登陆注册
6291000000061

第61章 回报吸引定律:用适当的回报提升对方交往的兴趣

任平是公司采购处的负责人。与其他同事相比,任平总是能拿到性价比很好的材料,从而为自己的部门省去一部分的开支。对此,上司对任平的工作能力非常满意。

有一次,公司同时安排两个人去为公司采购生产需要的材料。这批材料是国外进口的材料,一是原料比较难弄,二是价格非常高。任平和另外那个同事一前一后地找到了经常合作的那个厂商洽谈此事。

第一个同事跟厂商就此事谈了很久也没有谈妥,于是失望而归。任平是后去的,他先和厂商寒暄了一番,说好久都没有和对方联系了,有机会一定要请对方吃饭。然后他大体描述了一下自己的需求,接着询问了这批材料的成本预算。在几个小时的时间里,任平轻松地搞定了这笔业务。

同事们询问任平,怎样才能每次都拿到价钱最低但质量却很好的材料。任平笑着说:“其实很简单,我只不过是告诉了他们这项合作成功之后,我会在预算合理收支的前提下,给予他们一定的回报。这些厂商都是经常与我合作的客户,他们明白我的行事风格,也知道跟我合作肯定是有回报的,因此,他们很乐意与我合作。这样的话,合作成功肯定是必然的事情了。”

任平在工作中之所以每次都能够成功地驾驭那些合作伙伴与自己合作,关键就在于他懂得用适当的回报来提升对方和自己交往的兴趣,懂得用回报吸引对方进一步与自己交往。

任平的做法,让我们想到了心理学中的回报定律。所谓回报定律,简单说就是指:用适当的回报可以提升人们交往的兴趣。主要讲的是:当一个人给予他人一定的好处后,对方心中就会产生动摇。这种动摇之感,会促使人们通过同一方式或者其他方式去回报对方,进而渴望获得更多的好处。

爱默生说过:“人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。”任平之所以可以与材料公司关系那么好,可以建立良好的合作关系,完全是因为任平懂得运用回报来拉近彼此的关系,进而提升对方与自己合作的兴趣。

其实,不只在职场上需要用回报提升对方与你继续交往的兴趣,就是生活中的任何事情,也都需要运用此策略。因为人们往往都有这样的心理,当自己对别人好的时候,如果对方能够在第一时间给予回应,或者给予自己一点回报的暗示,那么我们多数时候一定会感到一种没有白浪费感情、白付出努力的满足感。于是,你会对他更好。

此外,由于世上没有人喜欢和一个只知道索取,不知道付出的人接触,也没有多少人会不求回报地一如既往地付出,如果面对别人的付出,你不及时地回报,那么他势必会觉得自己不值得为你付出这么多,不值得对你好,甚至就觉得你是个没心没肺的主。到这时候,恐怕你就很难再掌控对方为你办事情了。

基于这种定律,如果人们能在日常生活中适当、及时地向他人施予一定的帮助,那么他人肯定也会诚心诚意地回报你,最终成为你事业上的助手、成功路上的帮手,自然而然也会成为被你驾驭的对象。

有一句话是这样说的:回报是一项非常长远的投资行为。事实确实是这样。当你在生活的道路上满身是伤地摸爬滚打时,当你为了自己的事业能更上一层楼而奔波劳碌时,当你为了获得别人的帮助而费尽心思时,不妨先学会如何满足对方的需要。当你在条件允许的情况下给对方承诺一些回报的内容时,你成功的几率往往会很大,取得的效果也会事半功倍。

回报定律的成功运用,可以帮助人们解决很多难以解决的问题。那么,怎样运用回报定律呢?

