杨明是一家大型软件公司的管理者，他最近看中了一个计算机专业毕业的硕士生，现任项目开发部的经理。于是，他准备着再次提拔这个年轻有为的小伙子。杨明之所以觉得他年轻有为，是因为这名计算机高手在公司仅工作了一年多，就为公司开发出了一套新的软件，并且凭借着扎实的专业知识和出色的工作能力，很快成为公司的骨干之一，以至于大家都对他这个刚毕业的硕士生另眼相看。
此外，在开发部，他还深得领导的信赖，所以，杨明便想着把他提升到总经办，负责全公司的管理工作。开始的时候，这名硕士生一直推脱不肯做，并强调自己的特长和兴趣爱好是在技术上而不是管理上，不太适合做纯粹的管理工作。最重要的是，他觉得做管理工作体现不出自己的价值，觉得不值得做。听见硕士生这么说，杨明一直以为是对方谦虚，也没放在心上，硬是将对方拉到了管理者的行列。
结果，半年后，令杨明失望的是，这名硕士研究生不仅没能把公司管理好，而且还遭到了下属的反对，其他管理层在很多事情上也和他的意见产生了分歧。无奈之下，这名硕士研究生干脆提出了辞职。尽管杨明想尽办法不想让他离开公司，但是对方去意已决。
杨明之所以没能成功地掌控这名硕士研究生更好地为公司做贡献，关键不是对方的能力有限，而是他没能把这个人才放到对方觉得值得做的事情上，进而不能更好地发挥其特长和优点。
从杨明在用人上的失误，我们不得不想到心理学中的“不值得定律”。所谓不值得定律，最直观的表达是：不值得做的事情，就不值得做好。后来，心理学家将其总结为：人们只有做符合自我价值观，适合自我的个性和气质，并自认为是值得或者意义深远的事情，才能驱使自己付诸双倍的努力将其做好，进而才能创造最大的价值。
对于此定律，我们并不陌生，因为生活中经常会有这样的体会：当你让一个喜欢创作的人去搞指挥，对方不仅不会愿意，就是愿意了，做的时候也会情绪不高，甚至有些不耐烦，不能达到你的要求。你让一个志在写小说的人去搞数学研究，那么他不仅研究不出什么来，还可能因为自己觉得这是在浪费人才而产生破罐破摔的心理，进而让你的计划全部泡汤。
不值得定律警示我们，在让他人做事情，或者让周围人顺从自己做事情的时候，首先就应让对方感觉到，他做这件事情是值得的。这样他才能更加努力地投入到这件事情上，而这无疑是你需要的。
那么，为什么只要让对方觉得这是他值得做的事情，他就会做好呢？这是因为，当一个人觉得某件事情是他喜欢做的，是他愿意做的，并且他觉得这件事情值得他去努力、去奋斗的话，他在做事情的过程中，就会表现出更多的热情，行动上也会更加努力，而这无疑是有利于你的。
相反，如果你让一个人从事一件他自认为不值得做的事情，那么他首先可能就会拒绝这件事情，拒绝你。即使不拒绝，碍于种种因素勉强答应了，在做的过程中，往往也会因为缺少奋斗的激情，产生敷衍了事的心态，降低了成功率。此外，即便成功了，也会因为感觉不到成就感而对此失去再去做的兴趣，进而不能更好地被你所用。
有人说：“选择你所爱的，爱你所选择的。”的确，就是让别人顺从你，心甘情愿地为你做事情，也要秉承这样的道理：让对方觉得这是他爱做的值得做的事情，才能更好地激发对方的奋斗精神，提高工作效率，为你创造更多的价值。
你需要让对方看到，这是他值得做的事情
一个人心甘情愿地听从你的安排做一件事情，或者从心眼里愿意接受你的观点，有时候，并不是你的影响力有多大，而是对方觉得这件事情是他值得做的事情，这个观点是他值得接受的观点，进而才会全身心地投入到这件事情中。
这就告诉我们，在让他们做一件事情的时候，首先就要让他们知道这是他们值得做的事情。例如，你可以提前和他们讲清，你们之间的利益分配，让他们觉得，就是为了利益也要做好这件事情。
你要让对方觉得，这件事情很符合他的个性与气质每个人的性格特征、自身优缺点以及价值观不同，往往决定着他们认为值得做的事情也便不同。这就告诉我们，在让对方接受自己的观点以及为自己做事情的时候，一定要让你的观点和事情符合对方身上的某些特性。例如，让成就欲较强的人单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的人，更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的人，担任一个与之能力相适应的主管……这些方法，事实上都能让员工感觉到自己所做的工作是值得的，进而激发出自身的激情与潜能。
·驭心术法则·
当一个人觉得某件事情是他喜欢做的，是他愿意做的，并且他觉得这件事情值得他去努力、去奋斗的话，他在做事情的过程中就会表现出更多的热情，行动上也会更加努力，而这无疑是有利于你的。
§§第 八 章 打好你的关系牌
◆为什么很多方面都很优秀的范秦，在公司不仅不受大家的“待见”，反而遭到人们的反感和排斥呢？
◆为什么曾老师在求助于曾经教过的学生时，只是提起了一件过往的事情，这名早已毕业多年的学生自己就会主动地要去帮他呢？
◆为什么采购部的任平总能拿到性价比很好的材料，从而为公司省去一部分开支？
◆为什么在好友婚姻中，口误的女士不仅能够成功地化险为夷，还博得满堂彩？
◆为什么同样是借钱，有的人就是人家不想借，听了他的阐述后，也会不好意思地借给他，而有的人就是人家本来想借给他，看到他的样子，干脆也不借了？
