登陆注册
6264800000097

第97章 软磨硬泡的求人绝活

求人办事若没有耐心显然是不行的,而软磨硬泡的求人绝活就是依靠你的耐心和毅力来打动对方,从而达到求人办事的目的。软磨硬泡听起来有些太过赖皮的味道,但是它的实质却和无理取闹有根本的不同,那么该如何一道软磨硬泡的绝活来求人呢?

用耐心感化对方

既然我们要求人办事,就不能抱着自尊不放,不然只会因为经不起对方拒绝而退却。想要达到求人的目的,就要碰了钉子也不气不恼,照样微笑待人,相信这样的一种精神早晚可以打动对方。

一名年轻保险业务员来到一家餐厅拜访店主,可店主一听是保险公司的人就变了脸色:“保险这种东西根本没用,因为必须等我死了后才能领钱,这算什么呢?”业务员说道:“我不会浪费您多少时间,用几分钟让我为您说明就好了!”

店主听后说道:“我现在很忙,如果你时间太多,何不帮我洗洗碗盘呢?”原本店主是开玩笑戏谑他的,没想到业务员真的卷起袖子开始洗起来,店主吓了一跳,大喊:“不管你怎么说怎么做,我是绝不会投保的,我看你还是别浪费时间和精力了!”可是业务员却依然我行我素,甚至随后每天都来洗碗盘,开始店主依旧铁石心肠地说:“你再来几次都没用,你也不用再来了,趁早找别家吧!”

但是这位耐心的业务员依然每天都来,一个月过去后,讨厌保险的店主也终于被业务员的耐心感动了,最后答应他投保,并且还为他介绍了很多桩生意!

反复申请誓达目的

在求人办事时,很可能会遇到比较顽固的对手,任你说破天也不帮你办事,遇到这样的情况,你可以反复申请,反复强调,做到不达目的誓不罢休的态度,这样必然能够如愿以偿。

宋朝的赵普性格坚韧,曾做过两朝皇帝的宰相,在辅佐朝政时他自己认定的事情,就是与皇帝意见相悖,也敢于反复地坚持。

有一次,赵普向太祖推荐一位官吏,太祖没有允诺。赵普没有灰心,第二天临朝又向太祖提出此事请太祖裁定,太祖还是没有答应。

赵普仍不死心,第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提,同僚也都吃惊,太祖这次动了气,将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法,他默默无言地将那些撕碎的纸片拾起,回家后再仔细粘好。第四天上朝,话也不说,将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动,太祖最后无可奈何,长叹一声,只好准奏。

同样的内容,反复多次向对方说明,这样的方法必须要有坚韧的性格,对一度的失败决不灰心,找机会反复申请,这样自然能达到求人办事的目的。不过需要注意的是这种方法要有分寸,如果超过限度,只会伤害对方感情,反而得到反效果。

步步紧逼,软缠硬磨

求人办事有时候并不能一步到位,这时就需要将所求之事抽丝剥茧,然后软缠硬磨游说对方,引得对方步步接近目标,从而达到求人的目的。

巴普自办了一个剧场,却总无戏剧评论家前来光顾,他深知没人宣传就没有观众,于是大胆闯入《纽约时报》点名要见著名评论家艾金森,凑巧艾在伦敦访问,巴普干脆待在报社不走:“我就等到艾金森先生回来!”艾的助手吉尔布无奈,只好询问其原因。巴普便大施游说之术,说他的演员如何优秀,观众如何热烈,最后摊牌:“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民,如果贵报不写剧评介绍,那我就没经费继续演下去了!”吉尔布见其态度坚决,不由感动了,答应当晚就去看戏。

谁知,当晚露天剧场的演出到中场休息时,遇上了滂沱大雨。巴普一见吉尔布躲雨欲走,立即又粘上他说:“我知道,你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过,我恳求你了,无论如何破一回例!”巴普一次次地游说,真诚也有,无赖也有,到底还是求得了吉尔布的帮助。几天后一篇半拉子戏的简评见报,巴普剧场也日渐红火起来。

