Xianzai Kaishi
在本书其他章节的写作完成很久后，我才开始写这最后一章。在这期间，事实越来越生动地告诉我，理解人格类型对人生具有极为重要的意义。无论人们什么时候才首次听说两种感知精神活动过程和两种判断精神活动过程，无论是在童年时期、中学时期、为人父母，或当上祖父母，其人格类型的良好发展对其一生都是极其有益的尝试。
10年前的我却没有这么自信。如果当时本书就出版了，或许就不会有本章了，并且还会让人感觉，人格类型的发展是按照时间表进行的，必须在特定时期完成，否则就毫无效果。现在，我认为这是不正确的。任何年龄的任何人都可以获得人格类型的良好发展，只要他们愿意理解自己的天资和正确的使用方法。
无论处在什么年龄，理解人格类型发展的基本知识都能够帮助自己从现在开始。正如本书所讨论的那样，人们有意识去做的任何事情要么是感知的行为，或要么是判断的行为。任何事情的成功离不开感知和判断的恰当使用。人们在正确地决定如何处理某种情况之前，他们必须发现问题之所在，解决的方式是什么。发现是对感知的使用，决定是对判断的应用。为了确保先感知后判断的使用顺序，人们必须理解两者的区别，并且知道特定时间使用的是哪一种方式。要知道特定时间使用的是哪一种方式，可以在一些小事情上进行试验，例如，当半夜被雨声惊醒，可以思考，“噢，原来下暴雨了。”这就是感知。如果再思考，“我得看看是不是漏雨了。”这就是判断。
在感知的感觉和直觉这两种差别很大的方式中，感觉是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉对现实的直接感知。在追求事实或随意观察事实的过程中需要感觉，在欣赏落日余晖、感叹惊涛拍岸、对速度感到酣畅，以及对人体的功能发出惊叹，这些同样也需要感觉。直觉是对超越感觉的事物的间接感知，例如意义、关系和可能性。它在人们阅读、写作、交谈或倾听时将词语转换为意义，或将意义转换为词语。当人们将未知在大脑思考，或期待可能性和解决方法，或灵感的出现时，他们会使用直觉。在决定一个情景应该如何处理时，直觉就会发挥其所长。例如“我想如果……”这样的想法就是直觉。而例如说“我明白了”这样的话也是直觉，像“啊哈”这样的反应表明，直觉给内心带来了欣喜和启迪。
如果人们偏向感觉，他们会更多地使用它，并且会逐渐擅长于注意和记住可观察到的现实。因为感觉型对现实的经历和了解的偏好，他们会变得是现实主义倾向的，讲究实际的，善于观察的，喜欢快乐的，并且擅长于处理很多的事实。
如果人们偏向直觉，他们会逐渐擅长于观察到可能性。他们认为，只要不懈地追求，可能性就会与自己相遇。直觉型珍视想象和灵感，最终会成为提出新观点、处理项目和解决问题的专家。
思考是判断的一种方式，它是逻辑性的、有意识地避免个人意志的。它不包括大脑所有的有意识活动，因为，其中很多是直觉的产物。思考通过因果关系进行分析，并且区别真和假。判断的另一种方式是情感，它是有意识的和具有个人特性的，并且是基于个人价值观的。情感区别有价值的和无价值的、价值高的和价值低的东西，并且保护情感型最珍视的东西。尽管情感判断型具有个人特性，但并非是个人中心的，在可以获悉或可以推断的情况下，它在很多时候也会考虑他人的情感。情感不应该与激情混淆，荣格将情感称作理性精神活动过程。
思考型擅长于具有逻辑联系且不带难以预测的人类反应的事物（如机械）。思考型自身是逻辑的、客观的和连贯的，他们倾向于通过分析和衡量事物，包括不令人快乐的事物，然后再作出决定。
情感型善于处理人际关系，具有同情心、赞同心和得体性。在作出决定时，他们倾向于考虑相关的个人价值观，包括他人的价值观。
上述4种精神活动过程：感觉，直觉，思考和情感，是人们与生俱来的天资。为了处理今天的事物，为了塑造美好的明天，发展和使用这4种精神活动过程的主动权就掌握在人们自己的手中。
19.1 通向出类拔萃的个人之路
