“法家语录” 爵禄生于功，诛罚生于罪，臣明于此，则尽死力而非忠君也。君通于不仁，臣通于不忠，则可以王矣。 ——《韩非子》
“译文” 得到高官厚禄是因为建立功绩，受到诛杀惩治是因为触犯法令，臣下如果明白这一点，就会拼命效力而并非认为自己是忠于君主了。君主如果懂得不能一味仁慈，臣下如果懂得不能一味效忠，那么就可以称王天下了。
“说古论今” 韩非子一直在考虑一个问题：为什么人们都听命于君主？后来，他考虑清楚了，那是因为君主有着至高无上的权势，所有的臣民都想从他那里得到丰厚的利益，同时也避免受大惩罚。也就是说，人们为了趋利避害才向君主效力。 因此，为了得到更多奖赏，为了避免遭受更多惩罚，是人们听命于君主的根本原因，而不是所谓的忠诚。 反之，国君对臣下的恩惠与惩戒，也并不是因为他多么仁慈，或者多么暴虐，而是因为君主站在最高领导人的位置上，必须执行应有的法令，这是他的职责所在。 对现代领导人来说，不应该期望下属多么忠诚于自己，而应该让他们懂得赏罚的厉害所在，即努力工作、创造业绩才能得到奖赏，同时要想不受处罚就要遵守公司的制度与规则。所有人一旦明白了这一点，就会自动自发地做事，团队效率就提高了，管理业绩也就有了。 三国之初，袁绍的势力大大超过曹操，但最后袁绍被曹所灭，除去其他原因外，在赏罚方面的不同做法，也是重要因素。 曹操曾经说过：“吾在军中持法是也”。依法办事，赏罚分明，是曹操用人的主要特征。在他看来，赏罚分明是调动部下积极性的主要手段。因而，对立有大功之人，不惜重赏。 袁绍则与之相反，赏罚不明，加之又喜欢听信谗言，结果让一些有识之士心灰意冷，而使一些品劣才低的人得意忘形。最后，袁绍众叛亲离，才被曹操一举击溃，功败垂成。
曹操之所以建立了丰功伟绩，是因为他在人才使用上让大家明白了一个道
理：有功劳就会得到奖赏，加官进爵；触犯了法令，就会受到处罚，甚至丢掉性命。相反，袁绍总是凭借个人情感进行赏罚，乃至大家不再遵照“赏功罚过”的原则办事，纷纷对袁绍趋炎附势，结果乱了秩序，怎么能不灭亡呢？ 由此可见，在一个团队里，让大家明白赏罚的要害所在，全体成员才会知进退、懂羞耻，得到做事的标尺，有了进取心。这样一来，下属就不会为迎合领导人的喜好而阿诀奉承，也不会因为受罚而对领导人产生怨恨之情，转而为了功名利禄而依法行事。那么，团队的运行秩序就建立起来了。 为此，领导人在进行赏罚的时候，要把握好下面两个原则：
（1）抛弃私人感情 领导在管理下属的时候，一定要做到赏罚分明，不要掺杂任何私人感情。当然，从赏罚的角度来说，人们都有趋利避害的心理。古人曾说过：“夫人情好爵禄而恶刑罚，人君设二者，以御民之志而立所欲焉。夫民力尽而爵随之，功立而赏随之。”意思是说一般人都喜欢奖赏而害怕惩罚，统治者设立了奖励和刑罚这两种方法，用奖赏让百姓知道该做什么，让惩罚百姓知道不该做什么。这是让赏罚更有实效的基础。
（2）坚持功过分开 赏罚分明，不仅是指不同对象该赏则赏，该罚则罚，而且是指同一对象的不同事件该赏则赏，该罚则罚，绝不可功过相抵。道理很简单，功过相抵容易滋长屠功自傲、目无法纪的倾向。否则，就是在把前功变为犯罪的资本，为违纪筹备条件，领导人就无法舞动权杖了，管理秩序必然乱套。
“用人之道” 无论是在古代还是在当今，赏与罚都是上级促使下级按照自己意愿行事的有效工具。有功才有赏，有罪才有罚，下级的行为由此就会得到控制。而赏罚机制先进与否，则是决定整个集体工作效能高低的关键，也是领导人能否把最优秀人才纳入麾下的重要原因。 众所周知，重赏之下必有勇夫，在中国是一条黄金法则。无论在什么场合，尤其是在比较困难的场合，使用这一招数往往容易取得所期望的效果。李嘉诚的成功，与善于用人、敢于奖赏密不可分。 1986年，李嘉诚的长和系四大公司发起了轰动一时的100亿元集资行动。当时，负责这一行动的是花旗银行唯高达香港有限公司，袁天凡就是其中的关键人物。就在当时，李嘉诚看中了袁天凡，决心把他收归门下。 1991年10月，荣智健联手李嘉诚等香港富豪收购恒昌行，李嘉诚游说袁天凡出任恒昌任行政总裁。袁天凡于是辞去联交所要职，走马上任，年薪600万港元。第二年，荣智健回购恒昌行股份，袁天凡愤然辞职，开始独立创业，与朋友创办天丰投资公司。 李嘉诚爱屋及乌，义无反顾地认购了天丰投资的9.6%的股份，表达了自己对袁天凡的支持。这一大手笔，直接带动了其他投资者，使天丰投资股价大涨。功夫不负有心人，到了1996年，人称“投资奇才”的袁天凡终于投到李嘉诚旗下。 袁天凡曾公开表示：“如果不是李氏父子，我不会为香港任何一个家族财团做。。他们（李氏父子）真的比较重视人才。”香港人都知道，李嘉诚旗下的长和系盛产“打工皇帝”，这不仅仅因为长实和和黄是香港最有实力的公司，更因为李嘉诚对人才的重视，在激励环节敢给大钱。
企业出了好成绩，对员工理应重奖。企业要有好的待遇，才能留住人才，而优秀的人才会为企业创造更多的财富，形成良性循环。 在当代企业家里，最善于使用重赏原则的领导人，是鸿海集团的郭台铭。在一次年终聚会上，郭台铭对大家说：“争权夺利是好汉，开疆阔土真英雄。” 对此，郭台铭进一步解释说：“鸿海是有个大舞台，只要你有本事，就可以爬到更高的位置，带领大家冲锋陷阵。我不会因为你们拿得钱多、得到的职位太高而吝啬，前提是，你要有真本事，确实是非同一般。” 的确，领导人如果想调动人才的积极性，发挥人才应有的价值，必须让下属懂得赏罚的要害所在，并且在执行中切实按照既定的原则进行赏罚。只有这样，人才才能在竞争性的环境中历练，才会增长才干、提升业绩。
