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第44章 售后特殊情况应对措施

在网上交易中有各种各样的顾客,卖家也因此可能会遇见五花八门的突发、特殊情况,对这些特殊情况,卖家不可手忙脚乱,更不必惊慌。而应做好充分的心理准备,去妥善处理各种特殊情况。

一、平和心态处理投诉

任何卖家都不可能做到让顾客100%满意,顾客不满意甚至投诉的情况会时有发生,卖家在处理客户投诉时,主要是倾听他们的不满,并采取相应的补救措施,最终达到修补顾客关系并维护店铺信誉的目的。通常,卖家在遇到顾客投诉时,可以根据以下流程去处理:

1.迅速反应

顾客在投诉时,一般会比较着急,并担心问题不能得到妥善解决,而且心情也不会太好。这个时候卖家就要快速做出反应,记下问题,及时查询问题发生的原因,并帮助顾客解决问题。有些问题不是能够马上解决的,也要告诉顾客尽力为其解决,以稳定顾客情绪。卖家需要谨记的是,在处理顾客投诉时,同样要热情对待,甚至要比交易的时候更热情。如果在此时对顾客爱理不理的话,那么就会给对方留下一种极其虚伪的印象,他们会认为卖家也就在顾客付款前热情,这样顾客就会对卖家彻底失望。当然,也许有的卖家认为大不了就失去一个顾客,也无所谓。卖家要是这样想那就大错特错了,要知道,现在可是网络时代,每个人都是一个信息传播源,如果一旦顾客被激怒,他们很可能会在网上到处发帖倾诉,以发泄不满情绪。最终,很可能会将一个网店的招牌彻底毁掉。

2.认真倾听

顾客投诉商品有问题,卖家不要着急去辩解,而是要耐心听清楚问题的所在,然后记录下顾客的用户名、购买的商品,这样便于卖家去回忆当时的情形。然后再和顾客一起分析问题出在哪里,才能有针对性地找到解决问题的办法。

3.对顾客进行安抚和解释

卖家要站在顾客的角度考虑问题,认真对待他们的投诉,毕竟无理取闹的人是很少的。因此,当顾客来反映一个问题时,卖家要先设身处地想一下,如果是自己遇到这种问题会怎么做,怎么解决?同时不妨对顾客说“我同意您的看法”“我也是这么想的”等之类表示认同的话。这样顾客才会感觉到你是在为他们处理问题,然后再进行有针对性的解释,对顾客不满的情绪做出进一步安抚。

4.诚恳道歉

不管是由于什么样的原因造成的顾客不满,都要给予诚恳的致歉,如果卖家已经非常诚恳地认识到自己的不足,大多数顾客也就不好意思继续不依不饶了。

5.提出补救措施

对于顾客投诉的问题,好的应对态度是一方面,另外,最重要的是要能及时提出补救的方式,并且明确地告诉顾客,让顾客感觉到你在为他考虑,为他弥补,并且你很重视他的感受。一个及时有效的补救措施,往往能让顾客的不满转化为感谢和满意。

6.通知顾客并及时跟进

卖家决定给顾客采取什么样的补救措施、补救行动进行到了哪一个阶段,这些信息都应该及时告诉给顾客,以让对方明白你确实将他们的问题放在心上,并认真去处理了。而且当顾客发现补救措施及时有效,而且商家也很重视的时候,也就会放心了。

二、如何应对拍下宝贝却迟迟不付款的顾客

买家拍到货物后却迟迟不付款,这在网上购物中是一种常见现象。对这种情况,作为卖家应该首先设法联系买家,在沟通的时候一定要注意语气,如果对方确实反悔不想购买了,只要他们不是那种特别恶劣的买家,卖家也大可不必去勉强,因为顾客也有自己选择的权利。

当然,如果暂时联系不上顾客,也可以给他们的网上联系方式留言,以做提醒。留言同样要注意语气,不要让买家觉得你是在催他付钱。比如可以这样说:“您好!我是淘宝网的卖家,您在我店里拍下了某某商品,请您尽快完成交易,我会以最快的速度把宝贝送到您手上,祝您网购愉快!”

如果一两天后仍然联系不到买家,可以通过系统将付款期限做个延期,而不要轻易放弃每一个订单。

总之,卖家在遇到这种情况时,要以冷静、理解、宽容的态度去面对顾客,正像一位卖家所说的:“我觉得卖家与买家最重要的就是沟通,一定要及时和买家取得联系,然后好好沟通,大部分的买家都是很贴心,很可爱的!只有极少数特别挑剔的,但那也是因为在网上购物觉得心里没底,觉得没保障,毕竟东东自己没有亲手摸过,不知道具体是什么样的,只能凭借照片和文字描述来理解自己想买的商品,所以作为卖家我们就应该对买家多一份耐心。”

三、如何处理顾客的中差评

顾客消费后给予的中差评,会直接影响到网店的信誉,也会影响其他顾客的购买欲望,对此,卖家一定要做出妥善处理,尽量消除其不利影响。

顾客给出中差评,可能只是对商品稍有不满,或是在评价时心情不好所致,对于这种情况,卖家可以主动去联系买家,并进行类似下面的沟通:

卖家:您好!在吗?

买家:在(有的时候也会不回答)。

卖家:您在我们店买的商品收到了是吧!您感觉如何呢?我们想做一下反馈调查。

买家:哦,还可以吧(或者不太喜欢、和我想象的相差很大、快递太慢等之类的话语)。

卖家:原来是这样啊,现在我才明白了您为什么以中差评的方式,来提出对我们店铺的看法了。您的这个评价也给了我们提醒,我们以后会特别注意这些地方并做出相应的改进,谢谢!

买家:不客气。

卖家(这时就可以向买家提出修改评价的请求了):有问题还望您及时提出,以便我们为您提供更好的优质服务。另外,还要说件不好意思的事情,您能给我们改一下评价吗(可以顺便发个不好意思的表情)?您的意见我们会牢牢记得的,希望能和您成为好朋友!

买家:没问题,你们的服务确实很好,看在你们良好的服务上,我也会修改的!

对于给出这种中差评的顾客,只要卖家态度诚恳、语气客气委婉,相信对方一般都会同意卖家的修改要求的。

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