每个人都应该认识自己的偏好：感觉还是直觉，思考还是情感。根据人格类型理论，偏好是天生的，但正如家长试图将习惯左手的孩子纠正为右手，他们也试图将感觉型的孩子改变为直觉，或思考型的孩子改变为情感型，以适合家长自己天生的偏好。对此应该坚决反对，否则，这种压力会对个人天资的正确发展造成严重干扰。
判断型和感知型的人天生地偏好于决定自己发展的方向，使自己能够得到最充分的、最有效的和最满意的发展。当人们有意使用其最喜欢的两种精神活动过程来很好地完成了某件事，这些过程自身也得到了发展。他们会情不自禁地使用这两种精神活动过程来做一切事情，但却不考虑对目的是否恰当。
在人格类型的发展中，认识到在某种情景中某种过程比另外一种更恰当，这是一个重要的里程碑。没有这种认识，人们不会有意识地关心和注意他们使用的是什么过程。当人们认识到，在对事实的观察收集上，感觉比直觉重要，在寻找可能性上，直觉更重要，或者，思考更适合进行组织，情感更适合人际关系，这时，他们就掌握了在不同的领域有效使用天资的关键。
人格类型的充分发展涉及到熟练使用主要精神活动过程，该过程主宰其他3个过程，并且确定生活的主要目标。人格类型的发展也有赖于熟练使用辅助精神活动过程，这对人格的平衡非常重要，因为它会对主要精神活动过程是感知的类型提供判断过程，或者，对主要精神活动过程是判断的类型提供感知。最后，人格类型的充分发展要求学会使用两种没有得到偏好的和发展不充分的精神活动过程。
发展不充分的精神活动过程总是一个需要面对的难题。要解决这个问题，不妨设想为一个家庭，有感觉型，直觉型，思考型和情感型的4个人居住在一个屋檐下。主要精神活动过程如同家庭的主人，辅助精神活动过程的权利仅次于他，它们相互补充，并且互不干涉对方的领域。但在大多数情况中，两个没有得到充分发展的精神活动过程会有不同的观点，因为其有不同的感知、不同的行动计划和不同的判断类型。
希望用拒绝倾听的方式来处理这两个不同的观点不可能解决问题，而只会束缚心理的活动过程，就像囚禁在土牢中的奴隶。如果这两个不同的观点被压抑到某种程度，它们最终会爆发，并且以激烈反抗的方式出现在意识中。因为当偏好的过程在发展的同时，它们被忽略了，它们没有成熟，不能够提供深刻的见解。
应该将发展不充分的精神活动过程像家庭年幼的成员那样接纳它们，在作出决定前，它们有权利说出自己的意见。如果给它们的任务是能够使用其天资，如果它们的努力得到认可，它们的工作得到承认，那么，它们就会像小孩那样逐渐成长，它们的工作也会逐渐进步。
→感知的使用
一种决定的准确性，即一种判断，不会比其所依赖的信息的准确性更完善。有时会出现感知的使用，有时会出现判断的使用，并以此顺序出现。事实上，最完美的决定依赖于感觉和直觉。
每一种类型的感知都有其恰当的、不可或缺的使用方法。在实际事务中更多的使用感觉是在于其对真实的现有情景的意识，和对相关事实的把握。对感觉和直觉型来说，最需要培养的过程是感觉过程中对事实的尊重。尽管直觉型天生对可能性比现实更感兴趣，但直觉型如果走向极端，忽略事实和事实所附带的局限，他们也会犯下大错。不能正确地接受和处理现实的事物会使直觉型的可能性化为乌有。
感觉和直觉这两种感知过程如果走向极端，排斥相反的类型的帮助，结果也会自找苦头。直觉过程如果认为，所关注的问题没有值得考虑的事实，或者自认为已经知道了所有的事实，或者对他们尚不知道的事实根本不屑一顾，那么，就排斥了感知过程的帮助。
同样，感觉过程如果认为，他们所感知到的就是所有的事实，这就关闭了直觉的通道，使其无法给意识的思考提供帮助。习惯于做这些假设的人不喜欢突如其来的未知事物，因为他们的安全感是建立在根据经验来处理事物的已知方法上的。当超越经验的危险事物将要临近，他们会放弃探索而任其发生，或者盲目与其拼搏。这两种对付危险的方法都不是建设性的，都是不恰当的。最佳方法是使用直觉来帮助解决问题。
→判断的使用
