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第18章 用自身经历打动别人

说话是一门语言艺术,它对语言的基本要求除了准确、通俗之外,还要求要生动。所谓生动是指充满生气与活力,能够吸引人和感动人。然而,现实中不少人的语言表达或艰涩干瘪或板滞空泛,让别人听了只会感到枯燥乏味,究其原因就是缺乏生动感。

如何才能让演讲的语言生动起来呢?将自己的经历代入说话中,这是一个不错的方法,讲述自身经历,可以让我们的语言变得更加真实,也更加富有感情,更加能够打动别人。

2013年11月2日的《锵锵三人行》节目中,窦文涛和嘉宾梁文道、竹幼婷谈到了孩子的教育问题。

梁文道:我们相信就算是一个贪官,他在教小孩的时候,他也会说你要好好自己努力做好事怎么样,他也会这么教是一定的。但是问题是所谓的家教,它困难的地方在于不是你怎么跟孩子说,而是你怎么做给孩子看,跟你怎么对孩子。

窦文涛:我小时候这个印象最深的,可能你们都没有,因为我们家是兄弟三个,兄弟都是男孩子。我们小时候这个孩子很野的,有时候在建筑工地上拿那个石子就这么丢,啪一下脑袋就打破了。你知道吗?所以几乎每个星期,那个时候家长之间也非常有意思,就是一到吃晚饭的时候,那个家长就领着一个头上缠着绷带的孩子,就到你们家来了。来了家长之间都是一个厂子的就聊聊,但是我爸一看他肯定是抓过来打一顿。如果把我们打破了,我爸爸妈妈也是,到人家那家去串门去,就领着孩子缠着绷带就去了。

所以不同的教育方法,你可以看看最近的咱们这个《爸爸去哪儿》那个节目。这是它韩国节目的原型。湖南卫视买得版权,这是原型。然后你再看下一个,这就是中国版本的,他们每个父亲影响孩子的方法。你看现在在电视上播出来,也是各有各的讨论。

在这段讲话中,窦文涛就为大家讲述了自己的经历,给我们生动地描述出了一个有趣的场景,从而让我们听得更有意义,也更愿意听下去。

卡耐基曾经说:“在精采的演讲中,你所讲的内容,一定要跟你经历的事、你读过的书、你听到的话有关,谈你自己熟悉而确信的东西,演讲就不会失败。”

卡耐基训练的演讲班上,曾经有一位名叫佛莱恩的学生。某天晚上,佛莱恩上台演讲,主题是华盛顿这个城市。整场演讲,所说的内容都是一些枯燥的资料,不但他自己讲得难受,底下听众也听得昏昏欲睡。两个星期后,他在演讲中再一次提到了华盛顿市,却整个人都不一样了。原来,他刚买的新车,在市中心让某个不知名的驾驶人给撞坏了,肇事者还逃之夭夭。佛莱恩一提到这件事,就怒火中烧,语气激昂了,表情也丰富了,最后听众全给他如雷的掌声。

为什么前后两个星期,听众的反应会如此不同?不是因为他的演讲技巧更加高明了,而是因为他说起了自己的亲身经历,自然而然,话语中就会产生热度,让人听了感觉更加真实、更加生动。

日常生活中,如若我们想要讲话说得能打动人心,不妨现身说法,用你自己的亲身经历的遭遇为例,来对他人进行讲解或劝导,以增加可信度,从而达到说服对方的目的。

2008年4月16日,有着“当代福尔摩斯”、“华裔神探”美誉的著名国际刑侦专家李昌钰博士,来到南京三江学院为师生们作了一场题为《使不可能成为可能》的演讲。他以自己一生的传奇经历为主线,向师生们讲道:

有很多人认为我生下来就立志做一名刑侦专家。其实我跟大家讲,我中学的时候希望长大了能打篮球,做个篮球明星。但是后来发现自己没有姚明的遗传因子,所以就选择了警察职业。

1965年,我刚到美国时,只有50美元,只会讲几句简单的英文。但想到只要自己努力就有成功的机会。于是每天努力工作,我一直坚信要知难而上,知其不可而为之,这样才能够成功,才能够使不可能变成可能。

后来,我便一边打工一边读书,在兼职3份工作的情况下,我以两年半时间修完了四年大学课程。今天很多朋友问为什么要去念书呢?我说人生就好像搭火车一样,进大学的训练就等于取得一个火车的月台票,拿了月台票并不能保证你就成功了。最后上哪一班车,往哪一个方向,今后自己的发展还是要靠自己做决定。但是假如你没有一个学校的文凭,你连上车的机会都没有。所以很重要的就是我们要不断地学习……

“在美国,有人说,一个中国的小警员怎么可能拿到博士学位?怎么能做教授、科学家?而我经过努力,后来都做到了,成为最好的鉴识主任和美国首位州级华裔警政厅长,亲历8000多起离奇要案的侦破调查。”

现身说法的表达方式之所以能如此容易走进他人的心里,是因为它使两人站在了同一问题点上,就如同两个老朋友坐在一起讲述自己的经历、见闻、感受等,这种推心置腹的感觉令双方不由放下心理芥蒂,相互之间变得亲切自然、无话不谈。、

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