一个人的市场竞争能力如何，往往就看他是否能学会在商机来临时识别它，在商机溜走之前就采取行动抓住它。善于抓商机是非常重要的，这是夺取事业成功的必不可少的因素；能否抓住这样的商机，是一个人创业成败的关键。因此，提高识别商机的能力，把握商机的本领，是创业者必备的素质和必修的课程。
一、善于发现商机
在生活中，商机时时有，处处在，关键在于你能不能认识它，会不会发现它。有时候，商机就在某些人的周围转悠，还不时发出响声，可是他就是视而不见，听而不闻，让商机无奈地走开。某些人虽然发现了商机，也懂得这商机的价值，可就是疑虑太多，犹豫不决，使得大好的商机被别人捕捉而去。因此，任何一个创业者都没有权力抱怨自己缺乏商机，或为自己的平庸辩解。始终发现不了商机的只有一种人，那就是他根本就不想利用商机来致富的人。
善于发现商机，就是发现宝藏，就能取得成功，这是商场上永恒的法则。香港假发之父刘文汉，就是一个特别善于发现商机的人，他靠着餐桌上的一句话而发家致富。
以前，刘文汉是个默默无闻的小人物。1975年，他在美国旅游时，一次在餐桌上，听一个美国人说经营假发能发财，这个美国人还表示有意购买13种不同颜色的假发。就是这样一次普普通通的谈话，刘文汉却从中嗅出了发财的气味。他经过深入调查了解，果然发现戴假发的热潮正在美国兴起，戴假发成了当时青年人的一种时尚。刘文汉抓住这一有利时机，迅速在香港组织假发生产，很快成为香港一大富豪。1990年，他的外销总值达10亿港元，在香港产品输出中占第四位。
江苏风神汽车维修公司总经理李淑华，1992年夏天偶然听到南京市外经委一位工作人员说，有位美籍华人想在宁投资，但不知做什么项目好。说者无心，听者有意。李淑华当晚就找到有关专家请教有市场前景的投资项目，并以最快速度草拟了项目计划书，第二天她胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店房门，滔滔不绝地分析市场行情，终于打消了外商的疑虑，满心欢喜地把钱交给她经营。当初身无分文，如今已是年创利税三四百万元的中型公司老总的李淑华回忆自己创业经历时，感慨地说：“捕捉商机的眼光比资本要重要得多。”
看来，我们缺少的并不是商机，而是发现商机的眼光。商机降临时，目光短浅的人看不到，反应迟钝的人抓不住。只有少数眼光独特的人才有可能发现商机，把握商机。因此，你要想获得致富的商机，首先就得练出一双善于发现商机和辨别商机的慧眼。
如何能发现商机呢？创业者需要经过长时间的训练和考虑，才有可能培养出善于识别真正商机的眼光。要捕捉商机，必须具备敏锐的观察力。商机是偶然的遭遇，是客观存在的、有形的东西，因此，每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此，大多数人不能抓住商机，而只有少数人才能做到。这是什么道理呢？原来大部分人对意外出现的商机迹象并不引起注意。而那些有心人，见到意外出现的现象，就能盯住它不放，看出它所包含的重大商机。正是由于这种敏锐的观察力，使他们能抓住机遇，从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力，那么就会错过机遇，不知不觉把机遇让给了别人。怎样去寻找和发现商机呢？必须认真把握如下一些环节。
1.在现实需求中发现商机 要以客户的需要为导向，提供客户真正需要的东西，不要以我为主。只要市场上存在客户的需要，他们需要某种产品或服务，其他人尚未介入，这就是商业机会所在。某市一家工厂的程某在上下班时发现，一路沿线企业众多，可是为企业职工提供休闲娱乐的设施很少。程某看准了这一现实需求之中隐藏的商机，于是凑了一笔钱开了一个音乐茶座，为企业职工在空闲时聚聚会，聊聊天，放松精神提供了一个场所，果然茶座生意火爆。在现实需求中识别商机，一定不要忽略一些小的机会。平凡的生活中蕴藏着无数的商业机密。第三产业天地广阔，大有可为，尚有许多未开垦的处女地，等待有眼光的创业者去开创新的商机。
2.在供需失衡中发现商机 商场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。创业者一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异也就是寻找市场。联邦达快运中心的王万才，从小本经营起步，后来干起了个体运输，并于1992年成立了私营运输公司———北京京广快运中心，专营京广两地的铁路货运。他有效地利用空车配载，成本低廉，同时上门收货，服务周到，因此生意越做越大，业务辐射大半个中国。之后他发现航空货运市场需求巨大，他又发展包机空运，为客户赢得了时间，为企业赢得了市场。
