登陆注册
6294000000038

第38章 38 到什么山唱什么歌

纵观中外,最能保全自己、发展自己和成就自己的人生之道便是圆融心法。古往今来,大凡成功者,都是那些做人有独到之处者。而所谓的独到之处就是“圆融做人”。小到一句难以开口的话,大到一件难办的事,圆融做人都会以非常规的方法巧妙应对。学会圆融,让自己比别人更能适应今天商业化的人际环境。

俗话说:“到什么山唱什么歌。”说话不看对象,不仅达不到目的,往往还会伤害对方的面子。反之,了解了对方的情况,即使发表一些大胆的言论,也不会对对方造成伤害,从而达到自己的目的。

和聪明人说话,须凭见闻广博;与见闻广博的人说话,须凭辨析能力;与有钱人说话,言辞要豪爽;与穷人说话,要动之以利……见什么人说什么话,此乃说话的至高境界。

人心叵测,人际复杂。老实本身没有错,但过于死板就不好了。同样过度地坚持,也会自己把自己逼上绝路。

《世说新语》记载了这么一则故事:

许允担任吏部侍郎时,大多任用他的同乡,魏明帝曹睿听说后,就派虎贲武士去拘捕他。他妻子跟随出来告诫他说:“明主可以理夺,难以情求。”让他向皇帝申明道理,而不要寄希望于哀情求饶。带到后,明帝核查审问他。许允回答说:“孔子说‘举尔所知’,我的同乡,就是我所了解的人。陛下可以考察他们是称职还是不称职,如果不称职,我愿意接受应有的罪名。”考察以后,结果各个职位都安排了当用的人,于是才释放了他。

许允提拔同乡,是根据魏国的荐举制度。不管此举妥不妥当,它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道,难于求情,却可以理争,于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”,来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这不能不说许允是一个善于根据对象的身份来选择说话的有“心眼”之人呀!

南齐的徐文远也是这样一个有“心眼”的灵活之人。

徐文远是名门之后,他幼年跟随父亲被抓到了长安,那时候生活十 分困难,难以自给。他勤奋好学,通读经书,后来官居隋朝的国子博士,越王杨侗还请他担任祭酒一职。隋朝末年,洛阳一带发生了饥荒,徐文 远只好外出打柴维持生计,凑巧碰上李密,于是被李密请进了自己的军 队。李密曾是徐文远的学生,他请徐文远坐在朝南的上座,自己则率领 手下兵士向他参拜行礼,请求他为自己效力。徐文远对李密说:“如果将 军你决心效仿伊尹、霍光,在危险之际辅佐皇室,那我虽然年迈,仍然 希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓,在皇室遭遇危难的时 刻,趁机篡位夺权,那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”李密答 谢说:“我敬听您的教诲。”

后来李密战败,徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生,他见到徐文远十分高兴,赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充,总 要十分谦恭地对他行礼。有人问他:“听说您对李密十分倨傲,但却对王 世充恭敬万分,这是为什么呢?”徐文远回答说:“李密是个谦谦君子,所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他,他也能够接受;王世充 却是个阴险小人,即使是老朋友也可能会被他杀死,所以我必须小心谨 慎地与他相处。我查看时机而采取相应的对策,难道不应该如此吗?”等 到王世充也归顺唐朝后,徐文远又被任命为国子博士,很受唐太宗李世 民的重用。

徐文远之所以能在五代隋唐之际的乱世保全自己,屡被重用,就是 因为他针对不同的人有不同的应对之法,懂得灵活做人。

孔子门下弟子众多,他教育这些弟子从来不用一刀切的办法。有一 次,子路问孔子:“做事要三思而后行,对吗?”孔子说:“对。”过了两 天,冉有又问孔子:“做事要三思而后行,对吗?”孔子说:“考虑两遍就 行了,不用三思。”别人听了孔子对弟子的两种解释,就问:“您怎么对 弟子的教育不一样呢?”孔子说:“子路为人鲁莽,所以我让他做事三思;冉有平时做事本来就优柔寡断,所以我鼓励他果断一点。”

一般来说,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,如:那些快言快语、举止简捷、眼神锐利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人;那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人;那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人;那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人,往往是性格孤僻的人;那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人,往往是骄傲自负的人;那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的谈话对象,一定要具体分析,区别对待。

道理不是绝对的,针对不同的情况可以灵活一点。做人做事也一样,无不如此。在不同的环境见到不同的人就应该用不同的语气讲不同的话。

不过要以平常心对待,否则会得不偿失。“见什么样的人上什么样的菜”,就是要求我们做人会“方”,也要会“圆”,要有心眼,要学会变通。

战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法:与地位高的人说话,态度要轩昂;与地位低下的人说话,要谦逊有礼;与勇敢的人说话,不能稍显怯懦;与愚笨的人说话,可以锋芒毕露;与上司说话,须用奇特的事打动他;与下属说话,须用切身利益说服他。“见什么人说什么话,到什么山唱什么歌。”这是做人的一种变通,更是做人的一种智慧。

同类推荐
  • 说话的艺术

    说话的艺术

    本书以说话对象的心理、说话的基本技巧、说话的艺术体现三部分,介绍了“说什么”和“怎么说”这两个概念,诠释了“说话也是生活的艺术”这句话,并告诉读者“在人生的胜局中,不会说话是万万不能的”。
  • 小故事大哲理:可能影响你一生的100个文明故事

    小故事大哲理:可能影响你一生的100个文明故事

    发源于底格里斯河和幼发拉底河的两河文明,是人类历史上最古老的文明之一。
  • 追随你的梦想

    追随你的梦想

    这是一本能够启迪心灵的书。书中优美而质朴的文字,将生活的思索与感悟娓娓道来。其中,有对真理的探求,有对梦想的追随,有对信念的坚守,有对苦难的超越,有对生命的珍爱……
  • 不听老人言,吃亏在眼前

