老实人：对于没有人做过的事情，风险太大，我是从来不做的，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。
温州人：在生意场上，我愿意做第一个尝试者和冒险者，只要要有眼光，有胆识。先走一步，就可能成为市场的领导者。
曾经有人说，所有的人生决策，实际上都是赌博。温州人在这方面做得尤为出色。他们在追逐财富的利益驱动下，敢闯敢干敢吃苦敢为天下先。温州人能够赚钱，首先在于他们做事情，既不看权威人士讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需要不需要做，能不能做得通。
所以，一提起温州人，生意场上的很多人都会感到“可怕”，温州人敢冒风险、敢闯天下、敢吃第一只螃蟹的性格特点，令人们赞叹不已。美特斯·邦威的创始人周成建就具有大胆创新的“吃螃蟹”勇气。是一位敢于走别人没走过的路的温州勇者。
在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，且生意特别火爆。
周成建意识到温州休闲服业像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他果断地推出了“美特斯·邦威”的商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了商标。周成建的大胆尝试使他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“美丽、独特集中在这里！”传遍了大江南北。
另外，周成建在广告宣传方面也同样走在同行前列。美特斯·邦威制作了一件10米长的巨大风衣，引来了各地电视台的新闻记者。结果，这件巨大风衣和周成建双双被搬上了央视的银屏，相当于免费为美特斯·邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。
1996年11月，美特斯·邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸引大家的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。时隔不久，美特斯·邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。
当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了82家美特斯·邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的销售业绩。温州市领导亲临现场，称赞美特斯·邦威敢为人先。
永争第一、永做一流是温州商人的共同特征。别人不敢想的事，温州商人敢想；别人不敢做的事，温州商人敢做。从第一个个体营业执照到首家民营企业在香港上市，从第一家股份公司设立到第一家自然人控股的上市公司，几乎在经济改革进程的每一刻，都可以听到温州商人的声音。
鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”温州创美基因生物技术有限公司总经理沈继波同样是这样敢于第一个“吃螃蟹”的人。
沈继波说：“创美基因要想成为大品牌，绝不能走中国美容产业的的老路子。必须要在科研上加大投入，一定要研发拥有自主知识产权、有科技含量的产品，建立掌握核心技术、拥有行业定价权的企业，创造给顾客带来真正的科学、安全、专业、有效的护肤品与美容的行业标准。”
创美基因在成立之初，就致力于打造成一个以天然材料与生物保养品研发为主的高科技公司。公司多年来主专注于后天性肌肤损伤的修复产品研发。通过基因再生技术修复受损伤的皮肤，成了女性的“肌肤管家”。
在遍地是国外高档化妆品的温州，太多人因为化妆品使用不当，使皮肤受到损伤。创美基因的出现，一下子吸引了大批顾客，直营店在一年内由1家发展到4家，并且在2010年被杭州市江干区政府作为现代服务业的高新技术企业引进，建立了面向全国的研发、教育与产品推广中心。
期间，创美基因持续投入对基因修复技术的研究。2009年，创美基因向国家知识产权局申请了三个一类基因化妆品专利，每项专利经国家知识产权局专家评审，市场价值均在3000万元以上，三个国家一类创新专利的总市场价值在1.2亿元以上。
沈继波说，他愿意做第一个吃螃蟹的人，走高科技的路子，用高价纯正的商品换取口碑。相信他尝到的一定是这世界上最肥美的“螃蟹”。
在温州，温州人大胆尝试的冒险精神带来了丰硕的成果：形成了著名的龙港“农民城”再生毛毯市场，规模宏大的皮鞋城，国内最大的柳河镇低压电器市场，闻名全国的苍南腈纶纺织中心，亚洲最大的永嘉桥头纽扣市场，国内屈指可数的平阳尼龙编织袋市场等等。
不仅如此，温州还成为中国第一个发展个体民营经济文件和第一个发展股份合作制文件的诞生地。