在现实生活中，供需失衡的类型很多，既有地域上的失衡、时间上的失衡，也有产品层次上的失衡，把握住这些供需上的失衡，就是把握了潜在的商机。
3.在市场缺口中发现商机 创业者要能率先抓住市场变化，及时填补客户需求，积极进占市场缺口。所谓市场缺口，是指那些“顾客能够模模糊糊感觉到，但又无法明明白白地表述出来的内在需求”。创业者一定不要钻入求新独创的牛角尖，而是要以平常心观察市场，细心发现广大顾客的潜在需求变化，及时推出自己富有特色的产品或服务。
现代人的生活节奏越来越快。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，精明的创业者就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，方便食品和各种快餐应运而生，其市场潜力十分巨大。还可以开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务等。总之，围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食住行和生活服务各个方面细细想一想，你就会发现许多市场缺口，这些缺口也就是你的赚钱项目。
二、主动寻找商机
商机是致富的一条捷径，但是商机不是小鸟，不会自己飞来，绝大多数时候要靠自己去寻找，去发现，去捕捉。
所谓商机，实际上就是市场需求。市场不需求，你的东西再好也没人要。因此，我们在寻找商机的过程中，一定要围绕市场需求做文章。毕业于广州外国语学院的赵胜国就有一个顺应需求觅商机的典型事例。1994年7月，他来到洛阳小浪底工程附近，投资开了一个叫“聚朋屋”的简易餐馆。这成为工地上各国朋友联欢会的好去处，也成为他广交朋友、捕捉信息的好场所。后来，他在工程处后勤负责人———两位外国朋友的提醒和支持下，与人合作开办了“成都汉业商贸有限公司”，专门经营工地上外籍人士的生活用品和食品的供应，到1997年上半年因工程进入扫尾阶段而生意终结，赵胜国分到300多万元。以后他又跑到外籍住户较多的丽江花园小区开了一家生活超市，专门经营外国人所需的食品及生活用品，接着又开了一家西餐厅和一个大型的现代生活超市，以后又接连开了几家连锁分店，使自己的生意一步步壮大起来。
那么，怎么样去寻找商业机会呢？
1.要认真准备 商机不是能随便碰上的，它只偏爱有准备的头脑。在这个机会与挑战并存的年代，在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要，只有具备了各种各样的先决条件，才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这也是要创业者的头脑做好准备，对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉，一旦机遇出现，就能认识它，接近它，剖析它，从中找到解决问题、生财致富的线索和途径。这里所说的准备有两方面内容：一是知识的积累。没有广博而精深的知识，要认识和发现商机是有很大难度的。二是思维方法的准备。没有现代思维方式，就见不到、看不准商机，只好任凭它悄悄地从你身边溜走，慢慢地从你眼皮底下消失。相传鲁班被茅草划破手指，从中得到启示，发明了锯子；牛顿见苹果落地，触发了灵感，发现了万有引力；伦琴在实验时，从手骨图像中，发现了X射线，等等。这些人都是既有知识的积累，又具备灵活的思维方式，因此取得了成功。
2.要积极等待 商机的降临有一个过程，但如何等待不仅重要，也有学问。呆等是消极的等待，只是无谓地浪费时间；而积极地等待，意义却非同寻常。积极等待，是事先打好各项基础，做好应做的事前准备，然后静等商机的到来。也就是说，在付出了一定的智力、体力之后，在商机未明朗化之前，耐心地注视事态发展，在等待期间，可思考下一步的谋略。
3.要主动寻觅 许多事实表明，安静等来的商机远远少于主动寻觅到的商机。这也是由商机客观存在的特征决定了的。一是商机本身不会像有形物体那样可以直接触摸，而是以弥散的方式附着在不断发展变化的事物之中；二是商机的出现一般不是单项事物发展变化的结果，而是多种因素共同作用的汇合；三是商机前来探访不贴标签，全靠人们通过分析、判断而感知。商机的寻找如同篮球场上抢球一样，要想得到好球，就要不断跑动；如果光站不动，即使有好球，也会被别人抢先得到。
三、牢牢把握商机
我们说，商机就是财富，那是指你抓住了商机而言。其实，商机不是致富的必然因素，抓住商机方可能致富。因此，比尔·盖茨说：在机遇即将与你擦肩而过的时候，不要犹豫，不要计较得失，一举将它抓在手中。
