敢于竞争！在竞争中，与对手的遭遇战时常出现，如果我们胆怯了、退缩了，就会一败涂地，把机会拱手让给对手；只有采取坚决果敢的行动，全力投入，勇敢地拼争到底，才能战胜对手，抢占制高点。
竞争与“懦夫”无缘
在竞争中，与对手的遭遇战时常出现，如果我们胆怯了、退缩了，就会一败涂地，把机会拱手让给对手；只有采取坚决果敢的行动，全力投入，勇敢地拼争到底，才能战胜对手，抢占制高点。现实不相信眼泪，竞争与懦夫无缘。竞争如同逆水行舟，不进则退，在强大的对手面前，必须拿出狼群以命相拼的勇气，大无畏地迎接挑战，奋不顾身地战胜对手。
1999年11月，英国大东电报局作出了一项重大决策，决定把其控股的香港电信公司出售给新加坡电信公司，从香港市场撤退，然后集中精力，把欧洲互联网的生意做大。
消息传出，整个香港都被震动了。许多香港市民都是香港电信公司的用户，并持有该公司的股票。盈科公司总裁李泽楷更是激动万分，他对该公司相当了解，知道它是一只老牌绩优股，股本达130多亿港元，每年的收益都在100亿港元以上，如果把该公司收归自己旗下，必将对盈科公司的发展产生极其重要的影响。
李泽楷急忙坐飞机赶到伦敦，要求与大东电报局的高层领导会面，商谈收购事宜。但大东电报局对他并不热情，只派出一名执行董事和他相商。眼看大东与新加坡电信的正式协议即将达成，李泽楷心急如焚，过了不久，他又再赴伦敦，与大东高层就收购一事进行商谈。但大东对他并无兴趣，只是礼貌性地接待了他。
形势危急，李泽楷断然决定，立刻宣布对香港电信进行收购。2000年2月，这条爆炸性的消息被媒体广泛报道，香港市民又一次被震动了。接着，他率领部属直奔新加坡，与新加坡电信进行协商，希望双方能够合作收购。但新加坡电信却无此诚意，故意提出了一系列极其苛刻的条件。
李泽楷无功而返，陷入焦虑之中。难道就这样把大好的机会放过去吗？他深知香港电信对自己公司的重要意义，如果把香港电信收归自己所有，那么自己就将同时兼具互联网内容供应商和线联网供应商的双重身份，成为当之无愧的互联网巨头。
大东提出100多亿美元的收购天价，李泽楷知难而上，在很短的时间里，就把这笔巨款筹齐了，他抢在新加坡电信之前，抢先与大东签署了收购协议。在他的强大攻势面前，新加坡电信只好宣布放弃。他取得了决定性的胜利。
面对强大的竞争对手，必须用一往无前的精神，英勇果断地战胜他；与此相类似的是，在前进道路上出现的困难也是貌似强大的敌人，同样必须拿出以命相拼的精神，坚决顽强地克服他。只有这样，你的事业才能走得更远。
不要惧怕失败。失败算什么？失败只不过是给了你一次重新再来的机会，你要看到竞争胜利后所带给你的巨大利益。当然，失败需要付出代价，这也正是竞争最大的魅力所在，如果可以不用付出就得到成功，那成功也就没有任何意义了。
竞争是美丽的，也是残酷的！到底是美丽的，还是残酷的，要看你如何去面对它。有的人通过自己的努力，战胜了竞争对手，尝到了成功的喜悦，他会告诉你——竞争是美丽的。有的人不相信自己的实力，过分自卑，他会告诉你——竞争是残酷的。
勇于面对竞争是战胜一切困难的最好方法，如果只是一味地逃避，你永远都不会取得胜利。竞争是激励前进的最好动力。通过竞争，可以让你更加清楚地认识这个世界；可以让你更加确定自己的实力；竞争可以让你变得更加成熟稳重；竞争可以让你战胜一切困难，勇往直前。面对竞争，你一定要有大无畏的精神。
做人要有企图心
我们的态度决定了我们人生的成功。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
“我是最棒的！”这是自信而又桀骜的宣言。自信是走向成功的关键，是一种来自内心的强大力量，这种力量会让人重新认识自我，令人们在成功之路上所向披靡，无所畏惧。
在一个富翁的院子里，有一个老清洁工人，他看上去已经很老了，并且只会做一些院子里的清洁工作。他每天的工资是2美元。
一天，老清洁工人很困惑地问那个富翁：“先生，我看到每天都有大量的金钱进入您的银行，为什么您可以轻松地赚到那么多的钱，过着富裕的生活，而我每天只能清扫院子，过着贫穷的生活？我希望能得到您的指点，赚到比现在更多的钱。”
富翁说：“你会什么呢？”
老清洁工人想了一下说：“我现在已经很老了，只能清扫院子，修剪院子里的一些花花草草。”
富翁想了一下说：“对了，你可以种植树木啊，这不就是你的特长吗？”
富翁接着说：“现在市场上的树苗一株是50美元，五年后树苗就可以成材，一棵树可以卖到1000美元。我有一个100亩的农场，可以种植10000棵树苗，五年后就可以获利950万美元。如果你愿意种植树苗，我可以投资，让你来管理，五年后我们平均分配所获得的利润，怎么样？”
老清洁工人兴奋地说：“五年后，我就会拥有475万美元？”
富翁肯定地说：“对，你拥有475万美元。”
可是，老清洁工人马上又情绪低落了，并且小声地说：“我从来没有想过有这么多的钱，我看还是算了吧。”