温州商人相信，只要有胆量，再加上踏踏实实、勤勤恳恳的努力，就没有赚不到钱的道理。胆大包天，敢为人先，就是凭着这种胆识，温州人在我国当代经济发展史上写下了那么多的第一。我们有理由对这些人心怀敬意，因为他们身上有一种敢为天下先的冒险精神。
疯狂语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松4.有勇气进入新市场
老实人：现在我的产品拥有稳定的市场，我不会冒险进入新的市场，以免鸡飞蛋打。
温州人：市场不是原来就有的，都是靠生意人的眼光和智慧开辟出来的，所以我会不断地寻求新的市场，大胆地向新市场发起冲击。
投资成功的首要秘诀是环境，古有“孟母三迁”。比尔·盖茨如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。从中可见，赚钱与地利有着不解之源。
温州人为了赚钱四处漂泊、四海为家。有人说，哪里有钱赚，哪里就有温州人；哪里有市场，哪里就有温州人；更有甚者说，只要有海水的地方，就有温州人。
在全国各地，温州人经营的市场始终最具活力。温州人在进入市场时的胆识惊人，甚至敢于在没有生意的地方办市场。并且温州人这一做法几乎没有失败过，为此有人感慨说：“温州人在珠穆朗玛峰上也能开个市场赚钱。”
其实温州人做活市场的秘诀正在于他们向新市场发起挑战的胆量和勇气。
20世纪70年代末，四川成都青年路因紧挨成都成熟市场春熙路，成为西南地区最大的民间服装批发市场。各地客商从成都北站下车后，便直奔青年路采购货物。
按理说，北站拥有得天独厚的地利优势，服装批发市场设在北站更能方便外地客商。但青年路在全国闻名，对客商有极大吸引力，这意味着任何背离它的设想都是一种冒险，因此成都人几乎从没想过在北站再搞个服装市场。
但是北站市场却被温州人搞起来了，因为成都人怕冒险而温州人不怕。温州人更深信自己经营市场的本事。
早些年，温州服装商人进军成都，首选地也是青年路。后来，温州商人侯旨良等人来到成都后发现青年路寸土寸金，实在挤不进去。经过一番考察，他得知，外地客商下火车后，有八九成经过城北路，虽然他们的本意是到青年路进服装，但见到城北路两侧的服装摊，还是乐于探听一下行情，一部分客商很容易成为这里的回头客。
所以他毅然决定就在城北路做服装生意。就这样，在这里外地客商被截流越来越多，知名度也在不知不觉中产生了。此后，大批温州商人云集此地，形成了一个新市场——荷花池市场，又名“温州城”。再后来，越做越大的“温州城”摇身变一变，成为称雄成都的服装大市场，而且成为西南服装市场之最。
这时，成都人不禁感慨万千：成都火车站是西南地区交通枢纽，成都为西南最繁华都市，在此兴市确实是天时、地利、人和无一不备，但从这里掘得第一桶金的却是机敏精明的温州人。正是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
究竟是远来的和尚会念经，还是旁观者清呢？也许，遮挡成都商人“望眼”的还是他们的保守，是因为他们恋恋不舍自己经营多年的青年路，固守金城的思想使他们形成了思维惰性，少了开拓和进取，这样即使意识到了城北路的优越环境，他们也没有勇气大举迁移，而没有负担的温州商人却在这一点上显得更为灵活和自信。
郑荣德是浙江温州洞头县人，在18岁以前，他从未离开过海岛，也不知道外面还有一个和海岛完全不一样的世界。直到有一天，他的同学从上海游玩回来后跟他描述了上海滩是怎样一个繁华世界，当时他想，能够去上海看一看，这辈子都满足了。
1978年，18岁的郑荣德第一次走出海岛，怀揣着300块钱开始了他的推销之路。刚开始他在湖南找到了一家运输修理厂的电工班，在那儿签了平生第一份合同，用最初的300块钱赚得了1000多块钱。在湖南辛苦经营了三年之后，郑荣德成了当时少有的万元户，但他并不安于现状，1982年，他做出了人生当中里程碑式的决定：到上海来推销温州电器！
凭借“敢为天下先”的魄力和对电器行业敏锐的市场判断，1986年，在别人还在租柜台经营时，永远领先一步的郑荣德已经开始生产属于自己的产品。经过10年的市场历练，1997年，他的第一家外省市投资的集团公司——华东电器集团终于落户上海。几年下来，华东电器集团已成长为全国赫赫有名的电器公司，成功占领了上海乃至全国更多更大的市场。
市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。郑荣德的例子再次表明，风险与机遇总是并存的。当许多人在选择放弃时，实际上，他们也放弃了机会和收益。
记得一位著名的哲学家曾经说过：善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。温州人能够开辟出一片新市场，就在于他们敢于在风险中寻找机遇。
