生活中，人们时刻会受到外在环境和内在环境的影响，外在环境有社会风气、家庭境况等，内在环境有个人智力、性格特征等。正是在这两种环境的影响下，人与人之间出现了很大的差别，比如学历、个人能力、进取心等等。所以，管理者在选拔人才的时候，就要根据人的志向量体裁衣，这样才能得到对企业发展有用的人才。
每个人都有自己的理想和目标，这就是所说的志向。当然，这里提到的志向是针对刚要就业或已经就业的人来说的。正因为人与人之间的差别，人们会根据自己的实际情况拟定志向，然后一步步去完成自己的志向。
企业在用人的时候，可以结合员工的实际能力和志向，把他们安排在合适的岗位上。至于如何安排，下面的例子会有启发。
一只猴子想去城里买东西，但路途遥远。为了能够尽快赶到城里，它决定坐车去，但问题是找不到人拉车。它琢磨了一会儿，想到了一个好办法。猴子先把老鼠找来，并告诉它要和他玩一个有趣的游戏，不过得闭上眼睛。老鼠爽快地答应了，并立刻闭上了眼睛。猴子立即将一个长长的绳套套在了老鼠的身上。接着，猴子又找来了狗，然后故技重施，给狗套上了一个短短的绳套。最后，猴子把猫找来了，在猫的身上套上了一根不长不短的绳套，并在猫的背上拴了一根骨头。
一切就绪后，猴子大喊一声：“可以睁开眼睛了！”老鼠回头一看，发现了猫；猫一睁开眼，看见了老鼠；而狗睁开眼后，看到的是猫背上的骨头。几乎在同一时间，老鼠、猫和狗都疯狂地跑了起来。猴子则安稳地坐在车上，很快就赶到了城里。
从这个故事中可以看出，猴子是很有智慧的。它非常清楚，猫是不会放过老鼠的，而狗是不会放过骨头的。于是，它为猫准备了老鼠，为狗准备了骨头。不过，为了得到各自想要的东西，必须需要付出，而猫和狗的付出便是不断地向前奔跑，当猫和狗开始奔跑的时候，猴子的目的已经达到了。
作为管理者，在用人的过程中，不妨借鉴一下猴子的智慧。首先，管理者必须清楚地知道下属的一些基本情况，比如学历、资历、目标、家庭的经济情况等。只有这样，才能够具体分析出不同的下属有什么样的需求。比如，有的员工没有多少学问，经济情况一般，只想通过做些苦工多挣些钱。如果管理者以总经理的职位去诱惑他，而不因他的吃苦耐劳多给他些工钱，那么，他是不会尽力去为企业做事的。因为对他来说，总经理这个职位是那么的遥不可及，他更看重的是家里经济情况的改善，如果自己的努力没有得到回报，任何一个人都会感到灰心，只是程度不同而已，更何况他是在为别人打工。
正确分析出他们的需求后，接着把他们的需求放在他们可以看得到摸得着的地方。他们此时也会明白，天上不会掉馅饼，要想得到，必须付出。于是，他们会不断努力，将那些看得到摸得着的东西由只能看不能摸变成自己的东西，既可以看也可以摸。在他们的需求得到满足的同时，他们已经为公司出力了，公司的效益同样会因此得到大幅度的提高。
那么，下属的需求到底有什么特点呢？这是一个管理者必须明白的。
(1)层次性
由于家庭环境、教育程度、社会地位等方面存在差异，员工的需求也是不同的。有的员工家里经济困难，当基本的生活保障没有得到保证时，他们最需要的是解决家庭的生活问题；有的员工已接近老年，不求升职，只求各种福利齐全和工作能够稳定；有的员工胸有大志，不在乎月薪有多高，他们需要的是能够不断地学习各种知识和经验，为以后的发展铺一条平平坦坦的路；有的员工对目前的境况非常满意，他什么都不缺，不需要更多物质上的追求，只希望能够得到上级的尊重、认可或信任。这样一来，员工的需求就形成了一种层次，最低层次是保证基本的生活问题，最高层次便是得到精神方面的奖励或支持。
作为一个管理者，如果感觉到自己尽管花费了很多精力，仍然不能够激发员工的工作热情，不妨从这个方面来反省和思索。
(2)转化性
员工的需求也不是一成不变的，一般来讲，随着外在条件和内在条件的变化，他们的需求会不断提升，由较低的需求层面向较高的需求层面转化。
用人管人一点通：
作为一个管理者，应该能够敏锐地发现员工需求的变化，并做出合适的反应，及时地满足员工变化了的需求。