    不听老人言,吃亏在眼前

    “老人言”是老祖宗用鲜血和脑浆写下来的忠告。这个世界上,到处都是有才华的“穷人”。为什么他们会落得如此境地?究其原因,还是对老祖宗留下来的处世之道悟得不深。有句常常在我们耳边响起的俗话说得好:“不听老人言,吃亏在眼前。”老人们经过的事多,走过的路多,接受过的历练多了,对这个世界的认识也就深刻得多了。这些口耳相传的智慧,值得我们每个人去学习、去领会。
  • 博弈论不是教你诈

    博弈论不是教你诈

    本书讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用,分为18章,内容包括:生活无处不博弈、良性竞争的博弈策略、脱颖而出的博弈策略等。
热门推荐
  • 杀神王妃:腹黑王爷太傲娇

    杀神王妃:腹黑王爷太傲娇

    一缕孤魂寄于异世,女扮男装韬光养晦,入朝堂上战场,保疆土护家国。表面阔绰背后锋芒,看她如何以女子之身成就九幽最痞气杀神将军。小剧场1:战场内血雨腥风刀光剑影,军帐里四目相对火光四溅:“我是将军,冲锋陷阵的事自然该由我来,你个主帅细皮嫩肉娇生惯养弱不禁风的出来掺和什么?”沈在野冷笑:“君轻羽,打一架吧。”“我刚才嘴秃噜了,话收回!”2:宴会中觥筹交错欢声笑语,洞房内你压我骑剑拔弩张:“我是新娘我最大,我说在上就在上,你腰软身轻肾不好,在上面容易累到。”沈在野磨牙:“君轻羽,打一架吧。”“皇叔我错了,你器大活好全身是宝,关键长得妖孽还不粘人!”
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 佛说护身命经

    佛说护身命经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 剑仙的魔法世界生活

    剑仙的魔法世界生活

    修仙与魔法的碰撞,科学与大道的对拼。没有尔虞我诈的修仙血路,没有光怪陆离的魔法世界。在这个魔法的世界里,身为修士的他,又该何去何从.......
  • 当地球科技与修真界共存

    当地球科技与修真界共存

    地球之外有着无数的星辰,那么宇宙之外是否又有着浩瀚如海的未知宇宙呢?当充满了奇异体质的修真世界和科技纵横的现代世界碰撞到了一起又会发生什么么?什么!修道者竟然拿着激光枪打怪兽?什么!科技武士竟然能够元识传音?当科技世界的元素掌控师遇上修真世界的道术巫师;当现代的科技武士碰上修真世界的御剑仙人;当修真世界的奇异体质拥有者对上科技世界的超能进化体;这一切会是怎样呢?这样的环境之下,阎落又该何去何从呢?
  • 前夫大人请滚开

    前夫大人请滚开

    她因父母之命和他结为夫妻。结婚半年,他没碰过她。小三示威,旧情人回归,一连串的麻烦摩擦在两人之间产生。在误会越来越大的时候她签下离婚协议书离开。再见面,她成为珠宝设计师,他霸气宣言,“你是我的。”她飞起一脚,怒骂,“滚开!疯子”“既然是疯子,那当然要干点疯狂的事才对得起你给我颁发的称号。”
  • 火澜

    火澜

    当一个现代杀手之王穿越到这个世界。是隐匿,还是崛起。一场血雨腥风的传奇被她改写。一条无上的强者之路被她踏破。修斗气,炼元丹,收兽宠,化神器,大闹皇宫,炸毁学院,打死院长,秒杀狗男女,震惊大陆。无止尽的契约能力,上古神兽,千年魔兽,纷纷前来抱大腿,惊傻世人。她说:在我眼里没有好坏之分,只有强弱之分,只要你能打败我,这世间所有都是你的,打不败我,就从这世间永远消失。她狂,她傲,她的目标只有一个,就是凌驾这世间一切之上。三国皇帝,魔界妖王,冥界之主,仙界至尊。到底谁才是陪着她走到最后的那个?他说:上天入地,我会陪着你,你活着,有我,你死,也一定有我。本文一对一,男强女强,强强联手,不喜勿入。
  • 做事与做人

    做事与做人

    做事与做人密不可分,共同构成了我们的人生。如何做好事、做好人,以及如何处理好做事与做人之间的关系,是人们获得成功人生无法回避的根本性问题。做人是做事的根本,做好了人,做事才不误入歧途,才能为做事赢得良好的人际支持。做事是我们立身成人的必要技能,不做事,做人就没有内涵,我们生活资料的获得、能力与价值的体现等都要通过做事来实现。本书详尽阐述了关于做事与做人的重要规则,帮助读者掌握做人的准则和做事的艺术,把“能做事”与“会做人”有机统一起来,凭借人格魅力为事业创造左右逢源的环境,从而成就事业,成就人生。
  • 杀手的情感

    杀手的情感

    江湖中的一切事情都离不开爱恨情仇,所有一切事情不一定都公平,有些最善良的人往往最倒霉,有些坏事做尽的人也许最幸运,有时候我们总问老天你为何那么不公平那么残忍,但真正左右事情发生的就是我们自己,命运让这个世界很多人变成了杀手,杀手也许是这个世界最冷酷无情的人,但是真的是这样吗?
  • 开拓者日记

    开拓者日记

    当你踏上新世界的第一步时,你会做什么?我会迈开第二步新人新书,文笔不够脑洞凑