在条件允许的情况下,先给予一定的“事前”回报人们经常会有这样的体会:在坐车的时候,如果自己主动与对方真诚地打招呼,多数时候对方不仅不会反感,还会继续与你交谈上几句。这虽然只是生活的一个小场景,但在人与人的相处中,事实上也存在着这样的道理:在事前,如果你能够给予对方一定的回报,对方往往更愿意与你交往。因为“事前回报”会使对方对你产生一定的兴趣以及好感。在这种心理的驱使下,对方会心甘情愿地为你提供你所需要的东西。

当别人完成你的目标之后,及时地给予回报

相信人们都知道18世纪末19世纪初,在欧洲大陆上纵横驰骋、获得无数场胜利的军事家拿破仑吧。对于拿破仑所取得的胜利,著名的心理导师戴尔·卡耐基这样分析道:拿破仓之所以屡获成功,就是因为他懂得,在将士们取得胜利或者获得成功后,给予将士以名誉与头衔,而这些名誉与头衔其实就是回报的一种形式。这种形式成功地激发了将士们为其效力的激情,从而更忠诚地为他效力,并一步一步地帮助他最终完成称霸世界的野心。所以,生活中,当别人完成一定的目标后,你一定要及时地回报、鼓励、嘉奖,这样更容易赢得人心。

·驭心术法则·

大部分人在接受他人的回报之后,就会对给予他回报的人产生好感。而这种好感往往会提升人们与之继续交往的兴趣,这其实就是回报定律的妙处所在。基于这个定律,在适当的时机给予他人回报,你才能在需要时获得他人的帮助。

同类推荐
  • 世界上最经典的1500道心理测试题

    世界上最经典的1500道心理测试题

    本书运用心理学的理论,精选了1500道轻松有趣的心理测试题目,从不同角度帮你解读自己与他人内心深处的秘密,包括心理、性格、情绪、IQ、爱情、社交和职场等领域,语言诙谐、幽默,观点辩证、独到、权威,内容充实、时尚,让你在轻松的阅读测试中对自己和他人有一个正确的认识和了解,从而更懂得人性,更容易交友,更具魅力,更能取得成功,让自己的人生处在自己的掌控之中。
  • 我们都爱发神经

    我们都爱发神经

    本书是心理学的最后一块隐秘,幽默另类、通俗易懂地讲述了各种“发神经”现象,如间歇性抓狂、玩失踪、间歇性话痨、“报复式”暴饮暴食等,配有大量生动真实的案例,并附作者独到分析,教你如何一眼看穿“发神经”的所有秘密和怪癖。
  • 马斯洛精选集:动机与人格

    马斯洛精选集:动机与人格

    《科学心理学》这是美国作家马斯洛的一部心理学著作。它在书中提出人对爱或尊重的需要和对真理的需要完全一样,是“神圣的”。“纯”科学的价值同“人本主义”科学的价值几乎是平等的。人性同时支配着二者,甚至没有必要把它们分开。爱和理性完全一样,都是人性的。成长被看作是一系列日复一日的无尽抉择,每次抉择不是退向安全便是趋向成长。在这过程中,必须一次一次地选择成长,必须一次一次地克服畏惧。科学不是凭空产生的,它是建立在一定基础之上的,这个基础就是人类价值,而且科学自身也构成了一种价值系统。
  • 色彩心理学

    色彩心理学

    色彩是我们认识世界的重要途径。色彩与人的听觉、视觉、味觉、触觉等息息相关。蓝色的天空,纯白的云朵,翠绿的树木,火红的花朵……没有色彩,世界不会这么绚丽,生活不会如此多彩。
  • 心理常识速读(速读直通车)

    心理常识速读(速读直通车)

    心理是指生物对客观物质世界的主观反应,心理现象包括心理过程和人格,人的心理活动都有一个发生,发展,消失的过程。人们在活动的时候,通常各种感官认识外部世界事物,通过头脑的活动思考着事物的因果关系,并伴随着喜,怒,哀,乐等情感体验等。关于心理的一些小常识你了解吗?《心理常识速读》这本书从“感官生理心理”、“感官神经特殊能力”、“心灵不可知”等等方面来向大家介绍心理的常识;快来了解这些关于心理的常识吧!
热门推荐
  • 一梦倾城

    一梦倾城

    谁的爱穿越时空,湿了你的眼泛起烟雨般迷蒙我以为除了你我这一生再也不会嫁给别人了,却没有想到爱情只如一帘幽梦,最后的最后,却是没有嫁给你我纪念你,愿意为你倾城,你却为城放弃我以为不死之身,才发现那只不过是还有牵挂的人而已爱情,于我只是奢侈的东西,倾城又如何,最后为城倾覆了自己说书人的三言两语,怎道得清我对你的爱
  • 丹青山

