极度自卑的人会极度自傲，这是物极必反的道理。皇莆文之所以敢如此放肆，一方面在于有两军交战不斩来使的规定，另一方面，想用强硬态度试探朝廷的真实用意。这些小伎俩对于寇恂根本不算什么，他早已猜透了高峻的真实用心。
汉光武帝统治时期，隗嚣的大将高峻人强马壮占据高平，当地人民只知有高峻，而不知有刘秀。
刘秀决心除此祸患，遂派寇恂率军去伐高平。
寇恂请示光武帝道：“是要讨伐他，还是招降？”
刘秀道：“让他投降最好，否则就剿灭他的全军。”
寇恂领了圣旨率领大军日夜兼程赶到高平边界，驻扎下来。
高峻得知光武帝派大军前来镇压自己，便叫军师皇甫文出城拜见寇恂，一方面让人探探风声，另一方面，让城门高度戒备，任何人不许随意出入。
皇甫文来到寇恂军帐后，仰着头，一副趾高气扬的样子。
寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，因何不跪？”
皇甫文拍手大笑：“跪你？就是皇上在此，我也不跪，何况你一个武夫！”
寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害民众，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩其首，诛其九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”
皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上，捂着肚子，不停地颤着身子。
众武官们皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”
皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻进城吧？皇帝老儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”
寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”
皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”
“来人啊！”寇恂一声大喊：“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”
众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”
皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军没听过吗？”
寇恂哪里管众人劝告，命两个武士把嚎得像杀猪似的皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了，若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”
副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了寇恂。
众将们向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”
寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”
众将皆称赞寇恂远见非凡，不是一般人所能比的。
由于没有废一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。
杀来使而令主降，实在是兵行险着。如若高峻不肯投降，那城破之日，必是血流成河之时，城中无辜百姓，几人能免于刀箭之下呢！
可见寇恂此人不但睿智，而且还能够准确地捕捉敌人心理，这才使得他有如此胆量。心理战是人们常常用的一种战术，现在不光在军事领域起作用，在现代商战中，这种战术也是用得最多的。心理战要运用得恰当好处，最关键的就是要找到对手的心结，抓住对手的心理要害，击其心里弱点，让其从精神上彻底瓦解。