做一个成功的商人，最重要的就是对商机的把握，要善于在那些平凡小事中，发现闪亮的商机，然后用自己的智慧和能力去开拓它，发展它，让它成为你通向事业制胜的桥梁。
要把握商机，就要有胆有识。胆是胆量，识是见识。对于创业的人来说，二者是密不可分的，也是相辅相成的。光有胆量没有见识，弄不好就会胡来乱干，不但富不起来，还会陷进违法深坑！光有见识没有胆量也不行。不少人有学问，有技术，有点子，但就是缺少胆量，优柔寡断，不敢去做，这种人注定与富裕无缘。
香港著名大商人李嘉诚就是一个有胆有识的智者。1967年前后，内地的政治风暴触发了香港的第一次大移民潮，使得香港房地产市场一派萧条，地产商、建筑商一筹莫展，无计可施。李嘉诚关注时势，反复思索，认定中国政府不会立即收复香港。经过深思熟虑之后，他毅然采取了一个惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。于是，在别人都在争着出售的时候，他却在不动声色地大量收购。李嘉诚将买下的旧房装修后出租；又抓住地产低潮建筑费低廉的良机，在购置的地盘上兴建物业。1970年，香港百业复兴，地产市场转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业，为他日后成为房地产巨头奠定了基础。他正是凭着自己的胆识才将整个地产业的灾难变成了发展自己的机遇。
要把握商机就要敢冒风险。敢想敢干，敢作敢为，这是成功致富必备的魄力！许多人也有致富的美好梦想，也曾看到致富商机的闪亮翅膀，可就是不敢前去捕捉，害怕会碰上风险倒霉，结果让商机像轻风一样从身边飘然而去。对于经商的人而言，不敢冒险实际上就是最大的风险。一个善于投资经营的创业者，并不是对任何事情都要有百分之百的把握再去行动。经商总是与风险结伴而行的。条件完全成熟之际，往往就是商机丧失之时，一味追求“稳妥”，就会丧失良机。害怕风险的人，在创业上不会有所作为；不敢承担风险投资，决不是高明的创业家。只有正确地分析自己将要承担的风险，并努力去减少可能产生的风险，谨慎果断地去投资经营，才是捕获商机的关键所在。那种对市场一无所知，却闻风而动、草率行事的行为是一种冒险的举动，与把握商机毫无相关之处。
要把握商机，就要创造商机。“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会”。怎么创造机会呢？创造机会要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或创造财富。现成的机会毕竟不多，等待机会过于被动，而创造机会才是积极出击，掌握主动。
如何去把握商机呢？创业者要懂得，创业更多的是一种组织工作而不是发明创新。作为创业者，不要把精力放在标新立异上，而是如何调配企业有限的资源，如何激励企业员工，齐心合力地去开发和实现其所选定的商业机会。选择好的商业机会，确定企业的发展方向，是初创企业的关键一步。创业者要充分与自己的合作者以及员工进行交流，并有步骤地去安排企业的工作。
1.确定商业机会的范围 选择商业机会时首先要考虑市场的前景如何，不要去考虑自己熟悉与否。创业者要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题，以广阔的眼光来看待问题。
2.选择好商业机会 在选择商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，来评定该商业机会的利弊，并做出决定。
3.决策之后要立即行动 决策之前应慎之又慎，决策之后要果断行动，千万不能犹豫不决，如果迟迟不见动静，不仅会涣散人心，也会丧失商机。时间对于捕捉许多偶然的商机尤为重要。在社会竞争活动中，强手如云，人才济济。当机会到来时，很可能许多人同时发现机会，几个竞争对手同向一个目标进击。这是力量的角逐，智慧的竞争，更是速度的较量。人们处在同一起跑线上，成功的速度将重新界定社会财富的二次分配额度。今后的市场经济，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。商机的存在，具有时间限制，必须及时抓住，即刻行动，不能耽搁，不能迟缓。任何生意交易，如果过于谨慎，事事追求完善，反而造成畏缩，错失良机，难逃失败的命运。有人借口对经商业务不精通而拖延，这是不对的。真正创业成功者，从来都不是某一方面的专家，而是各方面略知一二的通才。创业者可以采用纳集贤才、广结善缘的办法来解决，同时，创业者也可通过各种途径学习，把急用的知识先学到手，用起来，解决燃眉之急，再一鼓作气，把握商机，开始自己的创业生涯。