有时候我们求人办事可能人微言轻,但是只要能够软缠硬磨步步紧逼,那语言的力量就会展现出来,最终达到我们的目的。

“坐地泡”争取帮助

“坐地泡”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果,主要是在求人无果的情况下就地等待,这样不但表现了自己不达目的不罢休的决心和毅力,也能给对方施加压力,增加接触机会,从而表明自己的态度、思想和感情,以影响对方的态度,达到求人的目的。

有一家杂志社的社长想请一位有名的学者为他的杂志写专栏,他开着车到学者家里说:“我想在杂志上为您做一个专栏,麻烦您支持。”可是学者实在太忙了,每天要上课、演讲,时间排的满满的,于是不管社长怎么劝说他都百般推辞,学者说:“您看,我简直快要忙疯了,等一下还得赶飞机到南部去演讲。”看到学者如此坚决,社长只好告辞。

可是社长并没有就此放弃,而是在车中等待。过了三四个小时候,学者推开了自己家的大门,想要走到巷口叫计程车赶赴机场,却发现社长的车子还没有离开。社长看到学者出门,便下了车打开车门对学者笑着说:“时间不早了,我载您去机场吧!我也想趁着路上的空余时间,和您谈一谈杂志专栏的事情……”过了些时候,社长的学者专栏终于如期刊登了,这都归功于他“坐地泡”求助于学者。

社长的战术不但需要吃苦耐劳,而且需要诚恳,同时也要抓住最佳的时机。所谓人心换人心,他的精神和态度最终得到了学者的认可。不过在争取帮助过程中,需要把握好尺度,如果做过头会非常讨人嫌的。

同类推荐
  • 孙子兵法与三十六计的智慧

    孙子兵法与三十六计的智慧

    本书运用古代案例解读孙子兵法与三十六计。《孙子兵法》和《三十六计》是中华民族智慧宝库中的经典,并称为世界军事史上的“双璧”。《孙子兵法》又称《孙武兵法》。是中国古代最伟大的兵书。也是现存最早的一部兵书。全书脉络清晰、结构严谨。不仅是一部不朽的军事着作,而且是一部不可多得的文学作品,对后世影响极为深远。
  • 放松1001

    放松1001

    本书以“早晨”开头,以“夜晚”收尾,按照时间、场所、人际、精神、身体等主客观因素编排,通过1001种放松方法,使你最终进入自信、安宁和宽容的状态。从口诀到姿势、从内心到外表,从西式技巧到东方智慧,本书堪称一本丰富的身心自助教程。
  • 生存博弈术:获得绝对生存优势

    生存博弈术:获得绝对生存优势

    本书对博弈论模型进行系统的梳理和阐释,理论联系实际,为读者在生活中面对困境或者选择时,提供最佳的决策,以获得最大化利益,从而进一步让自己的思维方式和处事方法都发生质的飞跃,为自己的人生走向提供另一种可能。
  • 青少年一定要读的校园散文经典

    青少年一定要读的校园散文经典

    读书不仅让孩子得到趣味,得到成长,成为一个读书人。在浮躁的环境中,也更加可以让人保持一个安静的状态,让他的心灵家园更为丰富。同时,当他把读书当成单纯的享受,对他的性格养成和接受方式的训练大有裨益。一个阅读的孩子,思维上比较理性,比较善于主动思维,同时阅读也丝毫不会妨碍他接受新媒介。他不仅用他自己的眼睛观察,而且运用着无数心灵的眼睛,由于他们这种崇高的帮助,他将怀着挚爱的同情踏遍整个的世界。
  • 发展的强大潜力

    发展的强大潜力

    怎样面对人生不可避免的缺憾,而不感到缺憾呢?既然躲是一定躲不过去的,那么就勇敢地去面对它吧。孤单不一定不快乐,失去不一定不再有,转身不一定不再回头——勇敢地去面对它,你也许就会发现缺憾的本来面目,你也许就会发现世界的本来面目。
热门推荐
  • 腹黑嫡小姐:全能召唤师

