张涛在某公司做营销经理，最近他发现本部门的一些销售员有时会借助公司的名义做私下交易。例如，他们会吃顾客的回扣，然后在公司这边降低营销数据等。这种状况虽然在部分营销行业并不是什么稀奇事情，但面对越来越明显的行为，张涛一直想着要找个机会好好警告大家一下。
不久，一名销售员又有了这样的行为，结果正好被他撞到。本来，这名销售员的行为也没有达到开除的标准。但是，为了遏制这种风气，也想着警告大家一下，他犹豫再三之后，还是直接向上级禀报，将对方解雇。因为他知道，只有这样，才能达到杀一儆百的功效。
结果，他的这一招真的奏效了。自从这件事情发生后，虽然他在公司的大会上再也没提到大家应该努力工作，不能为了点小利益损害公司利益的事情，但其他销售员似乎都有种人人自危的感觉，在工作中更是提高警惕，再也不敢轻易私下交易。
从这个片段中，我们不难发现，张涛之所以能够遏制公司里其他销售员的行为，并能够成功地驾驭他们不再做私下交易，关键一点就在于他懂得运用杀一儆百，杀鸡给猴看的方法，去震慑大家、驾驭大家。
对于这个方法，心理学上将其称作惊恐效应。所谓惊恐效应，主要讲的是个别的、局部的事件，能够引起整体的、广泛的惊慌与恐怖的效应。
对于这个效应，其实并不难理解。例如，英国发现疯牛病后，欧洲乃至亚洲一些国家也紧张得不敢吃牛肉。唐山地震后，华东许多地方也搭起防震棚，闹得人心惶惶……这些现象事实上都是惊恐效应的体现。也就是说，一件事，一旦被惊恐效应煽起，再加上从众效应的作用，便不得了了。
正因为人们容易受惊恐效应的影响，所以那些聪明的人在驾驭人、掌控人方向，总会利用此方法为自己服务。例如，在工厂里，如果有段时间，哪个小组的纪律不好，只要杀杀其中某个人的威风，其他职工多半会因此乖乖地做工。再比如，在学校里，校长在管理各个班级的时候，当各班级在各方面表现得都不是很好的时候，如果他在某个时候只是狠狠地批评了其中一个班级，那么你会发现，在接下来的一段时间里，其他班级多半表现得也会很好。
那么，为什么需要“杀鸡给猴看”呢？这是因为，此方法具有恐吓、威胁的功效，在一定程度上，能够体现一种威慑力和执行力，让周围的人感到畏惧、惊慌，进而在无形中对人们产生压力，使其不敢轻举妄动，对你更加服从。这样就能明白，为什么在《三国演义》中会有诸葛亮挥泪斩马谡的一幕了。
此外，在做某事的过程中，如果周围的人发现和他本来处在同一境遇（这里的境遇包括很多方面，例如曾一起说话的境遇、一起违规的境遇、一起触犯纪律的境遇、一起做错事情的境遇等）的人，遭到了某种威胁，或者因为这种境遇受到了惩罚或者警触，自己心里便会产生几分担忧，进而丧失安全感。为了维护这种安全感，也为了减少内心的恐慌，避免自己卷入危险地带，避免受到同样的惩处，他们往往不会让自己再处在原来的环境中。而这正是你所希望看到的。
因此，在场面出现混乱或者难以控制的时候，为了更好地控制周围人，也为了使步骤划一，法令贯彻执行，便可以有效地采用此杀一儆百、杀鸡给猴看的策略。但要想更好地实施此策略，在运用的时候，也要掌握相应的方法。具体的方法如下：
“雷声大雨点小”也是达到“杀鸡给猴”目的的有效方法有时，我们能看到这样的现象：为了改掉孩子的某些坏毛病，母亲在教育孩子的时候，除了说服式的教育之外，经常还会严肃地警告孩子几句。例如，你再不听话，妈妈就生气了；你要是再不珍惜玩具，妈妈就收回你的玩具了……其实，妈妈会真的生气，真的收回玩具吗？当然不会，这只是用了一种雷声大雨点小的策略，警告一下孩子。可孩子呢，往往会产生害怕心理，乖乖地听妈妈的话，也知道珍惜玩具了。
其实，这一招不仅可以运用在教育孩子上，同样可以运用在驾驭他人、掌控他人身上。在企业中，如果你想让员工努力地工作，除了给他们必要的奖励外，还可以告诉他们，如果他们不努力工作，将被解雇。当你把狠话真的说在前面了，多数员工出于各种因素的考虑，都会更加积极地努力工作。可实际呢，你未必会解雇他们。
既然是“杀鸡给猴看”，就要当着猴的面
有时，人们之所以抓出来一个典型，关键一点就是想要借助整治他们的方法，好好吓一吓周围的人。而要想这一点真正发挥功效，除此之外，还有重要的一点，就是要让周围人亲眼看到你“杀鸡”的过程。只有这样，对方才会印象深刻，进而产生更强的畏惧心理。
·驭心术法则·
“杀鸡给猴看”的策略之所以奏效，关键就在于此策略具有恐吓、威胁的功能，在一定程度上，能够体现一种威慑力和执行力，让周围的人感到畏惧、惊慌，进而在无形中对其产生压力，使其不敢轻举妄动，对你更加服从。
