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第18章 运筹帷幄,所向披靡

“原典”

兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。

“古句新解”

兵法:一是度,即估算土地的面积,二是量,即推算物质资源的容量,三是数,即统计兵源的数量,四是称,即比较双方的军事综合实力,五是胜,即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量,资源的容量决定可投入部队的数目,部队的数目决定双方兵力的强弱,双方兵力的强弱得出胜负的概率。

本篇中孙子提出全胜战略,在“不败而求胜”的论述中,孙子以兵法五论(度、量、数、称、胜)展开与深化了关于地形、兵员、资源等与军事谋略科学有关的军事运筹学研究。我国古代军事运筹学产生于孙子,这是世所公认的。

“度、量、数、称、胜”五事,是未战先计的谋略内容,这个军力判断的过程,表现为对“度、量、数、称、胜”之间相互制约关系的综合运筹。中国古代军事家认为,五者是根据国家、战场的土地面积、地形特征从而估量人口、兵员,进而计算地产、物资,并且通过以上内容来权衡军事实力,最后综合判断敌我双方军事实力,决定作战方案。孙子的军事运筹思想在历代战争的战略战术等多方面都得到广泛应用。刘邦一统天下,离不开运筹帷幄的张良、陈平等人;皇叔刘备能与曹操、孙权分庭抗礼,同样少不了诸葛亮的妙算。

在企业的竞争中也是这样。如何让自己立于不败之地?“运筹帷幄”也成为制胜的必要条件。

1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司老板菲利普·亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。突然一则几十个字的短讯,使他兴奋不已:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例。他马上想到,如果墨西哥真的发生了瘟疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传播到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张,肉价一定会猛涨。当天,他就派家庭医生到墨西哥,几天后发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。亚默尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚和得克萨斯州的肉牛和生猪,并及时运到美国东部。不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州,美国政府下令:严禁一切肉食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,他净赚了900万美元。亚默尔独具慧眼,发现了瘟疫即将流行的征兆,预测到可能出现的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇,进而取得了成功。这也是善于运筹的结果。

韩国当代企业家郑周永出身农民家庭,上过几年学便开始闯荡天下,当过铁路工、建筑工,受过社会最底层的艰苦磨炼,炼成不畏艰险而又办事干练的可贵品格。1976年2月间,在号称20世纪最大工程的迪拜港向全世界招标时,一举夺标。当时夺标最有希望的,首推雄踞欧洲的五大建筑公司。但在强手如林的情况下,郑周永的现代建设集团,显示了自己的特殊优势,使得他在商界获得了前所未有的成功和威望。郑周永的现代集团就是应用了运筹帷幄的智谋,想方设法把价格压到最低,尽管会面临很大的风险。现代集团对各项指标进行了精密计算,提出自己的报价可以比最高标价低出5.1亿美元,并且保证工程质量,使得招标人满怀喜悦决定此项工程由郑周永承包。

郑周永之所以敢于承包,是经过深思熟虑的。一是他自己有一个造船厂,这个厂制造的立体平台船有十分的把握能顺利漂洋过海;二是工程所需的各项建材在韩国的价格极为低廉,而这种造价的低成本足以抵消可能出现的意外损失,即便在某个环节(如运输)上发生一些问题,现代企业集团也能承受。

郑周永承包迪拜港工程的事例告诉人们,作为一位有远见的企业家,既需要有智慧的头脑又需要有勇敢的精神,既要胆大,又要心细,还要有必要的应对措施做保证。这样,方可将风险降低到最小程度,甚至不会有风险。后来,郑周永所属的现代企业集团,与金宇中的大宇公司、李秉吉的三星公司,并称为韩国商界的三鼎。

卡耐基说过,思维创造财富。这里的思维,就是讲的运筹帷幄、善于思考。善于思考是运用知识的前提,是发现问题和解决问题的根本环节。只有善于思考,才能前瞻性地想别人所不能想的事情,做别人所不能做的决定。所以有人认为,对管理者、决策者来说,需要转变那种快点从座位上站起来,快去干活的观念,而是应想办法使自己坐下来,给自己一个安静的空间,调整一下紧张快速的节奏,好好思考思考,以求得更大更快的。

本篇主要论述了用兵作战要充分发挥将帅的指挥才能,“示形动敌”,积极创造出有利的作战态势,出奇制胜地打击敌人,夺取战争的胜利。出奇制胜是本篇提出的重要用兵战术,孙子曰“凡战者,以正合,以奇胜”,即用正兵合战,用奇兵制胜。孙子还强调发挥将帅主观能动性的重要作用,因为“奇正”的变化是无穷的,高明的将帅必须根据战场形势的变化而灵活变化战法,“择人而任势”才能收到显著的效果。

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