一、概述
企业与经销商合作合同是指企业作为供方，指定他人作为需方（经销商）而订立的确定双方权利义务的协议书。
二、格式与写作要点
（1）合同的标题（名称）。
（2）当事人的名称和住所。
（3）订立合同的宗旨和依据。
（4）标的。
（5）数量。
（6）质量。
（7）价款或酬金。
（8）履行期限、地点、方式。
（9）违约责任。
（10）合同的生效条件和期限。
（11）订立合同的时间、地点。
（12）解决争议的方法。
（13）当事人双方签字（盖章）。
三、典型范例
合作协议书
供方：××销售公司
需方：×××
供需双方本着真诚合作和互惠互利的原则，经友好协商，就20××年度（20××年××月×日）××牌空调系列产品（以下简称××产品）销售，达成如下协议：
一、供方确认需方为××产品指定经销商。
二、需方应积极发展以零售店为基础的分销网点，并及时将各零售店××产品的经营资料提供给供方，以便管理和考核。
三、供方以优惠价格向需方提供××产品，免费向需方及其零售店提供产品资料、宣传品、店堂POP，协助需方策划各种促销活动，配合需方做好售后服务工作，并提供必要的技术支持。需方及其零售店应优先向广大用户推荐××产品，负责做好××产品的售前、售中、售后服务工作，不得以任何理由拒绝用户提出的服务要求或发生有损××信誉的行为。
四、需方承诺首次购进供方产品不少于××万元，以后每月购进产品量由需方根据市场情况确定。
五、供方收到需方货款（现金、银行汇票、银行承兑汇票）后，向需方工商注册登记地免费发货，不异地发货，需方自提则运费自行承担；需方如采用银行承兑汇票，则利息由需方承担。
需方不得以任何名目的往来款项冲减购货款项。
六、为了保护双方利益，需方保证严格遵守供方对××产品的价格规定。
七、为了更好地开拓××产品的市场，需方保证开设××产品陈列厅、室。如是多家产品的陈列厅、室，需方将在主要的位置安排布置××产品的专用展台，供方认为必要时可对需方的零售点派遣导购员1～2名，工资由供方支付，需方对导购员的工作提供方便。
八、需方所售××产品的全部售后服务工作，必须委托经供方批准的直属单位或定点特约维修单位进行，安装维修费结算办法具体见特约维修协议。
九、供需双方商定，为了稳定市场价格，供方认为必要时有权查阅需方××产品的全部销售发票，需方应给予配合。
十、供方有权根据市场情况对供货价格进行及时调整。如价格调低，协议期间需方从供方进货的库存价差，由供方给予补贴。除本条款定外，供方不承担其他任何责任。
十一、本销售年度结束后，凡需方在本协议期间直接从供方购进的产品未销售完，经供方检验完好且资料齐全的可以退回供方仓库（退返运费由需方自理），退库产品均按开票价格冲还，并扣除该部分产品曾享受的全部优惠和奖励。
十二、在供需双方以上约定的基础上，供方给予需方以下优惠。（略）
十三、为规范市场，消除恶性竞争，本年度供方将加大对市场及商家行为的监控和考核，如需方及其零售点违反以下有关规定，供方将给予相应的处罚。
具体处罚约定：（略）
十四、本协议一式三份，双方签字盖章后生效，合同附件与正本协议一并生效，双方均应遵照执行，如有违约，按合同法承担其违约责任。
本协议有效期限：自20××年×月×日到20××年×月×日止。
十五、解决本协议纠纷方式，协商解决或向供方所在地法院提起诉讼。
供方单位：（盖章）需方单位：（盖章）
代表：代表：
20××年×月×日20××年×月×日
（关月、张桥丽编著：《常用合同文书写作》及其他多种资料的内容整理编写，云南大学出版社，2005年4月）