古人说：“取法乎上，得乎中也；取法乎中，得乎下也。”一个人的企图心的大小决定着他的未来成就。
“缺乏信心与企图心”一向是困扰人们的大问题。换言之，深陷于不安、无能感甚至对自我能力持有怀疑的人，几乎随处可见。
像“老清洁工型的人”对于自己是否具有创造能力深感怀疑，他们疑虑自己能否抓住有利机会，他们疑虑事情是否能顺利进行，他们抱着忐忑不安的心情而不愿改变。他们总也不敢相信自己可以拥有心中想要的东西。于是他们往往退而求其次，只要拥有一点儿的成就，便觉心满意足了。
事实上，世上有成千上万的人们都是被这样的心态所打败的，在我们的一生中，若对自己毫无信心和企图心，那将永远无法发挥潜能，无法取得更大的成功。
企图心是一种意念、一种意志、一种挑战未来的武器。有人说：企图决定版图。也就是说，你的企图心的大小决定着你未来成就的大小。企图心可以强化信心，可以让一个人对自我未来的目标产生坚定感，可以激发人们内心的无限潜能。
一个人最大的不幸莫过于丢掉自己的企图心。但遗憾的是，这个世界上有太多这样的人。他们从来不敢相信自己、不敢正视自己，结果把自己给忽略、给耽误、给丢失了。
其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己。一个人很难知道自己有多大能力，因为隐藏在人体内的巨大能量是无法探知的。但有一点可以肯定，只要你相信自己的才华并不断地努力，你的潜在能量就一定会被挖掘出来，而这能使你的人生变得无限光明。
卡耐基说：“企图心是激发信心的第一秘诀。”一个人只要把隐藏在身上的潜能挖掘出来，时刻保持强烈的自信心，敢于同他人和社会竞争，就一定能获得成功。
没有竞争意识，就没有动力
竞争是推动个体不断前进的一种精神力量。它的作用在于激励人们努力奋斗，促进个人的发展和整个社会的进步。一个缺乏竞争意识的人，注定不会有太大的出息。
某天，父亲在客厅里陪着女儿和她的男朋友天南地北地聊着。
父亲问女儿的男友：“你喜欢打球吗？”
男朋友回答：“不，我不是很喜欢打球，我大部分的时间都用来看书、听音乐。”
父亲继续问：“那喜欢赌博吗？”
男朋友：“不，我不赌博。”
父亲又问：“你喜欢看电视上的田径或是球类竞赛吗？”
男朋友：“不，对于这些竞赛性的活动我没什么兴趣。”
男朋友离开后女儿问父亲：“爸，你觉得这个人怎样？”
父亲回答：“你和他做朋友我不反对，但如果你想嫁给他，我坚决不赞成。”
女儿诧异地问：“为什么？”
父亲说：“一般人养黄鹂鸟，绝不会将黄鹂鸟关在自家的鸟笼里，主人会把它带到茶馆，因为那儿有许多的黄鹂鸟。这只黄鹂鸟在茶馆，听到同类此起彼落的鸟鸣声，便会不甘示弱，也引吭高歌。这是养鸟人训练黄鹂鸟的诀窍。”
女儿问：“这和我的男友有什么关系呢？”
父亲又说：“养鸟人刺激黄鹂鸟竞争的天性，来训练黄鹂鸟展露优美的歌声。若是没有竞争，这只黄鹂鸟可能就终身哑了，不能发出任何叫声，因为没有其他的鸟儿来与它比较。”
女儿似有所悟地点点头。
父亲继续道：“你的这位男朋友，经过我刚刚与他的一番谈话，发现他既不运动，更不喜欢运动，也不喜欢球赛，排斥所有竞赛性的活动。我认为，像这样的男人，将来恐怕难以有所成就，所以反对你嫁给他。”
的确，没有竞争斗志的人，不可能唤起内心最大的进取动力。这样的人在崇尚“胜者为王”的社会中很难走得很远。
波兰出生的科学家安德鲁·沙利和法国出生的科学家罗歇·吉耶曼于1955年同时宣布，他们在各自的研究中发现，能从下丘脑分离出垂体释放的“促肾上腺皮质激素释放脑因子（缩写CRF）”。从此，两人展开了分离CRF的竞争，谁都想率先分离出CRF。在22年的竞争中，虽然都未能分离出CRF，但他们在这期间的科学研究成果是辉煌的。沙利率先分离、合成了“促甲状腺激素释放因子”和“黄体生成素释放因子”，吉耶曼率先分离、合成了“生长激素释放抑制因子”。二人的这些研究成果，证实了脑激素的存在，从而为控制某些重要疾病开辟了新的道路，为找出控制人口的安全方法提供了可能性。因而，他俩双双获得了1977年诺贝尔生理学或医学奖。
科学家曾对五年级两个组的学生进行为期十天的加法练习，每天练习十分钟。其中一组为无竞赛组，他们只是凭自己的学习态度做练习，无其他诱因。另一组为竞赛组，他们的学习成绩每天都被公布在墙上，给进步者和优胜者都标上红星。结果表明，竞赛组的成绩一直呈上升趋势，无竞赛组的成绩在前五天呈下降趋势，以后开始缓慢回升。这就是说，竞赛组的成绩远远超过无竞赛组。这个试验明显地说明竞赛的激励作用。
以上的事例正说明了一个人若缺乏竞争意识，就无法不断地前进；而有着强烈竞争意识的人，因为把对方当做彼此的前进目标，也就有了奋进的动力，所以才会一步步走向成功，走向胜利！
现实生活中，有些在工作中勤于上进和学有所长的人，会遇到这种情况：某些比自己条件差的人却先于自己取得了某种成功，或者比自己升迁得快，或者比自己更被老板赏识和器重。这究竟是怎么一回事呢？答案很可能是他们缺乏“竞争意识”。人类自古至今，总生活在各种各样的竞争之中，一个人要在职场中生存和发展，就要有竞争意识，就要有一种比对手做得更好的意识。