需要获得的基本技能是能够将判断使用在其所需要的地方。有的人厌恶“判断”这一词语，认为它含有专断、限制和任意的意思。对判断的这种看法：它是用来评判他人的，实际上是没有弄清其主要意义。判断应该是使用在自己的思考中，以对自己的天资、责任和生活作出更好的安排。
对判断的某些使用仅涉及到个人，如个人的行为标准的塑造，或目标的选择。目标的选择范围很广，因为满足感因类型的不同各异。一位内倾直觉思考判断型曾经这样说过：“对我的人格类型来说，追求真实是最重要的目标。有时连我自己都感到惊讶，为了获得某种理解，我情愿放弃个人的舒适和幸福。”对内倾情感思考判断型来说，最大的满足感在于通过不懈的公共服务和正直来获得他人的尊重和信赖。内倾直觉情感判断型倾向于可能性，最大的满足感在于能够帮助他人的交流和理解。对外倾情感判断型来说，最大的满足感在于伙伴关系和个人友谊。
大多数的决定涉及到一个现在的环境，它需要逻辑（思考）或策略（情感）。人们会根据偏好的判断类型来作出决定，而忽略其恰当性。这是错误的。如果能够理解不同判断过程的长处，思考型可以使用情感来得到合作，情感型可以使用思考来仔细分析可能的后果。
如果偏好的判断过程是思考，那么，思考会拒绝停止下来为情感让出通道，即使是暂时的停止也不行。但如果清楚地知道情感是为思考服务，思考也会停止这种抗拒。思考型的逻辑是建立在事实上的，而情感本身就是事实。因为他人的情感会带来意料不到的复杂性，思考型需要依赖自己的情感来确定重要的原因，依赖他人的情感来确定重要的结果。当涉及到他人时，思考型的逻辑如果能够得到情感的帮助，将会更准确和更成功。
同样，如果偏好的判断过程是情感，它会抗拒思考对其价值的挑战，但是，如果明白思考是为情感服务的，那么，情感暂时的关闭是可能的。如果能让思考有机会预测将来的行为可能带来的负面影响，那么，被珍视的情感价值将得到更好的帮助。
19.2 在群体中解决问题
在包括各种人格类型的群体活动中，很容易看出是什么对集体活动作出了贡献。例如，感觉型会对环境提出准确的信息，并且记住他人所遗忘或忽略的事实，而直觉型则具有很多克服困难的主意，并且能够提出新的方法。思考型对原则会提出疑问，并且能够迅速质疑没有根据的假设，能够预测可能出现的错误，能够指出缺陷和破绽，最终让人们回到出现分歧的地方。情感型关心的是和谐，当出现了严重的分歧，他们会寻求折中平衡，以保留每一人格类型（包括自己的类型）最珍视的价值。
如果群体包括各种非常不同的人格类型，要达成一致性比包括各种相似的人格类型的群体更困难。但其决定的基础将考虑得更广泛、更仔细，因此，更不会出现因没有预测到的原因而导致的糟糕结局。
19.3 在解决问题中发展能力
恰当使用感知和判断的能力是能够通过实践获得的技能，而实践的主要场合就是生活。当面临需要解决某些问题，需要作出某些决定，和需要处理某些情景时，请有意识地和有目的地尝试使用某种过程，发挥其特长。不受其他过程的干扰，并且以下面的顺序进行：
●使用感觉来处理事实，应该是现实主义的，应该能够准确地找出真实的环境是什么，及对其所做了什么。感觉能够使人避免一相情愿的想法和感情因素，否则会模糊对现实的认识。要激活自己的感觉过程，应该考虑在一个聪明的和无偏见的局外人看来，环境究竟是什么状况。
●使用直觉来发现所有的可能性：包括你可以应付环境的所有方法，所有方式和其他人的态度。应该抛弃你的主观看法，不要认为自己所做的都是正确的。
●用思考来客观地分析因果关系，包括各种方法的所有后果，无论其是否令人愉快，无论其是否与你偏好的方法存在异同。应该考虑所有的代价，包括因为你与好友的关系，你对某人的喜好，及你不愿改变立场等而被你掩盖的错误行为。
●使用情感来认真衡量你究竟对各种方法的得失关注多少。在进行衡量时，应该避免让眼前的因素影响长远的因素，无论你对其是满意或反对。应该考虑他人对可能的结果的情感，无论其是否有道理。在决定采纳最佳方法时，考虑的各种事实应该包括你自己和他人的情感。