    丹青山

    故事描述了九十年代初期的一个大学生因一次邂逅而改变生活轨迹的经历,从一个侧面反映了中国改革开放三十年来人们在悄然变化的物质生活和精神世界。本文是浪漫理想现实主义题材小说,将人生的偶然性、人性中的天性以及人心的真实表述这三者融合,是本文的特点。本文最大的看点是计谋的贯穿,从乡村到城市,从贫穷到富甲,从草根到官场,涉及名利场的多个领域,当然也包括爱情、亲情、友情的忠贞和背叛……
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 异能纹章

    异能纹章

    一次全新的技术改革,不出意外的出了意外,因此造就出了一批特殊的人类,经过无数日夜的斗争,他们退出了普通人的世界,人和人之间本就斗争不断,跟何况是被称为非人的“他们”,200多年的平静换来的不是和平,而是更大的战争,出生在这一时代的洛青云究竟会发生怎样的故事?幻想和真实的战争,一切尽在异能纹章
  • tfboys和粉丝们的十年之约

    tfboys和粉丝们的十年之约

    十年之约,不离不弃因源而聚,一路凯歌玺卷青春,四叶同行TFBOYS和粉丝的十年之约,相信四叶草家人们并不陌生,十年后你买好飞机票和车票,只为多看一眼,你当初的骄傲
  • 离王妃

    离王妃

    感谢追随的读者相伴至今,本文求屏蔽!感谢追随的读者相伴至今,本文求屏蔽!
  • 恶之灭世

    恶之灭世

    程杰在各种机缘巧合之中提前知道了世界的大危机,在与其好友诉说此事时却遭受到了信任危机,在与朋友们的配合之下是否能成功逃出这片鬼蜮之城?上天给予他的幸运是否能坚持到最后?熟不知真正的冒险才刚刚开始。。。
  • 草包嫡女:王爷盛宠大小姐

    草包嫡女:王爷盛宠大小姐

    前世,她是豪门弃妇,每日被拳打脚踢,眼看丈夫情人上门欺辱。今生,她魂穿古代将门,成为人人践踏的痴傻嫡女,差点被陷害致死,成为无人问津的孤苦魂魄。两世为人,她发誓要改天逆命,绝不再受人半点欺凌。重生任务一,闷不吭声虐姨娘。重生任务二,低调奢华打庶妹。重生任务三,废掉渣男三条腿。重生任务四,赚钱、打怪、嫁首富!他是星月的闲散王爷,自小收敛光芒,躲开暗箭,只为等待利剑出鞘,夺这天下霸主之位!自小撞见,他发现她的狡黠,欣赏她的聪慧,恨不得将自己的心都掏出来摆在她的面前,只为有一天,能在取得天下之时,许她并肩治理天下的尊荣!
  • 宠夫如命:大神别跑

    宠夫如命:大神别跑

    秦茯第一次见到那个男人,就恋上了他调的酒,自此成了她心中的一抹柔软。再次相见,她流连穿梭于酒吧之间,一杯“初见”勾起了她心中沉寂已久的爱恋。穆琛第一次见到那个女人,便动了心,他想携她之手,共度余生安好。奈何突生变故,他被人陷害,入狱两年。为复仇,他隐匿身份,踏入商界,五年时间,缔造了属于他的商业帝国。他以为再也不会见到那个女人,所幸缘分未尽。秦茯:穆先生,你这么撒谎你会失去我的。穆琛:你舍不得。还真是……舍不得呢!
  • 培养孩子乐观豁达的名人幽默故事

    培养孩子乐观豁达的名人幽默故事

    本书精选几百篇内容精彩的中外名人幽默故事,涉及中国、美国、英国、法国、德国、意大利等几十个国家的几百位名人,如伍子胥、孔融、冼星海、林语堂、爱因斯坦、达尔文、萧伯纳、小仲马、海明威、雨果等,内容广泛,故事引人入胜,是青少年休闲益智的首选读物。