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第20章 讲信誉是做事之本

无论做人,还是做事,“信”字值千金。人是有感情的动物,今日受点滴之恩,明日涌泉相报是人的本性。我们谁也不可能一帆风顺,在我们讲信的时候践行了诺言,也许就会在危难时出现信誉效益,挽救我们。树活一张皮,人活一个信。可以这样讲,信誉是做事之本,无论何时,切不可因小利而失大信,其后果难以想象。

古人谚曰:“得黄金百斤,不如得季布一诺。”这是说守信的重要。

人无信而不立,己能守信,人始信之;如其无信,人必不信。作为一国之主、一军之帅,都必须以坚守信用为根本。孔明之所以能“受六尺之孤,摄一国之政,事凡庸之君,专权而不失礼,行君事而国人不疑”,关键就在于他始终坚持以“信守”为基本准则。曹操虽以奸诈而名,但他同样又有着守信的一面。

曹操作为一国宰相,对自己所说的话,一定要践行,其意义不仅仅关系到一个人,更重要的是关系他手下的三军将士。这对关羽来讲,他心理明白,自己欠下了曹操许多人情,惟一的方法是后有所图报。事情不出人们的意料,赤壁之战,曹操败走华容,是关羽救了曹操和其下属一命(这种图报是关羽挂印封金,千里走单骑的直接产物)。可以这样讲,曹操与关羽虽是对立双方,但从二者做人的情义讲,是对患难知己的朋友。我们常常说忘恩负义,但仔细想一想,事情不能全怪对方,当我们做好事时,我们的原则是不图回报,这是我们立事之本。一旦我们想到要对方回报时,我们就不是在施恩,而是在自私地满足自己的长远利益。世上存在这样一个规律:我们的事,不求回报时,必定回报;但求回报时,必生怨恨。

曹操打败吕布,同时俘获了为吕布出谋划策的陈宫,在杀陈宫及对待其家人的问题上,表现了曹操很讲信义的一面,当曹操听刘备之言决定杀吕布的时候,曹操转过头去,问陈宫道:

“公常自以为智计有余,今天怎么弄到了这个地步呢?”

陈宫用眼睛瞪着吕布说:

“只因他不听我的话,以致弄到这个地步。如果他能按我的想法去办,是不会被你活捉的。”

曹操笑着问:“你看今天这事该怎么办呢?”

陈宫平静地回答说:

“我作为人臣却不忠,作为人子却不孝,理应当奔赴刑场就死。”

曹操惋惜道:

“你去死了,你老母怎么办呢?”

陈宫长叹一声,说:

“我听说打算以孝治天下的人,是不会害死人的父母的。我老母是死是活,只能由你来定夺,不是我能决定的!”

曹操又问:

“那么你的妻子、孩子该怎么办呢?”

陈宫回答说:

“我听说打算施仁政于天下的人,是不会杀绝别人的后代的。我妻子、孩子是死是活,也只能由你来定夺。”

曹操听了,不再说话。过了一会儿,陈宫要求道:

“请把我拉出去处死,以彰明军法。”

说完自己往外走,军士怎么也阻拦不住。曹操见了,无计可施,只得流着眼泪在后面送行,陈宫竟然头也不回。曹操下令将吕布、高顺同时推出,一起缢杀。

曹操缢杀吕布等人后,将其首级送到许都示众,然后将其埋葬。他没有忘记陈宫的临终之言,特地将其老母迎来奉养,直到去世。其女儿长大后,又为其操办了出嫁事宜。对其家人的关心、照顾,比当初陈宫在世时还要周到。

曹操在接受袁谭求和先打邺县的决策上也体现了守信这一点。

辛毗是三国时期曹魏著名韬略家,在曹操剿灭北方袁氏势力等军事、政治重大决策方面,建有重大功绩。辛毗最初跟着哥哥辛评追随袁绍。在曹操任司空时,征召辛毗,辛毗当时没能从命。等到袁尚在平原郡攻打他哥哥袁谭的时候,袁谭派辛毗到曹操那里求和。

当时曹操正征讨荆州,驻扎在西平县。辛毗见曹操后转达袁谭向他求和的意思,曹操听后非常高兴。几天以后,曹操又想先平定荆州,不接受袁谭的求和,而想使袁谭、袁尚自相残杀。

几天后曹操摆酒设宴,辛毗看曹操的脸色,知道事情有变化,对郭嘉讲这件事。郭嘉禀告曹操,曹操对辛毗说:“袁谭可以信任吗?袁尚是否一定可以打败?”

辛毗回答说:“您不要问他们是诚信还是欺诈,只应当研究当前的形势。袁氏本来是兄弟互相攻伐,不认为别人能在他们中间插手,只认为天下可由他们自己定夺。现在有了向您求救的一天,就可以知道了。袁尚眼见袁谭困顿但不能攻下,这说明他已经精疲力尽了。在外边被别人打败,在内部谋臣被诛灭,兄弟之间互相争斗,土地一分为二,连年征战,而士兵的铠甲头盔上长满虮虱,加上旱灾蝗害,饥饿和灾荒一起到来,国家粮仓里没有粮食,行人没有携带的干粮,上天报以天灾,下面人事困顿,百姓不论愚蠢还是聪明,都知道袁氏会土崩瓦解,这正是上天灭亡袁尚的时候。兵法上说,即使有石头垒成的城墙和像注满沸水的护城河以及百万士兵,但没有粮食,仍然不能守住。现在如果前去攻打邺县,袁尚不返回救援,邺县就不能自己守护。返回救援,那么袁谭会在他的后边跟着进击。凭借您的武威,对付走向穷途末路的敌人,打击疲惫无力的贼寇,和疾风扫除秋天的落叶没有两样。上天把袁尚交给您消灭,您却不攻取而去攻打荆州。荆州物产丰富人民安乐,郡国上下没有空子可钻。仲虺说过:‘攻取乱国,欺侮行将灭亡之国。’现在二袁不努力考虑长远利益而在内部互相争斗,可算是乱子;家居的人没有吃的,行路的人没有干粮,可算是行将灭亡了。他们过了早上不考虑晚上怎么过,人民的生命不能延续下去了,却不去安抚他们,您还想等到以后,以后可能会丰收,又可能会自知灭亡而改过自新,提高道德修养,那就会丧失得以用兵的最重要的条件了。现在趁着他请求救援的机会去安抚百姓,得到的利益没有比这更大的了。况且四方的敌人,没有比黄河以北的袁尚更强大的了;黄河以北平定了,那么就会军威大盛而使天下震动。”

曹操说:“说得好。”于是答应和袁谭讲和,去讨伐袁尚。第二年攻打邺县,攻下邺县,上表推举辛毗为议郎。

此事不仅表明曹操善纳人言,更主要表现了他在处事上虽也有短暂的动摇,但很快便能下定决心,能明而断的特色。

§§第五章 谋算与借胜:大大方方在别人面前亮相

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