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第59章 生意场上,要输得起

生意场上没有常胜将军,也没有一个人可以永远立于不败之地。做事情,有成功,也有失败。尽管每个人都梦想着成功,但毕竟事事不是都让人如愿以偿,每个人都会面对失败。当生意失败的时候,就要输得起,输得大气。胡雪岩在其事业大厦将倒的最后时刻,仍然表现了不为物所役,超脱金钱之外的宏伟气度,从而虽败犹荣,让商界同仁十分敬佩。

屋漏偏逢连夜雨。正当胡雪岩竭尽全力试图挽回大局,要保住杭州阜康信誉,伺机东山再起的时候,又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。

通裕、通泉两家钱庄,是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号发生挤兑时,宓本常潜至宁波,计划以联号筹集现银解救阜康钱庄于水火之中。但由于宁波市面也受时局影响,颇为萧条,已是泥人过河自身难保,更无法接济阜康。通泉档手早就不知避匿何处,通裕档手则自请封闭。因此,宁波海关监督候补道瑞庆遂派兵勇查封通泉、通裕,同时给现任浙江藩台德馨发来电报,告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭,并请转告胡雪岩急速到宁波协助清理。

德馨接到电报,以他与胡雪岩多年建立的彼此信任互为依靠的朋友关系,他不愿意就此撒手不管。德馨让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况,并拍着胸脯向胡雪岩保证,如果这两家钱庄有二十万可以维持住的话,他可以出面请宁波海关代垫,由浙江藩库归还。胡雪岩却谢绝了朋友德馨的一片好意,没有接受这个办法。胡雪岩请莲珠告诉德馨,他肯为自己垫付二十万维持那两家钱庄,他非常感激,但这只是头痛医头、脚痛医脚。如今败局已定,接受德馨的援助,不仅于事无益,反而连累德馨。在目前情况下,维持通裕、通泉,不过是在弥补已经裂开了的面子,怕只怕这里补了,那里又裂开了。胡雪岩决定放弃,壮士断腕,实施自救,放弃维持通裕、通泉这些已经是解救无望又难以维持的商号,而投入自己的所有资金保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄,也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

从商业战略角度分析,先保住还没有裂开而可能保住的地方,这其实就是一种丢车保帅、收缩战线,全力图存,以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下,及时收缩战线,集中一切力量维持可以维持并且能够保住的钱庄,对于暂求生存是十分必要的,也是十分有效的。第一,它可以避免战线拉得过长,力量过于分散。在危机重重,本来已经财力有限的情况下,最忌讳的就是力量分散,因为这样会极大地削弱本来已经很薄弱的竞争能力。第二,避免四面支黜。在已经四面楚歌的情况下,要保住自己所有的生意,是极不现实的。因此,最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支黜。四面支黜,只能导致四面不保。第三,这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本的目的。在处于十面埋伏的危机时,最基本的目的应该是保存最为核心的力量,尽可能保住一个败而不倒的基础,以图再战。只有丢弃那些已经很难挽救而又于全局补益不大的部分,才有可能保住尚可以保存的核心力量,达到东山再起的目的。

但由于官场势力的排挤,同行的打压,内部小人横行,胡雪岩终于回天无术,一败涂地。所有的卓荦辉煌,所有的荣华富贵,都在一夜之间化为过眼烟云,随风飘散。

想想真如南柯一梦。

不过,胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。胡雪岩没有像有些人那样为自己匿产私藏,而是输得光明磊落。尽管胡雪岩有过许多机会,也有条件为自己私匿一些钱财的。胡雪岩几十年驰骋商场,创下偌大家业,仅二十家典当就值二百万。“百足之虫,死而不僵”,不说钱庄、典当中的现银,就是家中收藏的首饰细软,私藏几许,就足够让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。在胡雪岩的钱庄、丝行全面倒闭之后,由于有左宗棠的转圜斡旋,他只是被革去二品顶戴,责成清理,官府并没有查抄他的家产。而且,螺蛳太太、乌先生也都提出过一些隐匿些财产的建议,胡雪岩并没有接受他们的建议,仅仅为了满足螺蛳太太不认输的心性,才勉强同意转移出一些女眷的私房,即使这些他也没能做到——“一切都是命”,胡雪岩认命了。这不能不让人感佩。

