柏拉图曾经说过：“修辞与哲学有南辕北辙之别，哲学是探讨真理的，而修辞却是在教人‘巧言令色’，从而取得辩论的胜利。”说服并不是赤膊上阵的对抗，而是大智大勇的较量。制定出行之有效的说服策略，能够帮助你掌控全局。
说服别人依赖于一定的技巧，掌控这些技巧能使你事倍功半，而其中最重要的是遵从一定的步骤，步步为营，稳中求胜。具体的方法大约可以概括如下四条：
一是引起对方的注意和兴趣。也即是说，一定要将对方将注意力吸引到自己预先设定的话题上。利用“这样的事，你觉得如何？”“这对你来说，是一定有用的……”之类的话吸引住他的注意力，让他愿意而且有兴趣往下听。
二是将自己的思想明确表达。明白、清晰的表达能力是成功说服的第一要素。对方能不能轻轻松松倾听自己的想法和计划，取决于主管如何巧妙地运用你的语言技巧。因此，准确、具体地说明自己所想表达的思想，就可以顺利地让对方在脑海中产生鲜明的印象。
三是动之以情。只有准确地揣摩对方的心思，才能够打动人心。根据你说服对方的内容，掌握对方对此话题究竟是不是喜好、是不是满足，再顺势动之以情或是诱之以利，不断刺激他的欲望。一般而言，人的思维和行动都是被他的意识所控制，即便是他人和外界怎样建议或强迫，也未必能使其改变。因此，想要通过口才将人说服的人，就必须要了解说服的主角并非自己，而是对方。
四是提示被说服者具体做法。在前面的准备工作已经完成之后，就可以告诉对方该怎样付诸行动了。你必须让对方清楚他该怎么做、做到怎样的程度最好等。到了这一步，对方往往就会很干脆地遵从你说的去做。
柏拉图曾经说过：“修辞与哲学有南辕北辙之别，哲学是探讨真理的，而修辞却是在教人‘巧言令色’，从而取得辩论的胜利。”说服并不是赤膊上阵的对抗，而是大智大勇的较量。制定出行之有效的说服策略，能够帮助你掌控全局。
深谙说服技巧的人，常常能够用言辞这个“动力”牵引着交涉的“火车”，沿着预先铺定的轨道又快又稳地到达目的地。说服也是一种艺术，能说会道，能言善辩的人，做事情总能心想事成，而且总能在紧要关头化险为夷，能在为人处世时左右逢源，受到人们的尊敬，业绩辉煌。马克·吐温曾说过：“同样是说话，同样是阐明自己的观点，有人惹了了一身麻烦，有人却获得了阵阵掌声，这就是要表达的哲学。”
说服他人会不会成功，受到很多因素制约的。其中，能不能抓准说服的最佳时机，是非常重要的。干任何事情都要趁热打铁。趁热打铁，也就是要求办事要把握分寸，掌握时机。
先圣孔子在总结教学经验的时候曾说“不愤不启，不悱不发”，意思就是说，教育学生，要讲求时机，必须要等到他追求明白而又弄不清楚，正在焦急犯愁的时候，才对他因势利导；直到他想说但却说不出个所以然来时候，才去启发他。将这个道理用在说服他人上，也是一样的。很多的事实表明，抓住了最好的时机，就能受到事半功倍的效果；错过了时机，就会一钱不值。就像一个参赛的棒球运动员，虽他有优秀的技艺、健壮的身体，但是他没有抓住击球的“具有决定性意义的瞬间”，这样的话，棒自然就落空了。同样，一个人说话的内容不管怎样精彩，但若是时机掌握得不好，也不能达到说话的目的。因为倾听者的内心，往往是随时变化的。因此要对方听从你的说服或者接受你的观点，就应当选择恰当的机会。
