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第41章 入“境”随俗

◆文/佚名

经营和用兵作战的道理一样,同样需要掌握幅员辽阔、习俗各异的销售地域的客观条件和具体情况。善于采风,随风俗,顺应当地人情来对“口”经营。

20世纪80年代初期,山东荣成布鞋厂为滨州一家大商店赶做了一种海蓝色涤纶踏跟鞋,不料,这家大商店很快要求退货。原来,滨州当地有这么一种风俗,只有谁家办丧事,妇女们才穿海蓝色布鞋,以示哀悼。结果,布鞋款式虽新,颜色却为当地所忌,成了“冷门货”。吃了这个苦头后,该厂懂得了采风的重要性。一次厂方了解到即墨地区每逢寒食节,所有头年结婚的新媳妇都要给七姑八姨每人送一双鞋,便马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋,抢在清明前几天发到即墨,结果不到一天的时间就销售一空。

外交、商场如此,人与人的交往又何尝不是如此呢?只有了解对方的性情,才可能有更好的沟通。

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