王敏最近爱上了十字绣，每天下班回家后，她连饭都不想做，第一件事情就是拿起十字绣不停地绣。虽然这不是什么大事情，却搞得自己茶饭不思。有一个周末晚上，她竟然一鼓作气地绣了一天一宿，直到将十字绣全部绣完才肯休息。其实，王敏这么着急地绣完十字绣，并不是她着急用，也不是有人强迫她必须交工，而只是她特别投入，所以就不想睡觉，甚至不想吃东西。她对朋友说：“通过绣十字绣这件事情，我终于明白什么叫做废寝忘食了。”
王敏为什么会废寝忘食地非得绣完十字绣，才肯休息呢？事实上，这便是心理学中的“蔡戈尼效应”在捣乱的结果。所谓“蔡戈尼效应”，主要讲的是：人们天生有一种做事有始有终的驱动力，如果想完成的任务没有完成，内心便会产生强烈的不适感，驱使其忽略其他的事情，继续该项工作，直到想完成的动机得到满足。
“蔡戈尼效应”告诉我们，强烈的完成欲望是人们的普遍心理，每个人过分投入地做一件事情，都会或多或少地产生这种心理。而那些聪明者的聪明之处无疑就在于，能够很好地利用此心理，想方设法地激发人们去实现他们的“完成欲”，进而掌控对方，朝着他们所希望的方向发展。
杨阳是个刚从师范学校毕业的大学生，在一个小学做历史老师。对于小学生而言，历史无疑是枯燥乏味的。因此，学生们在上历史课的时候，总会做各种小动作或者爬桌子。为了改善学生们的听课状态，她采取了这样的策略：在上课前，先是让学生们看一小段相关的历史影片，但总是在高潮的地方停止播放，这便激发了学生们想继续探讨历史影片的兴趣。而杨阳呢，正是在这时正式开始了一堂历史课。此后，学生们上课做小动作或者趴桌子的现象，真的得到了有效改善。事实上，杨阳能够成功地掌控和引导学生认真听历史课，运用的方法正是“蔡戈尼效应”。
所以说，既然人天生有一种办事有始有终的驱动力，并伴有强烈的完成欲望，那么聪明的人便可以像杨阳一样通过各种方法，激发他人内心深处的“完成欲”。到这时，即使你不要求对方按照你的想法去做，他自己都会积极主动地去做。而要激发对方的“完成欲”，不妨尝试一下以下方法：
兴趣最易激发“完成欲”
生活中，我们都有这样的感受，当对某件事情或者某样东西产生浓厚兴趣的时候，我们往往就会表现得更加积极，而一旦着手自己感兴趣的这件事情上，更是会产生一发不可收拾、一鼓作气的心理，甚至一有种不做好、不得到誓不罢休的完成欲望。
所以，要掌控他人，就要了解对方的兴趣点，因为只有当你知道对方喜欢什么、爱好什么的时候，你在驾驭对方、掌控对方的时候，才能有效地投其所好。而当对方情不自禁地向着你为他设计的兴趣点靠拢，并试图一鼓作气地把事情完成时，这距离你的目的以及目标也便没有多远了。例如，母亲劝说孩子，让其好好学习的时候，如果直接说你应该好好学习，孩子可能会继续玩耍，但如果母亲按照孩子的兴趣，间接地激发出他学习的欲望，那么即使母亲此后什么都不说，孩子多半也会自觉地学习。
“完成欲”需要轻松愉悦氛围的培养
虽然完成欲在人做事情的过程中是一种内在的驱动力，是自身的心理行为，但同时也需要外在环境的培养。例如，生活中可能我们都曾有过这样的体会，当他们在温馨、轻松、愉悦的氛围中，做事情的兴致就会格外地高，甚至越做越想做。但当他们在一个充满压抑的、不和谐的氛围中做事情的时候，他们多半会感到心烦意乱，心浮气躁，甚至产生越做越不想做的心理。
所以，你要想激发他人继续做下去的的动力，那么就要学会给对方营造一个轻松、愉悦的氛围，这样对方才会在和谐、融洽的氛围中，产生强大的内在驱动力，驱使自己不停地去做事情。例如，管理者有时为了鼓励大家积极工作，会尽量把工作的气氛搞得很轻松、很愉悦，而这无疑会让工作人员体会到更多乐趣，进而更愿意去努力工作。
·驭心术法则·
强烈的完成欲望，是人们的普遍心理。每个人过分投入地做一件事情，都会或多或少地产生这种心理。所以，要想掌控他人，就要激发他人的“完成欲”。这样对方会在不知不觉中受你的掌控，朝着你所希望的方向发展。
