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第15章 网店成功案例之——巧用个人照片美化店铺

珊珊是一个年轻的女孩子,当你第一眼看到她的店主照片时,是很难把她跟精明的商人画上等号的。可就是这个女孩子,每个月在网上销售化妆品的业绩都会让人刮目相看。

珊珊才23岁,只有半年就要大学毕业了,年纪尚轻的她,精力旺盛,尝试过多种创业方法。虽然每次尝试都小有收获,但她自己总觉得没有什么前途。

有段时间,她由于整日奔波在学业与创业之间,非常疲惫,因此,皮肤出了一点小问题——长起了“痘痘”。可别小看这几个“痘痘”,它们对于爱美的女孩子来说,简直是一种“灾难”。皮肤一直非常好、从未关心过护肤品的她,开始特别留意祛“痘”产品。经过多方寻觅,她最终在一位老中医那里求得了良方,并顺利除“痘”。

“久病成医”这话一点不假,珊珊也因此俨然成了半个除“痘”专家。她不但能够准确分析长“痘”皮肤的特点,还能够大概地说出长“痘”的原因。有了这点能耐,珊珊就想到开一家专治“痘痘”的护肤品专卖店,这样既可以为广大爱美的兄弟姐妹解决烦恼,而且还能赚到钱,可谓一举两得。

然而创意虽好,仍需资金。手里只有一万元钱的珊珊,纵然有三头六臂也不可能做出无米之炊啊!思前想后,她打算开一个网上店铺,不但投资少,而且还可以面向全国各地的顾客进行销售。

不到半个月,她就将那些自己使用起来非常有效果的治“痘”护肤品搬进网店,小店开张了。转眼一个月过去了,店里却没有一单生意,珊珊虽说尝试过多次创业,可还从没碰到过如此不顺利的情况。

货卖一张皮——这句话虽然有些片面,如果没有良好的店铺形象和商品包装,再好的商品也很难卖得好。好胜的珊珊开始寻找自己的不足,积极向成功的店主学习。她听从高手的建议,从装饰自己的店铺做起。

此后,她不但精心为店铺做了LOGO,还勇敢地上传了自己的照片作为宣传,不过她上传的店主照片跟别的店主照片可不一样,并不是一张普通的美女照。原来,珊珊认为自己的皮肤经治疗后变得非常好,所以应该让皮肤自己说话,上传一张自己超级清晰的皮肤照片,再配以文字,说明自己治疗皮肤的真实经历,以情动人。

照片上传之后,她无瑕的皮肤吸引了大量眼球,再加上真情感人的文字,珊珊获得了不小的成功。她的店也因此受到了更多“痘痘”患者的关注,尽管有些患者并不购买商品,只是向珊珊进行咨询,珊珊依然不厌其烦地跟他们讲解皮肤的护理常识(这些人后来成了珊珊的潜在客户和口碑传播者)。当有些问题自己不会解答时,她就向那位老中医虚心求教。

时间一长,珊珊获得了“网上第一皮肤顾问”的美誉,她的店名声在外,生意自然也非常火爆。因此,小店刚刚开业不到半年,每个月就可以做到纯利润3000元以上,令很多经营多年的老店主都羡慕不已,并纷纷效仿。

对于自己的小小成功,珊珊从不沾沾自喜,也从不隐晦,她不但坦诚地向大家讲述自己的成功经验,还依旧不厌其烦地担当着义务皮肤顾问。在她周围的同学都四处寻找工作的时候,而她却已经在互联网上找到了属于自己的理想和奋斗目标。真可谓,有心人巧妙运用小小照片,打造出了一个财富小天地。

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