说服的最佳时机很难琢磨，看不见、摸不着，而且会随着人的思想和环境的不断变化而时隐时现，而且稍纵即逝，因此服者必须精心研究、捕捉。卡耐基认为：时机对说服者而言是非常宝贵的，然而什么时候才是这“决定性的瞬间”，如何才能判明并抓住，它其实没有一定的规则，关键是看当时的具体情况，凭借经验和感觉而定。
秦始皇死了以后，丞相李斯由于受到赵高的蛊惑，和赵高一起假传圣旨，将公子扶苏害死了，把胡亥拥戴为皇帝。胡亥继位以后，赵高的受宠程度越来越高，地位也不断攀升。但是李斯作为一国宰相，严重威胁到赵高的地位，于是赵高决定将李斯除掉，于是，他正在积极地寻找机会。胡亥执政十分昏庸，李斯身为宰相，觉得应该规劝一下，但是，因为胡亥对朝政不理不问，李斯根本找不到什么机会。于是，李斯找到了赵高，希望他想办法。赵高满口应承了下来。没过多长时间，赵高就对李斯说，皇上在宫里，你去找到他吧。李斯谢过赵高，找到了胡亥。胡亥当时正在跟他的嫔妃宫女荒淫玩乐，看见李斯来了很不高兴，于是呵斥他下去。从此，胡亥彻底冷落了李斯。其实，这正是赵高的计谋。他有意在胡亥正玩得正高兴的时候让李斯前去进谏，说一些胡亥不喜欢听的话，胡亥能不恨李斯吗？
无独有偶，明朝的魏忠贤为了操纵朝政，也玩过这一招。明熹宗朱由校经常不见大臣，除了声色犬马以外，他还有另外一个特殊的嗜好，就是喜欢做木工活，他曾经亲自动手，用大木桶、铜缸之类的容器，凿孔、装上机关，做成喷泉，还制成各式各样精巧的楼台亭阁，而且亲自动手上漆彩绘，他常年乐此不疲。权奸魏忠贤便利用了他这一弱点，每当朱由校专心在制作的时候，他都是在一旁不住口地喝彩、夸奖，说“万岁爷的手如此之巧，不是凡人能比得上的！”皇帝听了得意非凡，因此更加专心的制作他的木活儿了。就在他玩得正有兴致的时候，魏忠贤向禀奏朝政，他怎么会对这些事有兴趣呢？于是就不耐烦地挥挥手说：“我已经知道了，你自己看着办吧，别再麻烦我了。”魏忠贤就这样独揽朝政的。
由此可见，时机地掌握不好，就会影响进言的效果，本来一件好事，也许就会办砸；而掌握了最好的时机，适时地表现出个人的目的，往往会让对方于无形之中就被你说服。
在说服人的时候，要尤其注意将时机选在对方心情比较平静的时候。因为一些人因为过度劳累、遇到不顺遂的时候，是没有心情来听你说服的。开口说话以前，要应先观察对方的脸色，看了脸色之后，才决定要说什么话。
此外，从心理学上讲，任何人的身心都可能被一种“生物时间”所影响，每当到了黄昏的时候，精神就有一些脆弱，很容易被说服。一般说来，女性比男性更具情绪化，当受了“生物时间”不协调的支配时，也较男性更容易陷入不安和伤感。众所周知，被称为“煽动天才”的纳粹头子希特勒，每当集会的时候，他都选择在黄昏时刻，因为他对人心的倾向很有了解。
像这种巧妙地利用“生物时间”的变化来攻击对方的措施，在商业谈判过程中也非常有效。比如我们认为这次商谈困难的时候，最好就选择在傍晚时分，如果是开会，就将会议拖延至傍晚等。因此选择这个时候进行交涉或者是举行会议，是实现自己计划最理想的时刻。对成功的希望感到把握不大时，最好把交涉时间选在在傍晚时候。我们在说服别人，或者是有求于人的时候，要注意时机，在办公桌上不方便说的事情，在酒桌上交谈可能就比较好一些；当主管不高兴的时候不要多事，可以等他心情好的时候再向他报告。只有这样，才能将说服的最佳时机把握好，话说了，事也办好了，也不得罪人。
