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第55章 赢得做人的主动权

许多做人成功者能活得比一般人潇洒,是因为他们首先明白自己的光明生活在不同于眼前的环境中才能实现,他们懂得用自己的能力去创造机会。你可曾想过幸福而活跃的人生是如何得来的吗?要是你只在等待机会,等人提拔,待人帮助,你一生将永远不会比别人活得更好。当亚历山大获得胜利以后,有人问他:“你是不是等待着一种机会去进攻的呢?”他听了大怒起来说:“机会是要人自己去创造的。”创造机会,因此使亚历山大成就了他的事业。只有能改换环境、创造机会的人,才能达到他的期望,实现他的人生价值。也许有人以为机会是事业的钥匙,获得了钥匙,于是事业便会一帆风顺。但是,事实并不是这样。不论做什么事,即使有了机会,还是要用你的才能去努力,要用你的精神去苦干。

你的才能潜伏在你的体内,你必须自己把它们表现出来。等待机会,是一种极笨拙的行为。你不要以为机会像是一个到你家里来的客人,他在你的家门口敲门,等待你开门把他迎接进来。恰好相反,机会是一种不可捉摸的东西,无影无形,无声无息,它有时潜伏在你努力的工作中,有时徘徊在无人注意的地方。假如你不用正确的方法去寻求,也许你永远不会遇着它。“你应以主导性的行动去面对即将在你身边短暂停留的机会,”卡耐基如是说,“机会来到你身边,只有你请他,他才可能为你停留,并在你的人生中升值。”在我们做人的方面,“自主的”行动是非常重要的。即使事情的发展不如预期,那也只有一个原因,如果其他主观的条件不变的话,那就是你没有去创造本属于自己的良机。惟一能创造良机的,只有你自己。有了这种认识,才能由被动的寻找变成主动的创造,由被动的接受变成主动的拥有。依赖别人及推卸责任是庸俗和无知的表现。什么都不去做,只想依靠别人,局势将根本没有改变的希望。人生的一切变化,都是源于自己的创造。没有机会而自己又不去努力创造,或有了机会不能把握住,都会丧失对人生的主动权。而主动与被动是有天壤之别的。被动就像被命运随意摆布,可以说是一种最为失败的做人方法。而主动则洋溢着昂然的斗志,是一种能产生极大力量的自信力。

主动,是对于自我的肯定与超越,是健康的心理人格,明确的价值观念和积极的自我意识的集中体现。拥有主动权,就等于是拥有了自己生活的一半。世界大富豪之一的郑周永在20世纪60年代初,便开始率领他的“现代建设”试探性地涉足海外了。1963年他曾经派他的三弟郑世永前往越南、泰国等地活动,但是由于缺乏国际竞争经验,在几次投标中,都因为报价太高而相继落马。于是郑周永决定亲自出马。1965年郑周永亲自来到泰国,几经较量,终于打开了泰国、越南的建筑市场。但是由于国外施工条件艰苦,质量要求苛刻,再加上后勤工作不能得到及时保障,他的建筑项目都遇到了难以克服的困难。过了10年,“现代建设”虽然打开了一点海外市场,但付出的代价也是惨重的。在总数达60多亿美元的项目中几乎每一个都出现赤字,最终的亏损有好几亿美元。但是郑周永并没有泄气,他有种自信。他相信这些损失只不过是“现代建设”打开海外市场所交的一点“学费”,如果就此停步不前,损失将会更大;只有鼓足勇气,向前迈进,才能有更大的成功。

70年代初期,郑周永又决定向中东进军,当时“现代建设”内部决策人物间为此发生了矛盾。郑周永的二弟郑仁永认为应该遵循稳扎稳打、循序渐进的发展战略,他并不主张“现代建设”向中东发展。因为十几年来,“现代建设”在海外的工作大多都是白费,况且中东的自然条件非常复杂,对于不熟悉的人来说存在着种种料想不到的困难。但是郑周永下定了决心一定要啃中东这块硬骨头,他自信只要敢于冒险,就一定能掌握海外市场的主动权。1976年2月,郑周永飞抵巴林,亲自指挥参与了一场沙特阿拉伯“朱拜勒产业港工程”的夺标战。由于此工程规模浩大,造价昂贵,引得世界上许多建筑商前来投标。经过严格筛选,有9家公司入选投标,“现代建设”也是其中的一个。“现代建设”比起其他几家著名的建筑公司来说,只能算是一位小弟弟,并没有雄厚的资本与他们竞争。所以要想夺标,“现代建设”就只有在报价上下工夫了,报的过高,显然就没有竞争能力,而报的过低,又可能亏损,郑周永紧张地思索着。这场投标的成功与否对于郑周永来说意义实在太大了。首先,如果投标成功,就证明他在世界强手之前已经成为胜利者,这对于“现代建设”今后在中东乃至在整个世界的发展有着巨大的意义,另外,即使工程出现亏损,也等于是交了一次学费,为了今后的发展,这笔学费交了也是值得的。

他怀着这种必胜的信心和决心,毅然将报价定到最低点——9.31.亿美元,而据他所知,其他公司的报价最低也在10亿美元之上。这同时也是非常冒险的,因为9.3114亿美元也许刚好只够工程的费用,“现代建设”想要盈利是不太可能的,甚至还有可能出现亏损。但是郑周永并没有退却和害怕,在投标会上,他充满自信地写下9.3114亿美元的价码。果然,他以最低价夺标,而这项工程就落到了“现代建设”的身上,为公司进军中东踏出了第一步。郑周永依靠着自信和勇敢,把竞争和其后事业发展的主动权牢牢掌握在自己手中。很显然,在更广阔更不安的环境里,以后的挑战会更多,但这不会难倒郑周永,更不会吓倒他,因为他手中有一张制胜的王牌:主动权。做事成功与做人方法的对路关系非常密切。只有懂得换个环境、换一种人生的人,才能真正掌握自己生活及事业之船的航向。

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