老实人：商海中能赚钱的机会多得是，并不是自己都要去尝试，在选择机会的时候要慎重，不重要的就跳过。
温州人：赚钱的机会不分大小，看到任何机会都不能放过，都要去开拓。
温州商人的身影遍布全国各地，不管是经济繁荣的大城市还是土地贫瘠的荒原，他们都能够定下脚来打造一片天地。不管在哪里，只要是有赚钱的机会，他们绝对不会放过。
当一些人正在热衷于研究棒球或者足球的时候，温州人却喜欢研究怎么赚钱。他们之所以能够取得成功，就是因为他们把深藏在心底的强烈创业致富欲望充分释放出来了，并成功地运用在了市场经济当中。
温州商人为了赚钱有一股生猛的劲头，只要是有一线商机，他们准会蜂拥而上。不管是以前做没做过，有没有相关的经营经验，他们都会倾尽心力去尝试。
当一户温州人家得知新疆石油生意好做后，于是他们合计了一番，全家人一致达成共识，决定抓住这一商机。
这一家人并不都是富裕的人，他们有钱的出钱，没钱的出力，出了嫁的女儿也来入伙，最后年仅19岁的小女儿主动请缨并得到准许，怀揣巨款，万里独行奔赴西陲。
为了一个还没有得到证实的商机，全家出动，并且男人女人一起前往新疆，这也只有大胆的温州商人能够做得出来。在他们看来，性别并不具有更多的意义，安全问题也不因性别有所差异；在经济方面，男人和女人所承担的责任也没有硬性的区别。一切都看实际需要，人人都可以选择自己的人生道路。
可以说，生意场上的温州人，并不存在男人和女人的性别问题，只存在商人和非商人的商智问题。但凡他们预测到商机，一定会做百分百的努力。他们懂得要想早就一片大海，必须先由小河川开始。
这些走南闯北，抓住商机的温州创业者很多并不是有经验的，相反，他们都是因为想要赚钱才决定试一试的，他们明白这番尝试存在风险，但是想要赚钱的欲望深深吸引着他们，促使他们还是要前往的。并且，在这些人中，不分年龄和性别，都有要发财致富的想法，并且会为之付出行动。
林影是山西财经大学金融专业的在校生，虽然她还在上学，但是出生于温州的她从小就有自己创业的想法。于是，她在财大附近开了一家“女主角时装屋”。
可以说，服装店从租房、装修，到进货、雇人全由林影自己做主和联系。为了不影响学业，她雇了一名在校女生帮助自己，两个人轮班，受雇人每卖一件服装便能获得相应的提成，生意做得像模像样。
也许，大学生当老板在北京中关村也许不算稀奇，而在商业意识稍显滞后的山西太原可就不同了。一个大学女生，又不是本地人，有这样的胆识，确实让人很钦佩。
其实，林影的父母是做了十几年电器生意的温州商人，她在商品意识浓郁的家庭中得到了潜移默化的熏陶。她之所以报考山西财大，就是觉得山西的商业机会多于温州。并且，她还打算毕业后留在山西，把生意做大。
温州商人不分地段，不分大小，只要是有做生意的机会就会前往。不仅是边陲之地的新疆新发现了油矿，温州人会不远万里跑去看看；就是千里之外的上海有酒店要转让，温州人也会疾马而至去瞅一瞅。
这些生猛的温州商人总是会认为：说不定能发现什么机会。即使闲暇逛街，温州人也会让自己的肢体随“勤”而动。
自古以来，温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。在改革开放的大时代里，温州商人遍布中国以至全世界，而且越来越由行商推销变为坐商经营，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了有市场的地方就有温州人。可以说，有温州人的地方就能开拓市场的局面。
疯狂语录：
集腋成裘，聚沙成塔，做生意就要懂得积累，不惜像小蚂蚁一样。赚得亏不得，即使是一分钱的利润。
——王政军（义乌富荣小商品批发有限公司总经理）4.创造机会，而不是等机会
老实人：只要是有机会我也能赚钱，我不是没有能力，就是没有好机会，这和命运有关，我只能等待机会的到来。
温州人：有机会要抓机会，没有机会就创造机会。机会不是等来的，而是要自己创造，这样才能赢得财富。
有赚钱的机会对一个商人分外重要，发现商机并且抓住商机就意味着离财富近了一步。但是，很多时候，商机并不会轻易地出现，而这个时候，如果还一直守株待兔，那自己一定扑个空。如果是温州商人，他们会创造机会，给自己赢得财富的机会。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松说：“做生意要敢做敢为，等是等不来赚钱机会的。”段云松是一个典型创造机会成功的温州商人。他懂得，任何一个人的成功都绝不是靠等来的。不甘心于等待，这一点比机遇重要得多。
段云松出来北京靠卖菜生活，有一天，他和一个卖菜的一起去进菜，段云松进了一车油菜，同伴进了一车韭菜，到傍晚，同伴的一车韭菜全卖完了，而段云松的油菜却还剩了3／4.
