在职场中，善于借名人的名字，或者是名人的一些优点，就能提高自己的竞争力，提高自己的知名度，受到上司的重视。
凡是有些知名度的人，他们能够有光辉灿烂的今天，都是靠名人的帮助，名人的声势来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
最为典型的是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。
秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人更容易被人们所接受，影响比一般人要大得多，借用他们，不需要付出很大代价，何乐而不为呢。拉大旗做虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用。
洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位，将自己的一小块地皮“租”给联合国办公，随着联合国的地位受到重视，自己周围的地皮也得到大幅的升值。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机，英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游，中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象……都属于此范畴。摩托罗拉公司在中国取得的巨大成功，其中一个重要原因就是摩托罗拉公司努力与中国领导人、中央政府、地方政府建立的和谐关系，为其发展奠定了良好的社会关系。
是啊，在商场中，如果自己的商品能够与某名人有点联系，那么自己的商品必定是一个销路很好的商品，这也是为什么许多企业家不惜重金聘请那些知名度很高的人做自己的品牌代言人的主要原因。来看下面几个事例：
例一：伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境，利用人们对黛安娜仰慕、倾倒的心理，对顾客这样介绍说：“这是黛安娜王妃前天选购的那种项链。我想，你一定也喜欢它。”那些“爱屋及乌”的“黛安娜”迷们，立刻抢购“黛安娜王妃”所赏识的首饰。老板满面春风，亲临柜台，面带微笑，热情地为每位太太和小姐介绍“黛安娜王妃”喜欢并购买的那种项链，那些爱赶时髦的“黛安娜”迷们蜂拥而至，使得这家珠宝店一时门庭若市、车水马龙。仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，发了一笔大财。
例二：美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市畅。
例三：美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
例四：约翰逊创办了一家化妆品公司，公司很小，只有3名员工，总资产不过500美元。按照化妆品市场的一般规律，它是绝对没有出头之日的。然而出乎人们意料之外，短短几年工夫，它便取代了当时最有名气的佛雷公司，成为全美黑人化妆品行业中的领头羊。
他们公司采用的也是“借力法”。他们借用的是佛雷公司的名气。约翰逊生产了一种粉质化妆膏，然后在媒体上打出这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”开始，有人对这一做法颇有微词——这不是拿自己的钱给别人做广告吗？但很快，大家就明白了，就像一个普通市民和一个耀眼的明星站在一起是一样的道理，人们在认出那个名人的同时，也一定会好奇地打听：站在那个名人旁边的人是谁？事实果然如此。消费者们在看到这条广告之后，只要购买佛雷产品，就必然要同时选购约翰逊公司生产的产品，因此，佛雷公司的信誉成了约翰逊产品的质量担保。
借名人的名气是一种很有效的经营方法。上述三个案例的成功就是一个最好的证明，“好风凭借力，送我上青云”，借名人的光，办自己的事，名人让我们的成功变得容易。
美国营销大师赖兹曾经说过：“很少有人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
借名人之名扬自己之名，这已为许多企业重视。在中国，此类例子更是多的数不清。但是，却不能否认他给“借”的人带来的利益是非常重大的。