这样，最终的决定将是建立在比以前更完美的基础上的，因为你考虑了事实、可能性、后果和情感。
在这一过程中，各种步骤难易不同，涉及到你最偏好的过程的步骤使人愉快。其他的步骤最初会是困难的，因为涉及的是与你完全不同的人格类型的长处，而你很少具备和使用这些长处。当问题很重要时，你可以咨询其他具有这些长处的人，因为他们对情景具有与你截然相反的看法，并且能够帮助你理解并使用被你所忽略的自己在其他方面的能力。
在需要时学会用不被自己所偏好的精神活动过程是非常值得做的事情。它不仅有助于目前问题得到更佳解决，还能够帮助你对解决今后的问题具备相应的能力。
19.4 在职业选择中使用人格类型
人们知道自己具备了什么类型的感知和判断精神活动过程将有助于选择职业。当然，人们希望找到有趣的和愉快的工作，所以，人们都希望职业能够让自己发挥最偏好的感知和判断精神活动过程，而很少要求其发挥对立的精神活动过程。
选择职业的首要一步是寻找最吸引人格类型与你相同的人的职业（参见14章）。不要忽略其他的领域，如果吸引你的某个领域与你的人格类型显得不相符，你也可能成为有价值的人，因为你的能力可以与其他人的能力互补，并且作为导致变革的先兆。记住，如果该行业的大多数人与你的人格类型在感知和判断过程上都不同，他们或许会对你没有任何帮助，当你需要他们的支持时，你必须认真地理解他们的人格类型，并且与其仔细地交流。
→外部与内部世界
寻找到了你能够发挥最佳能力的行业后，你要考虑是愿意在人们和事物的外部世界工作，还是在概念和观点的内部世界工作。尽管你生活在两种世界中，但你肯定对某一种世界更得心应手，并且能够发挥最佳能力。
如果你是外倾型，你应该考虑你所青睐的工作是否有足够的感兴趣的行动和与人的交流。如果你是内倾型，则应该考虑你所青睐的工作是否能够给你足够的机会来思考所做的工作。
→外部世界的判断和感知精神活动过程
你对判断和感知精神活动过程的偏好将决定你的人格类型。判断型的人依赖判断来处理与人和环境的关系。他们希望井井有条地管理生活，希望生活是有条不紊的。感知型的人依赖感知，他们希望生活是灵活的，自然的，希望理解生活并且适应生活。
如果你是判断型的人，就应该了解你所青睐的工作是否是能够被预先作出计划和有条不紊地进行，或者是需要时刻进行变化。如果你是感知型的人，就应该了解你每天需要作出多少决定。
19.5 在人际关系中使用人格类型
具有相同判断和感知精神活动过程偏好的两个人最能够相互理解。他们以几乎相同的方式认识事物，并且达到相同的结论。他们会对相同的事物感兴趣，认为相同的事物具有重要性。具有相同判断或者相同感知精神活动过程偏好，而非在判断和感知精神活动过程两者中都相同的两个人，将是最佳的工作搭档。他们相同的偏好使其具有共同的基础，而其不相同的偏好又能使其具有最广泛的能力范围。
如果工作搭档在判断和感知精神活动过程的偏好都不相同，他们会遇到麻烦。如果他们相互尊重，共同工作会让他们理解很多宝贵的东西。否则，只会给他们带来灾难。作为工作搭档，他们在判断的两种方式和感知的两种方式上都具有能力，他们需要相互理解，认识到对方的长处并且使用这些长处。
假若夫妻之间存在这些差异，但如果他们能够喜悦并欣赏对方的长处，其婚姻将是圆满的。因为婚姻是所有人际关系中人际交流最密切的关系，所以，在第11章专门讨论了婚姻。
如果将不同的人格类型差异看作是缺陷，任何人际关系都会出现问题。家长如果硬要将孩子塑造成自己的复制品，那家长和孩子的关系会严重受损。孩子对家长希望他们一定要成为家长本身并非是自己本来如此的类型会感到难受。情感型的孩子会伪装自己的类型，思考型的孩子会表现敌意和抗拒，但这些抗拒都无法修复对其自信所造成的伤害。在阅读了人格类型指数表后，许多曾经经历了这样的童年的家长叹息道：“当我知道了自己的人格类型也是可以接受的后，我是感到多么宽慰呀。”
19.6 在人际交流中使用人格类型