“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人冒险意识极强。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。温州人的成功经验证实了一句话：只有冒险才能生存。
疯狂语录：
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）5.不敢行动，风险会更大
老实人：我也能看到赚钱的机会，但是我觉得我目前的状况挺好的，所以我不会去行动，那太冒险。
温州人：人生本身就是一场冒险。那些希望一生宁静、平安的人不敢冒险，也不会行动，这样的人永远也不会成功。
温州人说：“不冒点风险，哪来出人头地的机会呢？”很多时候，成功的机会是同风险叠合在一起的。要想抓住成功的机会，就得冒一点风险，否则，就会丧失许多可能是人生重大转折的机会，从而使自己的一生平淡无奇，毫无建树。
历史上的温州土地贫瘠、资源匮乏，生存危机摆在每个温州人面前。为求生存，温州人背井离乡外出闯荡；为图生存，温州人漂洋过海几下“南洋”，温州近代史上出现过多次的人口迁移和外流。改革开放之初，温州还不通飞机，不通铁路和高速公路，交通十分闭塞。全市有2/3的人还生活在贫困线以下。20多年来，国家对温州的投资也只相当于同等城市平均数的1/7.
但是，现在的温州奇迹般地富裕起来了。今天，全世界每10个人中，就有1人穿着温州人制造的皮鞋；每10元国内服装的产值中，就有1元是温州人创造的。每年，温州有5—6亿只打火机走下装配线，并占领着世界70%的打火机市场；每天，温州有100万副太阳镜销往世界各地。
正是生存的本能练就了温州人闯荡天下的秉性，也体现出温州人独有的行动能力。面对贫困，温州商人从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变贫穷落后的面貌。那些胸无斗志、怕苦畏难的人，受穷是必然的。
穷不可怕，穷就要思变，就要行动起来去改变贫穷的状况。温州人认为生命运动从本质上说就是一次探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，那样会比冒险更可怕。
例如很多人在单位努力工作，却下岗了，现在正面对着怎样再就业或创业的难题。他们大都是曾经因为害怕风险而不敢行动的人，所以最后才不得不面临现实的残酷，面临比先前更大的风险。温州人却恰恰相反，他们往往敢于抓住时机，敢于冒险，用主动出击代替消极等待。在温州，敢于冒险的故事可以信手拈来。
温州的李书福有一个“汽车疯子”的绰号，如果再多加一个的话，相信好多人都会不约而同的送他一个“冒险王”名号。胆大包天的李书福，从“偷偷摸摸”搞摩托，到搞轿车，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。
让人惊讶的是，“不知天高地厚”的李书福竟然每一次都搞成了，摩托牌照早就拿到不说，汽车牌照在2001年底也拿到了。李书福的生存空间就是凭借他的胆大包天拼打出来的，正是因为比别人胆大，他才能抢先一步得到竞争先机。
早起的鸟儿捉虫多，温州人之所以都有钱就是因为他们行动的比别人早，他们能“先知先觉”地去赚钱，除了他们观念常新外，更重要的在于他们有种行动胆量。例如同样有10万元钱准备创业，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。这就是温州人与我们想的和做的不一样的地方。
温州人确实是一群敢为天下先的群落，在他们看来，没有不可能只有不去做的事情，冒险总比墨守成规让你更有机会出头。
现在很流行“胆商”这个词，并且越来越多的事实表明，高智商并不一定导致成功，智商高只是一种优势。但很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢？这都是因为他们害怕风险，不敢行动。
丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1000名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得微不足道了！
如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆温州商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰。而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。
疯狂语录：
做事是有风险的，可是有时候，不做事风险会更大。
——安迪？格鲁夫（美国英特尔公司创始人、董事长兼总裁）6.大胆介入新行业
老实人：那是一个新兴的行业，没有多少需求，投资的话会有很大的风险，我不会轻易尝试的。
温州人：我会时常关注新兴行业的信息，要想在未来的行业发展中占得重要地位，就必须在行业还不成熟的时候大胆加入。