段云松很疑惑为什么会这样，但又不好意思问同伴。回到家中，他仔细的琢磨了一番。终于，他发现那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，旁边小区的住户们正好买点韭菜包饺子。
这事儿让段云松受到了很大的启发，他发现包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。后来，段云松告别了卖菜的生活，出于自己喜欢吃饺子，在北京开了第一家手工饺子馆。这个饺子馆的生意很是红火，细心地段云松发现很多来吃饺子的人看起来都很有钱，于是他想这些人一定是山珍海味吃腻了。
于是，段云松做了一番分析后，选择了开家“忆苦思甜大杂院”，那里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……没想到，生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。
通过段云松的创业思路，我们发现，他并没有一直在等待好机会的降临，如果他一直是等待的姿态，那他或许还是一个卖菜工。但是，他在走每一步的时候都仔细的去揣摩每一个细节，然后为下面生意的扩大创造机会。
我们常说温州人头脑活，会做生意，其实他们只是比普通人更有发现商机的主动性。当别人为寻找商机一筹莫展的时候，他们却换另一个角度，把眼光放在生活中，不断地关注生活，努力去奋斗、寻找，这样他们就会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。
要想创造机会就要学会多观察生活，揣摩生活的细节。粗心的人是很难发现潜在的机会的。当自己在等待机会的时候，别人也许早已占领了机会。所以，要创造机会就要多留心社会百态，开动主观能动性。温州商人总是能够从别人看不到的地方去发掘商机所在。
温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场上，范鸣强突然萌发了经商灵感，他认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了，于是他决定在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强之所以萌发这个想法，是考虑到：1999年，正是新中国成立50周年的时候，刚好是马克思主义传入中国100周年。他认为这正是宣传马克思主义的大好时候。
随后，范鸣强叩开了天安门城楼管理处的大门，向管理人员说明了自己的意向。没想到，天安门城楼管理处当即拍板同意了。并且，为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收了租金。
温州老书记董朝林曾说：“温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方半年也论证不下来。”也就是说，温州人在创造商机的过程中，既要有识，更要有胆。一味的蜷缩在商海中，只能被竞争的浪潮所淹没。
当机会出现时，能够及时抓住，当机会不来光顾时，主动去寻找机会，创造各种条件使机会出现在自己的眼前，这就是温州商人对于把握机会的觉悟。要想成为一名抢占先机的商人，就不要苦苦等待机会的来临，积极地去创造机会才是一个商人及时抓住财富的最好选择。
疯狂语录：
做生意要敢做敢为，等是等不来赚钱机会的。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松5.做生意需要多谋善断
老实人：别人在抓到好机会之前我也想到了，只是当时不确定是否一定盈利，就没有出手。
温州人：抓住机遇是做好生意的关键，所以当发现潜在商机一定迅速出击，果断决策。
在竞争激烈的商海之中，一个商人在具有执行力的前提下，还需要非常准确的判断力。在投资之前，只有预测准了生意做成的可能性，才能减少失败的几率。看准了时机就果断出手，这是温州商人一贯的作风。
当今的市场中，快跑的商人未必能赢，力战的商人未必得胜，智慧的商人未必得粮食，明哲的商人未必得资财，灵巧的商人未必得喜悦，最重要的还是在于当时的机会。
