商业社会是一个充满巨大压力与竞争的社会，但是如果你以为只有机关算尽、唯利是图的人在其中才能如鱼得水，恰恰是对商业竞争的误解。人是群居的动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大。如果一心只往自己口袋里塞钱，过不了多久就会失去人心，从社会上被淘汰出局。
人都是注重实惠的，有了实惠就会感觉踏实、受用。玩虚的人之所以让人恼火，就是因为他老是拿些看不见的东西炫耀，虚构一些不可能的事，让人觉得恐慌。而有了实惠人就很踏实，因为看得见的东西让人凸显自身的存在。
蒋丰和崔卫平合作做生意，崔卫平因为自己有其他领域的事业，无暇分身照看他们合作经营的项目。所以，虽然是合伙经营，但实际上只有蒋丰一个人独自支撑。尽管蒋丰每周在向崔卫平汇报工作状况时，把他们所投资的项目讲得如何具有深厚的潜力和广阔的前景，崔卫平也不敢把太多的资金注入这个项目。因为他们合作了半年多，崔卫平每月都向里面注入资金，但是，一次也没有见到账面上有足够令人信服的盈余利润。又过了3个月，崔卫平听从了家人的劝告，决定中止这个项目，抽回全部投入的资金。没有了崔卫平的投资，蒋丰的项目逐渐走向了破产，在他眼中的所谓巨大潜力和广阔前景，变成了镜中花水中月，无法实现。
蒋丰的最大错误是，没有让别人看到利益，所以，那些千言万语犹如一纸空文，最终起不到任何实际效力。
在商业社会中，人们眼睛紧盯着的是实际的利益。正所谓“不见兔子不撒鹰”，如果没有实际的利益，谁都不愿意浪费自己的精力和资本。相反，一个人要想借用别人的力量，为自己的事业服务，就必须摆出切实的利益，来吸引别人的注意力，并通过利益来调动别人的积极性，帮助自己成就一番事业。以利益驱动他人，帮助自己，这是一种高明的做事手段。
没有人不关心自己的利益，只有获得更多的利益，才能够拓展自己的生存空间。所以说，我们要用实际行动，拿出真正的利益，调动别人的积极性，这样做远远胜过千言万语的分析和讲述。
如果有人只关心自己的利益，把从别人口袋里掏钱当成天经地义，他的事业必不长久。
梁先生经营一家出版社，朋友介绍一家印刷厂给他，梁先生因为初入此行，印刷厂没有熟悉的，因此就和那位姓陈的印刷厂老板合作。
为了减少联系上的麻烦，梁先生把印刷、订纸、分色、制版、装订所有工作都交给陈先生包办。
事实上，陈先生的印刷厂只有印刷一项业务，其余部分都要转包出去。当然，陈先生也不会做无用功，转手之间，他还是赚了两成左右的差价。
几年过后，梁先生才发现他因为怕麻烦而多花了很多钱，同时也因为出版社的经营已上轨道，人员也增加了，于是把给陈老板的业务，除了印刷之外，全部收回自行安排。
谁知陈老板勃然大怒，说梁先生没有“道义”。梁先生向朋友抱怨：“要给谁做是我的权利，难道我这样子做错了吗？”后来他就不再和陈老板合作了。
陈老板赚取转手的差价虽然合情合理，但梁先生停止和他某部分的合作却与“道义”无涉，买卖本来就是“合则来，不合则去”嘛！问题是，陈老板把转手的差价当成“理所当然”的利益，梁先生不再和他合作，他因此而产生利益被剥夺感，本来可赚一万，现在只剩下五千，心里无法适应这种失落，于是便起反弹了。
站在梁先生的立场，大可不必太勉强自己。倒是陈老板应自我反省——赚取外包部分的差价是“多出来”的，印刷方面的利润才是他“理所应得”，面对梁先生的新决定，他应感谢梁先生，并表示愿意继续提供更好的服务才是。结果他不做此想，反而以诋毁来响应梁先生的动作，导致连印刷的生意也飞了。
梁先生和陈老板二人“翻脸”是一种遗憾，但做生意事关企业生命，该“翻脸”还是要“翻脸”，你不“翻脸”别人还笑你傻瓜！
著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法大可不必有。
譬如说，有某人，若与你非亲非友又有数面之缘，他是否是你的关系，还真有些说不清，连你自己都回答不出来。但这一切并无碍，你们交往的行为将替你作答，引领你摸着石头过河，一边交往一边确认。确认的标准就是人情授受，即大家一有无互相委托办事，二有无办事后的酬谢。人在，人情在；人情在，关系在。人情是关系的孪生同胞，没有人情便不是关系，没有关系不会做人情；新朋友初识，彼此接受人情等于认同关系，不接受人情等于不认同关系。
甲帮乙办事，乙还甲人情。这一来一去，遂成“关系”。
我们应当从认识上跟上去，把利益当成人与人之间互动的纽带，在交换与分享中，做大自己的事业。
