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第1章 序言

虽然章节的总数量变化不大,由10章增加至11章,但是对内容进行了较大的调整,主要体现在规划的细节和实施保障两个部分。章节的变动概述如下:

第1章 营销战略管理框架。讨论了营销战略管理的目标、规划内容、规划书评价和科学营销管理的知识基础。

第2章 定位钻石图的构建。重点突出构建过程,原有的证明过程省略。

第3章 找位:找到目标市场。进一步细化了细分市场的过程,补充了理解案例。同时在选择目标市场部分,增加了重温细分市场目标的部分。

第4章 选位:选择市场定位。在定位感知图案例讨论中,补充了相应的调查问卷。

第5章 到位:营销组合规划。补充了营销组合路线图和依定位进行营销组合过程的讨论。

第6章 依定位进行产品规划。这是新增加的内容,讨论依定位进行产品规划的具体方法和过程,而不是一般地讨论产品规划的几个维度。

第7章 依定位进行价格规划。这是新增加的内容,讨论依定位进行价格规划的具体方法和过程,而不是一般地讨论价格规划的几种方法。

第8章 依定位进行渠道规划。这是新增加的内容,讨论依定位进行渠道规划的具体方法和过程,而不是一般地讨论渠道规划的几个步骤。

第9章 依定位进行沟通规划。这是新增加的内容,讨论依定位进行沟通规划的具体方法和过程,而不是一般地讨论沟通规划的几个环节。

第10章 打造关键流程。这是新增加的内容,讨论如何根据已经确定的定位目标打造相应的关键流程。

第11章 整合重要资源。这是新增加的内容,讨论如何根据打造关键流程的需要,整合公司的重要资源。

第12章 定位钻石图的应用。这是新增加的内容,主要从纵向和横向两个方面讨论定位钻石图的拓展应用领域和方法。

辅助材料

为了帮助教师和学生以及其他读者更好地理解和掌握定位地图的方法,我们还制作了相关的专业化的学习用辅助材料。这些材料构成了《李飞定位研究丛书》的其他部分,包括:

(1)《李飞定位研究丛书》之二《定位案例》,它包括了应用钻石图定位法进行分析的四十余个案例,涉及食品、服饰、手机、电脑、装饰、汽车、运动、文化、奢侈品、零售店、餐饮店、运输、加油站、信用卡等领域。

(2)《李飞定位研究丛书》之三《定位故事》,它包括了反映钻石图定位法理念和方法的180个精彩并令人回味的故事,依定位的过程分为导论、找位、选位、到位和结语五个部分。书中每一个故事都配有有趣的漫画。

李飞清华大学经济管理学院

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