商机的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。要准确把握住商机需要两个条件：一是多谋，知道这是不是商机；二是善断，能在适合的时候下决心。所以，中国古人将“多谋”与“善断”视为同等重要，合称为“多谋善断”。
现实生活中，要抓住机遇并非易事，不然人人都成为百万富翁了。只有那些平时在自己熟悉的范围内善于观察、善于分析者，才能抓住稍纵即逝的机遇，进而取得让人羡慕的回报。
曾经，一个温州开镜框店的老板，看到许多有名气的书法家正在为抗洪救灾而现场挥毫义卖，并且每幅售价仅有10元，他看到后意识到这绝对是一次大好的机会：首先，这些书法家的作品，按当时的市场价每幅至少也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低廉的价格出售。其次，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。
于是，这位镜框店老板就毫不犹豫地用进货的钱买了300幅。几年后，他陆陆续续卖出100幅，没想到真如他所想，竟然赚了十几万元。
这个温州老板的获利并不是意外，因为他之前就预测过通过购买作品会赢来高价卖出的机会。这源自他对行情的了解和专业知识的掌握以及发现商机后果断的做出决策。如果不是快速的下手，也许这个好机会就错失了。因此，我们看出，唯有那些既足智多谋、又能果断地把握机遇者，才能在各投资领域大获全胜。
我们会发现，许多成功的温州商人学历、知识并不高，甚至还有文盲，但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决、左顾右盼的时候，他们早就勇敢地跳了下去，畅游商海了。
果断就是下手要快，这是成功商人所共有的素质。商机无时不有，无处不在，但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就在于是否果断了。
当然，有了果断决策的能力，还要在实现机会的过程中足智多谋。这是因为，决策不是一成不变的。当事态变化的时候，要根据新的资讯和环境变化，确定如何修正和调整。当然计划赶不上变化，也不排除180度大转弯的可能。
更多时候，温州商人是经营过程中果断地进行路线调整的，他们的适应能力和反应能力都是很强的。庄吉集团曾在刚成立后遇到过一段暗淡时光，但是通过集团内部的有效调整，使它重新富有了活力。
庄吉集团的成功印证了这个方程式：机会 谋略 果敢=成功。在庄吉遇到困境后，董事会经过认真分析市场后，提出“三大战术”并果断地施行。
第一招，品牌升位。“庄重一身，吉祥一生”，如今庄吉的这句广告语已享誉大江南北。然而，最初“庄吉”两字只是一个没有意义的词组。重新设计商标，改进视觉形象，当这一个毫无意义的词组被赋予丰富的文化内涵时，庄吉人兴奋不已。从此，一个崭新的“庄吉”品牌开始诞生。
第二招，产品重新定位。庄吉西服原来是以中档、批发加工为主，而当时温州市90％以上的西服企业都是这种状况。这时，庄吉毅然转向，瞄准温州服装业的最高点，彻底放弃原已打下的天下，走向高档西服、连锁专卖的经营模式。
第三招，实施经营商零风险。这招一出，又让同行大惊失色。生产企业不承担流通领域的风险，这是自古以来的定例。而庄吉却承诺，只要经营商按公司要求去统一经营，不管产品属于换季，还是卖不出去，公司都给予100％退货，经营商承担零风险。
经过整顿，庄吉集团在不到两年的时间里，就先后荣获浙江省著名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌称号，并进入全国服装行业百强行列，还在全国建立了200多家专卖店，投资5000万元在平阳建立了占地百亩的工业园区。
一个企业要想持久的经营下去，就需要经营者多谋善断。在遇到机会的时候及时抓住，在遇到问题的时候积极解决，只有这样才能保证企业理性发展。
在市场竞争日趋激烈的今天，单有识别信息的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。一个商人要以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
疯狂语录：
道可道，经营非常道。企业经营像打牌一样，什么时候要出什么牌很重要。主要是原则性与灵活性相结合。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