在企业的发展中，企业家的开拓创新精神有着极为重要的作用，因为新的行业领域、新的产品，往往会给企业带来远远高于旧行业平均得到的利润。当利润丰厚的新产品在市场上出现后，仿制品和替代品也随之出现，于是生产该产品所得到的实际效益开始逐渐下降，直到各生产者和经营者获得大致均等的平均利润。因此，只有不断开发新产品和开拓新市场，才能获得比同行高的利润。
所谓风险，就是由于形势不明朗，造成失败的一种概率。如果成败都清清楚楚地摆在你面前，那就不是风险了。当前面出现了一条崭新的道路，你走过去，可能会掉进深渊里，但也可能踏上一条黄金大道。做生意时如果时机成熟，那不只是一、两个人能看到的，大家一拥而上，就会出现僧多粥少的局面。而喜欢冒险的温州人，总是善于抓住不成熟的行业时机。在一个新兴行业发展还不成熟的时候，先行一步，占据有利位置。
温州人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
从温州商人的经营行业看，鸦片战争后，不少温州商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务等。这些行业都是当时中国商人的“新鲜事”，而且是少有人敢经营的行业。
大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在其他人的眼里，可能还认为行业条件不成熟，不敢涉足的时候，精明勇敢的温州人，早已经感觉到提前进入的好处了。
2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创的爱侣性保健品公司雄踞世界同行前十位。
1992年，北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做不如自己抢先做。”
当时的中国，性是一个敏感话题，许多人这个行业都遮遮掩掩，不敢接触。但是温州的吴伟却决定自己开发生产性工具。
到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70%，出口27个国家。
俗话说，饿死胆小，撑死胆大。商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测。在不确定的环境里，人的冒险精神就成为了最稀有的资源。
温州商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神，他们深知，商业上的风险和收益往往是成正比的。从理论上讲，风险和收益是共存的，风险越大，成功后的收益就越丰厚。不少中国人在有了资本后，唯恐再失去财富，因而把资本投向风险小而收益稳的行业或固守原有的行业，只能是小步前进，难有大的发展。
温州人有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险的守旧作法，而是把商业利润投资于具有发展远景的新兴产业，把商业资本与产业资本结合起来。温州人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。温州商人善于做风险大的行业，他们迅速致富的行业都是风险行业：沙船贩运业、轮船航运业、钱庄业，都是当时投资大、风险也大的行业。
沙船贩运业需要有大的投资，海上航行、江河航行又有风急浪大船被倾覆的危险。但是沙船贩运业虽是冒险的行业，也是发财的捷径，如果平安无事，来回南北几趟，就可获取巨利。
经营钱庄同样也是冒险的行业，不但需要有巨额资本，更需要有专业的知识。这种利用别人的钱来生钱的行业，需要有“四两拨千斤”的机敏，还需要有胆略，因为稍有不慎，就会陷入破产的危机之中。
温州商人并不因为钱庄、银行业是高风险的行业而缩手缩脚，他们高度重视金融对融通商业资金的作用，大胆地介入钱庄业经营，并且首先筹组商业银行，从中获取大量的利润。如刘鸿生经营煤炭发了财，但不守成享福，而是不断向新行业进军，这与中国旧式商人的“以末致富，以本守之”形成鲜明的对比。
温州商人敢于开拓和冒险，也就能够把握风险和收益极高的机会。他们没有杭州人那么多的家园意识，“航海梯山，视若户庭。”也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业，而且经常大胆地介入新兴行业，并从中获取巨大的利润。
其实许多成功的温州商人在刚踏足某个行业时都带有某种程度的赌性。“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，在经商赚钱方面，温州人更明白胆量才是占得先机的关键。
疯狂语录：
没有一样事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业会一直好下去。
——李嘉诚（和记黄浦集团总裁）
