求人办事，关键是满足对方的需求。每个人都有利己的一面，能满足对方的利益，对方才会乐意为你办事。
司马迁曾经说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。现实中的人，除了精神上的需求之外，还有利益上的需要。
一家商场为了方便顾客，想盖一个自行车棚。但商场前面没空地。商场左侧紧挨着一家饭店，饭店前面倒有一片空地。商场经理跟饭店老板商量，想租一小块地。
饭店老板一口回绝，因为他不想为了区区一点租金影响自己的生意。
商场经理并不气馁，派一位公关小姐去做说服工作。
公关小姐对饭店老板说：“您租场地给我们，是利大于弊：第一，我们租用的地方很小，不会挡住您的门面。第二，您每天生意最忙的时候，正是我们生意最冷清的时候，不会因为人多拥挤对你的生意造成影响。第三，车棚盖好后，来您这里进餐的客人也可以存在这，您这不等于是为自己盖了一个车棚吗？第四，存车的顾客可能顺便来您这儿吃饭，这不是为您打免费广告吗？”
饭店经理一听，句句在理，当即同意租地，而且免收租金。
为什么饭店经理最初会拒绝，即使商场愿给租金？而后来却欣然应允并且不收租金呢？
说来说去都是一个字——“利”。
最初，饭店经理不同意建自行车棚是因为“利”。他认为，商场盖自行车棚，会挡住自己的店面，影响自己的生意，虽然商场给自己一点租金，但它不能弥补自己可能遭受的损失，因此，他一口回绝。
后来，饭店经理同意建自行车棚也是因为“利”。因为商场的公关小姐的一番话让他明白，建自行车棚非但不会影响饭店的生意，还会有利于饭店的生意。因此他不仅答应了，还免收租金。
好利是人的本性。很多人都有过这样的体验，求人办事，不管你如何恳求对方，对方总是敷衍应付，漠不关心。遇到这种情况，你千万别灰心丧气，因为这并不表明对方已经完全拒绝你了。
这时，你所应该做的，首先是消除对方心理上的漠不关心。
如何消除对方心理上的漠不关心呢？最好的办法，就是让对方听到或看到你所做之事与他有着紧密的利益关系。
当然，利益不一定是摆在桌面上的钱，一眼可见。它可能是显性的，也可能是隐性的；可能与你所求之事有关，也可能与你所求之事无关。如果利益隐于事物内部，让人看不明数不清。你不妨指给他看，数给他看，让他心里明明白白。
在英国工业革命方兴未艾时，以发明发电机而闻名的法拉第，为了能够得到政府的研究资助，他去拜访首相史多芬。
法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。
事实上，这也是无可奈何的事情，因为他只是一个了不起的政治家，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。
于是，法拉第说：“首相，这个机械将来如果能普及的话，必定能增加税收。”
听了这一句话，首相的态度突然有了极大的转变，他原本漠不关心，一下子却变得非常关心起来。
为什么会出现如此大的转变？
显而易见，因为这个发动机，将来会获得相当大的利润，而利润增加必能使政府得到一笔很大的税收，这恰恰是首相所关心的。
求人办事，关键是满足对方的需求。每个人都有利己的一面，能满足对方的利益，对方才会乐意为你办事。
满足对方需要的前提是找到对方的需求。
每个人的需求是不同的，比如有的人好利，见钱眼开，对这种人就要以金钱来满足他；有的人爱慕虚荣，喜欢戴高帽，对这种人要加以赞美，从精神上满足他；有的人有钱有势喜欢附庸风雅，钱财根本就打动不了他，求这种人办事，就要摸清他的嗜好，比如他喜欢某某的字画，那你就设法满足他。
只要对方的需求满足了，你的请求也自然会得到满足。
