与陌生人初次见面，我们可以利用人性中“帮助别人，自己快乐”这一点，向对方虚心请教一些问题，使对方感到被需要的心理满足，从而也为我们结交新朋友打下一个良好的铺垫。
我们人是一种复杂的情感动物，有着各种各样的需要，其中包括被人需要的需要。在我们遇到陷入困境的时候，会特别需要别人的帮助；而在别人有问题向我们求教的时候，我们又非常愿意为对方提供我们的意见，并把能够帮助对方解决问题当成一件十分开心的事情。
王成是一位大学刚毕业的法律系学生，因为律师考试没有通过，只好在一家法律事务所当职员。按照公司的规定，试用期间每一个人在一个月内至少要拉到一个新客户。可是他刚刚离开大学校园，又没有什么背景，每次去拜访新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。
眼看着一个月的期限就快要到了，他心灰意冷，打算另谋出路。没想到就在这个时候奇迹竟然出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也几乎翻了一倍，成了老板特别关注的新员工。王成到底是凭着怎样的本领，能够这么快就实现“鲤鱼跃龙门”了呢？
有一天，王成抱着试试看的心态去拜访一家公司的客户部经理。那个经理见王成是一个年轻人，脸上顿时显出了不悦的神情。王成心里有点惴惴不安，不知道怎样开口了。这时他突然发现经理的桌子上有一个牌子，上面写着“尉迟怀”三个字，王成猜测这可能是经理的名字。他想：“如果以这个名字找话题，应该错不了。”
于是，王成就问道：“您知不知道李世民发动玄武门政变时，功劳最大的那员猛将是谁？”经理愣了一下，说：“知道，是尉迟恭。”王成心里想：“你们是一个姓，当然会知道这个人了。”王成又说：“对，就是他。今天听您一说，我才知道他叫尉（yu）迟恭。以前尽出丑了，总是叫他尉（wei）迟恭。”
经理笑了：“这也不能怪你，十个人里有八个人都会把这个字读错。”
王成说：“是啊，尽管这个姓有点怪，可我听说，历史上姓尉迟的名人有不少呢，您知不知道都有谁啊？”
这一下就打开了这位经理的话匣子，他开始饶有兴致地讲了起来。
用这个少见的姓氏作为话题，王成和那位经理聊了起来。尽管他并未说明来意，也没谈什么细节，但仅凭这次愉快的交谈，就让他开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘王成所在的事务所做法律顾问，为事务所增加了一个极具实力的客户。
当面对一个陌生人时，我们可以利用“帮助别人，自己快乐”这一点，向对方虚心请教一些问题，使对方感到被需要的心理满足，从而也为我们结交对方做一个良好的铺垫。
比如，我们可以问一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您觉得我应该种什么好呢？”或对于一个IT行业的人，我们可以问：“我想买一部传真机。您有什么好的建议吗？”
现实生活中总有一些人好为人师，老喜欢指导、教育别人，或显示自己。我们就可以有意找一些不懂的问题，或装不懂地向对方请教。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，您看一下我们在设计方面还存在什么问题？”受到这一番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销也便大功告成。
对于陌生人，向他询问有关任何方面的观点都是可以的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻，任何请教的问题都可以提，当然得除了那些很敏感或会引起争论的问题。
请教，是把自己放在一个较低的位置，也体现了自身的好学，这就为对方展示自我提供了可能和机会。需要注意的是，在请教中，一定要做到真诚。当一个人在用心请教，倾听时，对方才会感受到诚恳。这样一来，自己既收获了答案，也留给对方一个好的印象，为交谈提供了良好的氛围。
