美国哲学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性。”我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，年轻人还是年老人，每个人都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，当你满足了他的要求后，他就会对你重视的事物焕发出巨大的热情，并成为你的好朋友。
在生活中，如果你是个对“面子”无所谓的人，那么你肯定是个不受欢迎的人；如果你是个只顾自己面子的人，却不顾别人面子的人，那么你肯定是个有一天会吃暗亏的人。只有给足别人面子，你才能获得好人缘。
事实上，给人面子并不难，只要你给人光辉，给人余地，就能做到这一点。如果你乐意给人面子，别人也就不会给你难堪，甚至会牺牲自身的物质利益来帮助你。
我国清代的红顶商人胡雪岩，之所以能在官、商两道畅行无阻，有一个很重要的原因就是他了解每个人都会看重自己的心理需求，并且尽力满足他们的这种心理需求。
年关将至，各处的账目和开销要了结，胡雪岩屯积在上海的生丝必须要出手了。若与丝业世家的庞二商议妥当，就可以垄断行情，加重与洋人谈判的筹码，现在就只等庞二的一句话了。
与手下的人商议起来，有人认为庞二必定会答应的，让他赚钱，何乐而不为呢？胡雪岩大摇其头，他认为：与庞二这种少爷共事，有交情，他自然会答应。交情不够就难说了。第一，他跟洋人做了多年的交易，自然也有交情，有时不能不迁就，第二，在商场上，还有面子的关系，说起来庞二做丝生意，要听我胡某人的指挥。像他这样的身份，这句话怎么肯受？
事情还是那个事情，关键就在于怎么说了，胡雪岩当场就教了手下的“公关”刘不才一套说辞。
刘不才如言受教，第二天专诚去访庞二，一见面先拿他恭维一顿，说他做生意有魄力，手段厉害。接着便谈到胡雪岩愿意拥护他做个“头脑”的话。
“雪岩的意思是，洋人这几年越来越精明，越来越刁，看准有些户头急于脱货求现，故意杀价。一家价钱做低了，别家要想抬价不容易，所以，想请你出来登高一呼，号召同行，齐心来对付洋人！”
轻轻一句话，便暗中转换了概念，将胡雪岩由倡导者的地位，说成随时可供庞二少爷驱策，这话不论谁听了，心里也会舒服些。合作的成功，也只是时间的问题了。
在这里，胡雪岩利用别人重视名字爱风光的心理，适时把对方推上前台，而自己甘心隐于幕后，从而借他人之名而成功实现自己的目标。并且大家都从中得到了自己想要的东西，皆大欢喜。精明的胡雪岩明白，名字虽然是你的，但东西是属于我的。他不计较这种表面的东西，也就得到了最实在的利益。
在与别人合作的过程中，可以把风光让出来，主动让对方站在前台。这既是强者操纵大事的手段，也是弱者取得最大化利益的有效策略。
谦恭退让的人，大家也必然乐于与之携手。
一次，东芝公司一位业务员无意中向董事士光敏夫说了一件事情：公司有一笔生意怎么也做不成，主要是购方单位的负责人经常外出，自己多次登门拜访都扑了空。士光敏夫听了后，沉思了一会，然后说道：“啊，请不要泄气，待我上门试试。”
这位业务员听说董事长决定亲自出马，不禁吃了一惊。他一方面担心董事长不相信自己的真实反映；另一方面担心董事长亲自上门推销，万一又碰不上那家单位的负责人，岂不是太丢一家大企业董事长的脸。他越想越怕，急忙劝说：“董事长，您不必亲自为这些具体小事操心，我多跑几趟，总会碰上那位负责人的。”他没有理解董事长的想法。
第二天早晨，士光敏夫真的带着那位业务员亲自来到那位负责人的办公室，果然没有见到那位负责人。当然，这是士光敏夫预料之中的事。他没有因此而告辞，而是坐在那里等候。
等了很久，那位负责人回来了。当他看了士光敏夫的名片后，慌忙说：“对不起，对不起，让您久候了。”
士光敏夫毫无不悦之色，反倒微笑着说道：“贵公司生意兴隆，我应该等候。”那位负责人非常清楚自己企业的交易额不算多，只不过几十万日元，而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈，觉得十分有面子，因此，很快就谈成了这笔交易。
最后，这位负责人热切地握着士光敏夫的手说：“下次，本公司无论如何一定再买东芝的产品，但唯一的条件是董事长不必亲自来了。”
那位陪同士光敏夫前往洽谈的业务员，看到此情此景，深受教育。他知道董事长此举不仅是帮他做成了一笔生意，而且教他以坦诚的态度赢得顾客。
《圣经·马太福音》中有句话：“你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”这句话被大多数西方人视为待人接物的“黄金准则”。真正有远见的人会在与他人的日常交往中为自己积累最大限度的“人缘儿”，同时也会给对方留有相当大的回旋余地。给别人留面子，其实也就是给自己挣里子。