    腹黑嫡小姐:全能召唤师

    她,世界顶级杀手,一朝穿越至人腹,这一世,她要活的精精彩彩!有哥哥姐姐爷爷大伯二伯爹爹娘亲宠着,她还怕什么?男扮女装闯天下,最后竟惹来一大群桃花?没事,照单全收了!【本文一女多男,玛丽苏文,不喜欢的可以绕道,第一次写文,这是棱家的处女作撒,不要打,要脸……】
  • 捡个宝镜有乾坤

    捡个宝镜有乾坤

    一面宝镜,内含十万文明,让关天铭从一名普通的医科大学学生,成就与众不同的人生。
  • 寄宿的躯壳

    寄宿的躯壳

    在双亲被杀后,彦一知道了世界上存在一种叫做超能力者的人形怪物,他们身体结构与人类完全不同,狡猾,反人类,有些甚至因为被隐瞒身份而不知道自己是怪物这一事实。即使是这样一彦一还是很乐观地想着:毕竟超能力者只是少数。然而因为曾遭遇过超能力者的关系他再看着周围的人和事都有种不协调的感觉。
  • 妖尾之希望之光

    妖尾之希望之光

    一位面瘫少女因为一次狗血的家中爆炸事件死在自家床上,因祸得福的带着庞大的金手指穿越进了妖尾动漫,,虽然依旧还是孤儿却有了胜过亲情的友情和爱情,驱使着这个缺爱的小朋友性格慢慢改变,变得越来越腹黑,从此以后越来越爱关起门来打狗。嘛...总的来说呢就是某个缺爱的面瘫孩纸得到了偌大的金手指慢慢变的正常到有点不正常的故事,其实小翼自己也觉得,这个金手指似乎大了点,不过我就是喜欢无敌的人生,希望大家多多关注哦。
  • 奥秘世界

    奥秘世界

    本书是光明日报出版社重点图书工程——光明彩图书系发现系列中的一种。编者力图以科学的视角、严谨的考证和生动的语言,将自然、宇宙、地球、海洋、生命、动物、科学、历史、艺术、文化、军事、建筑中蕴含的种种玄妙莫测的现象、事件全方位、方体地展现于读者面前。新颖别致的版式,与内容相契合的全真图片,将读者带入一个神奇的“奥秘世界”。为读者在轻松获取知识的同时,提供更广泛的文化视野、审美感受、想象空间和愉快体验。
  • 天命医王

    天命医王

    你,有没有过这样的困惑?为什么有人天生好皮囊,有人却又矮又挫;有人含着金汤匙出生,有人却为三餐发愁;有人出门遇贵人,有人却怀才不遇……得天命,夺气运!金钱、权势、美女,滚滚而来。
  • 不败血皇

    不败血皇

    科技的发展,带来文空前进步的文明,也造就了最恐怖的恶魔。人类的终极噩梦,在核爆之后降临。孤儿叶欣,便生于这个时代。
  • 霸道男神追妻路

    霸道男神追妻路

    内容重新修改中……谢谢有愿意来看的朋友……
  • 萌宠绝爱:校草大人,消停会儿

    萌宠绝爱:校草大人,消停会儿

    第一次见面,“夜城”酒吧,他帅气凌人,本想英雄救美,无奈却没“调戏”,这可怎么受得了!第二次见面,爸妈把他带到家里,这个变态竟然要住在自己的卧室里,“湛北辰,我们谈谈!”“好,睡着谈。”
  • 老公,请离开我

    老公,请离开我

    高傲自满的青纯美少女执念钩上了十全十分美酷毙男给语,一路走来,情事多多,笑料自然少不了。静坐窗前观雨语,醇香咖啡醉心扉,美丽温馨的爱情故事,在这样的环境下细尝,才是最有味道的。