一、概述
营销渠道系统规划方案是指企业在市场上，根据经营目标对整个分销渠道进行合理布局与管理的商务文书。
二、格式与写作要点
由于企业状况的不同，所建设的渠道系统也不相同，因此，营销渠道系统规划方案一般没有固定格式。它主要是对各渠道的代理所拥有的权利义务、优惠措施以及应该具备的某些条件进行较具体的阐述。
三、典型范例
××公司区域营销渠道系统规划方案
一、买断独家经营权
为了体现和保护知识产权的价值，维护区域性经营者的合法权益，本公司在建立渠道时，按照国际惯例和有关法规，上级代理向下级代理收取一定数额的特许经营费。
A。城镇级，以每城市×××平方米耕地计：
×××以1000元市场特许费为标准。
×××以1200元市场特许费为标准。
以上可视情况上下浮动。
B。地区级，以每地区×××平方米耕地计：
×××以5000元市场特许费为标准；
×××以6000元市场特许费为标准。
以上可视情况上下浮动。
C。国家级，以每个国家×××平方米耕地计：
×××以5万元市场特许费为标准；
×××以3万元市场特许费为标准。
以上可视情况上下浮动。
D。示范组：
不需缴纳特许费，只需由城镇代理选定若干名示范户，享受优惠进货价，做好试验示范和推广工作即可。
二、各级代理所享受的价格
国家级代理：“×××”10000元/吨，“×××”17000元/吨；
地区级代理：“×××”12000元/吨，“×××”18000元/吨；
城镇级代理：“×××”14000元/吨，“×××”20000元/吨；
示范组：“×××”9元/袋（500g），“×××”11.5元/瓶（500ml）。
三、经纪人
对于获得“×××”、“×××”信息，但自己却无资金和实力缴纳特许费者，可作为经纪人推荐介绍他人成为公司的各级代理商。介绍他人成为国家级独家代理商并协助成功者，可优先考虑其成为该国家的技术辅导员，并可一次性获取该国家市场特许费的2%差旅补助，同时将获得该国家今后销售总量的每吨150元的永久性提成。
如已经成立地区级公司或已有代理，国家级经纪人的服务费由该地区公司统一拨给地区机构核发，买断市场特许费2%的差旅补助由地区级拨给。
四、技术辅导员
经公司考核合格，再进行专业培训（产品知识、管理方法、建点技巧等学习）后，视其条件派往各国（地区），指导城镇地区、建立销售网点及发展示范户。公司按照其所服务的区域销售总量，每吨拨出200元作为永久性提成。如成立地区级的公司或总代理，技术辅导员的提成，由公司统一拨给地区级机构发放。
经纪人可同时介绍多个地区的独家代理商，但技术辅导员只能担任一个地区的职位。
以上各条款在签订独家经销权后，同步实施。
各级代理的条件及职责：
特别提示：凡被上级公司聘任的国家、地区、城镇三级代理均享有公司推出系列产品的优先代理权。
（一）国家级代理
1.条件：
（1）有强烈的事业心，有很好的职业道德和商业道德，重合同，守信誉，品行端正，实事求是，言行一致。
（2）懂经营、会管理，有一定的写作能力，口头表达能力较好。
（3）有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄、败不馁，百折不挠，肯吃苦，乐于助人。
（4）组织原则和组织能力强，富于开拓，勇于创新，有较强的独立工作能力。
（5）有较强的英语交流能力，身体健康，男女不限，有营销特长的人员优先。
（6）具备必要的经营场所和办公条件。
2.职责：
（1）负责辖区内各地区独家代理及各城镇独家代理的宏观管理和指导工作。
（2）负责所在国家的宣传广告工作和所辖区域内各级代理商的业务技术培训工作，并协助各地区代理做好国家到各地区户外的广告宣传及设置工作，并能在电视台、广播电台和互联网进行宣传。宣传的内容要符合公司的有关规定，如出现虚假或不实宣传，后果自负。
（3）做好上级公司信息传递工作和贯彻落实指令传达的各项工作。
（4）配合上级公司打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场。
（5）按时参加上级公司组织的统一活动。
（6）积极完成公司安排的其他工作任务。
（7）在上级公司指定的时间内，建立健全所辖区域内的各地区独家代理机构，并协助和指导地区级建立城镇级独家代理及建立示范户。
（二）地区级独家代理
1.条件：
（1）有较强的事业心和对成员高度负责的精神。
（2）有一定的经营管理能力和口语表达能力，具备一定的写作能力。
（3）善于协调人际关系。
（4）身体健康，年龄25～60岁。
（5）在所在地区有经营场所，联系方便。
（6）男女不限。
2.职责：
（1）在国家总代理协调组织下，到上级公司提取产品，独立负责全地区的“×××”和“×××”产品供应。
（2）负责各城镇独家代理的建立，全权负责各城镇代理的选拔、确定工作，并报上级公司备案发证。
（3）负责辖区内的宣传广告、培训教育工作，和国家高级管理经理一道负责地区的户外广告工作，并在地区广播站和地区电视台进行宣传、做广告。
（4）负责上级公司各项信息指令的传达、贯彻和落实工作。
（5）圆满完成上级公司和所在国家级代理所安排的其他工作。
（6）能够贯彻、落实和配合上级公司对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致。
（7）地区独家代理必须在上级公司指定时间内建齐所辖城镇代理，并指导代理选拔、配齐示范组的成员。
（三）城镇级独家销售代理
1.条件：
（1）在本城镇中有较高威望，影响力较大，群众基础比较好。
（2）有一定的科技意识，思路清晰，不斤斤计较。
（3）为人正直，心地善良，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。
（4）能够按照地区级代理的安排进行工作，不违背上级总公司推广工作的有关纪律和规定。
（5）能自觉抵制和打击假冒伪劣产品。
2.职责：
（1）从地区发货站直接提货，负责所在区域内的产品独家供应。
（2）负责本地的宣传广告工作，负责地区到本地及示范组之间道路的标语刷写、张贴工作。
（3）及时召开示范组座谈会或培训会。
（王必成编著：《营销》，第282页，中国国际广播出版社，2002年）