自身难保的胡雪岩依然有一副宽以待人的胸襟。宓本常因自己在生意上做了些手脚,内心感到愧对胡雪岩的信任,在阜康无救之后自杀身亡。在胡雪岩看来实在“犯不着”——这时候胡雪岩其实已经原谅了他的过失和不义。他特别嘱咐古应春料理宓本常的后事,虽然宓本常确实为人不厚道,让胡雪岩损失了不少银两,但胡雪岩大人大量能够不计前嫌,念及旧情,彼此朋友一场,他的后事也不能不管。

身处绝境的胡雪岩为人处世依然处处为别人着想。夜访周少棠,回来由自己身上的寒意想到今年的施棉衣、施粥这些善事应该照样去做;他并不怕官府查抄,因为公款有典当作抵,可以慢慢还,他可以不管。胡雪岩还时时担心在清理以前,怎样去偿还客户的私人存款,用他自己的话说:“一想到这一层,肩膀上就像有千斤重担,压得喘不过气来。”由此也使人想到,胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话,生意场中的胡雪岩不唯利是图,处处能为他人的利益着想,很少考虑自己的得失,不为金钱束缚,实在令人钦佩。其实,胡雪岩夏天施茶、施药,冬天施棉衣、施粥,另外还施棺材,办育婴堂,并不是因为他有所谓“为善最乐”那种思想境界,他只是认为发了财就应该做好事,就好比每天吃饭,例行公事,应该的,也就无所谓乐不乐了。

作为旧时的商人,自称只知道“铜钱眼里翻跟斗”的胡雪岩,能够在彻底输光的时候,如此洒脱地“认”了,实在是令当时许多人赞叹。

商场上没有常胜将军。驰骋商场,就必须都要做好输的心理准备,都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不足以服人,只有输得起——输得洒脱,输得志气,才是真正的汉子。只有像胡雪岩那样能够抱定“以前种种,譬如昨日死;以后种种,譬如今日生”的宗旨,且能参透个中玄机,输了也输得光明磊落,才能成为真正的汉子。

一个生意人要具备输得起的品质,才能成为成功的商人,只有如此才会对于“钱财身外物”这句老话,有真正属于自己的体验。“钱财身外物,生不带来,死不带去”,道理浅显易懂,但做起来难度很大。当真正面对钱财得失时,真正洒脱地将钱财看成是身外之物,这样的人屈指可数!即如胡雪岩,如此洒脱的一个人,也坦然承认自己的所谓看得开也不过是自己骗自己的话。这也不难理解,常人切于己身的苦与乐,很大程度上都与这身外之物有关。平日里,常人沉醉于物质享乐,哪能就那么容易轻飘飘地将它视之如粪土!譬如我们都知道人是一定要死的,但我们却也总在希求长生,害怕死的那天会突然到来。“凡可以久生而缓死者无不用”,而且还一定要“至于无可奈何而后已”。道理都会说,也都明白,但真正面对现实时让你去做,则又是另外一回事。

可见对于这身外之物。确实需要有一个合于人情事理的正确的态度。也就是人以驭物而不可为物所驭。钱财是生不带来死不带去的身外之物,就人生来说,还有比钱财更重要的东西,那就是人的健全而完整的生命,因为这个世界上还不会有人会甘心情愿地用自己的生命去换取金钱。因此假如一个人追求钱财而执迷不悟,为钱财之得失耿耿于怀而不能自释自拔,甚至“倾宵独坐,邀月言愁,良夜难眠,呼蛩语恨”,那就实在是不可理喻了。

生意人出入商海,每天都与金钱打交道。所以生意人更应该知道,自己由钱财获得的乐趣,不是钱财本身带来的,应该是从超脱于钱财之上,自由驭使钱财而来的,应该是从做生意的过程本身而来的。

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