不同偏好的人在成长过程中实际上不知道如何相互交流。思考型的人以思考型的方式交流，情感型的人以情感型的方式交流，在与自己相似的人格类型的人交流时，这种交流是成功的。但是，当他们需要得到不同的人格类型的人的一致观点或合作时，交流会出现障碍。
思考型的人天生地对自己认为是错误的东西持批评和非个人的态度。他们通过逻辑思维来得到如何做事的结论，他们对情感关心甚少，无论是自己或者他人的情感。当与情感型的人观点相左，思考型会非常强硬和直接地表明自己的不同观点，这让情感型的人受到伤害，使达成一致观点或合作更加遥远。
与情感型的人应该使用情感来交流。他们重视和谐，如果条件可能，他们更偏向赞同而非提出反对意见。当思考型的人需要对一个建议提出批评或者对某个做法表示不同观点时，他们应该首先表示赞同。当确信了思考型的人是与自己站在相同立场的之后，情感型的人会作出让步来得到和谐，并保持一致的立场。这时，就可以讨论而不是批评不同的观点了，思考型的人的逻辑和情感型的人对人的理解力可以都使用在解决问题上。
情感型的人在与思考型的人交流中，应该尽可能具有逻辑性和条理性。情感型的人应该重视思考型的人所提出的事实和根据。尽管情感型的人对自己所相信的东西具有强烈的信赖，他们应该尊重思考型对可能出现的后果和代价的估计。
如果你是情感型的人，你应该明白，思考型的人根据因果关系进行推断，但不注意他人的情感，除非你告诉他们。所以，简短而轻松地告诉他们你的感受，这样，他们就能够将你的感情包括在原因中，并且推断可能的结果。
感觉型与直觉型的人很难交流。如果你是直觉型的人，请注意下面的规则：第一，一开始就直截了当地表明自己的观点（否则感觉型的听众开始会感到迷惑，直到他们最终费了很大力气才明白你的意思，但他们认为这样做很麻烦）。第二，说完你要说的句子，你自己当然知道后面要谈的是什么，但是听众不知道。第三，变换话题的时候提醒别人注意。最后，不要在不同的话题之间来回转换。你的听众会不明白你插入的话是什么意思。先结束一个话题，然后明确地转换到另外一个话题。
如果你是感觉型的人，会觉得直觉型的人会漠视或混淆你以为是正确的东西，但不要忽略他们的话或者认为其是愚蠢的。这些话中也许有值得一试的主意，你所知道的事实对提出这一主意的人或许有帮助。建设性的方法是将你知道的事实来补充该主意，而不是对其进行反驳。任何进步都需要各方面的帮助，包括来自感觉型的事实和来自直觉型的主意。
最成功的协调能够保留每一种人格类型认为最重要的东西。当人们真正关心的东西特别有价值，能够整合到另外的事物中，他们就会全力以赴。感觉型的人关心方法是否可行，思考型的人关心方法是否系统，情感型的人关心方法是否充满人性温暖，直觉型的人关心方法是否能够继续发展和改善。这些都是有道理的愿望。只要能够得到理解和具有良好愿望，它们也都是能够达到的。
人们是有差异的，而对人格类型的理解能够减缓冲突和减轻矛盾。它还能显现不同人格类型的价值。没有人是无所不能的，通过发展自己的长处，注意自己的弱点，并且欣赏不同人格类型的他人的长处，生活会摆脱所有的人都是一个模样的单独模式，而变得更有意义，更愉快，更富有奥妙。
19.7 展望未来
50多年来，我一直从人格类型的角度观察世界，并且发现这一经历给我带来的巨大财富。对人格类型的理解也能够给社会带来巨大的好处。我们可以认为，对不同人格类型更广泛深入的理解最终会避免对这些天资的误用或埋没。它还能够减少对潜力的浪费，机会的丧失，及辍学和青少年犯罪的数量。它在防止精神疾病上也还能够大显身手。
无论你生活的状况如何，无论你的个人交流、工作和职责如何，对人格类型的理解能够使你感知更清晰，判断更准确，生活更接近自己的愿望。
正如我们一个身子上有好些肢体，
肢体也不都是一样的用处。
所以，我们这些人，成为一身……
相互联络作肢体。
按我们所得的恩赐，各有不同……
能说预言，就说预言……
或作执事，就作执事；
或作教导，就作教导；
或作劝化，就作劝化……
