美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，但是直到35岁时，他依然一事无成，穷困潦倒。后来实在走投无路，朋友帮他介绍了一个汽车销售员的工作，为了推销汽车，吉拉德到处发名片，几乎见人就发，而且每次都重复同样一句话：“您好！我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛兰汽车的。”在餐馆吃饭，他给服务生付小费时，会顺便送上一张名片；乘公交车时，他就给车上每个人发名片；即使去看体育比赛，他也不忘了带上一万张名片，选好了合适的位置坐下，当观众起身欢呼时，他就把名片漫天撒下。但是，这种推销的效果不是很好，吉拉德每天都在冥思苦想。
有一次，他去参加一个葬礼，照例向所有人发了自己的名片，大约发出了250张。回到家里，他躺在沙发上闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过的几个葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人地相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说，一般情况下，一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人，这就是著名的“超级二百五定律”。
得出这个结论后，吉拉德又用它来总结自己的推销工作：如果自己得罪了一位顾客，那么失去将是250个潜在客户，一年内只要有10名顾客对自己不满意的话，就将影响2500人对自己的评价；反之亦然，如果自己获得了一名顾客的好评，同时也就获得了250名潜在的客户。想到这里，吉拉德不由得惊出一身冷汗。从此，他对每一个顾客时都不敢稍有轻视，而是付出十二分的真诚和热情，人缘好了，他的汽车自然也就越卖越多。
在以后的15年里，吉拉德一共卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆的纪录，平均每天4辆，这一纪录被收入《吉尼斯世界大全》，至今无人能打破。以致于后来，人们都把从他手上买车作为一种荣耀，“瞧，我这部车子可非同一般，它是吉拉德先生亲手卖给我的！”
勿庸置疑，人是社会性动物，人与人之间必然存在联系，谁也无法脱离社会独立生存。吉拉德之所以获得巨大成功，就是因为他最早发现了“超级二百五定律”，并用以指导实践。其实，从某种意义上说，人际交往也是一项推销工作，不过推销的不是产品，而是自己。无论是推销产品，还是人际交往，道理都是相同的。假如你伤害了一个人，后果可能是250人同时与你为敌，这绝不是危言耸听，因为，每个人都是“二百五”。