勇于竞争和善于竞争，才是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本要素。如果一个人一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手的情况，缺乏在社会上立足的竞争意识，则很可能会成为一同起跑的落伍者。一个人的聪明才智和能力只有在竞争中才能更有效地发挥出来。一个人要想变得更聪明、更能干的最佳途径莫过于参与竞争。没有竞争意识，就不会有奋斗和进取的动力。这样的人，终究逃不过平庸和被淘汰的命运。
竞争是一种能力，成功者只有在竞争中才能感觉到生命的存在，只有在竞争中才能活得充实而有意义，只有在竞争中才能真正实现自我。总之，不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，胆商高的人都会勇敢接受，并从中获得超越后的心理满足。
两强相争时，不要心慈手软
在商场中，同行会为产品占领市场的份额而竞争；在学术界，学者会为作品在学术界的影响而竞争；在政界，候选人会为当选而竞争；在家庭中，兄弟姐妹会为博得父母的宠爱而竞争；在婚恋中，众多男女会为取得异性的好感而竞争……
20世纪初期，英国卜内门公司独霸了我国的碱市场，处于起步阶段的我国民族化学工业如履薄冰，经营称得上是险象环生。
1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立，总经理范旭东信心百倍，他决心通过自己的努力，打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。居心叵测的英国人当然不会任由它发展壮大，他们毫不留情地对其进行了技术封锁，使永利公司的生产技术停留在原始阶段。
范旭东曾特意来到卜内门公司考察，不料傲慢的英国人竟有意把他带到锅炉房，轻蔑地说中国人根本不配前来参观考察。英国人的狂妄和刁难激起了范旭东强烈的自尊心，他率领技术人员，进行了长达八年的攻坚战，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱，在市场上受到了广泛的欢迎。
英国人看到这种情况自然是愤怒异常，立刻想出了一个计划。英国人很快调集了一大批纯碱，以原价40％的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。
在这紧张的时刻，如果我方也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将会很快入不敷出，在恶性竞争中被摧毁；如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领，自己落得坐以待毙的可悲下场。
商业竞争，不是你死就是我死，不把对手击垮，自己又怎么能趁机而起呢？范旭东明白这个道理，他急得茶饭不思，寝食难安，日夜苦思对策。
一天，他从市场中得到了一个消息，知道卜内门公司在日本的纯碱销售更大，收益也更多。顿时他计上心来，何不以其人之道还治其人之身呢？
于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，卜内门公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。
恶性竞争的结果是英国人自讨苦吃，卜内门公司迫不得已，只好宣布投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；卜内门公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。范旭东大获全胜，英国人对他充满了崇敬之情，来到他的公司，要求参观学习。范旭东毫不客气，当即把英国人请到了自己的锅炉房，顿时羞得英国人无地自容。
范旭东乘胜出击，使自己的公司得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，更使公司的声名大振，产品远销海内外各国。
竞争无处不在，而“残酷”就是竞争的特点，它意味着此消彼长、你死我活的斗争。因此，竞争是不存在谦让的，不该让个人的同情心或组织的懦弱掩盖了竞争，否则只会两败俱伤、一无所成。而胆商高的人在面对两强相争的时候，不会心慈手软，因为他们知道如果不敢去竞争，那么失败的一方必定是自己。
狼群分食的过程是有规律可循的：狼老大先食，其次是身强体壮者，最后是弱小者。一次分食不够，它们会再次组织进攻掠食，那些没有吃饱的饿狼会拼命向前。狼群中的最大生存机会就是这样留给狼老大或被称为强者的狼，所以每只狼都想当狼老大。
于是，狼老大的竞争很激烈，甚至到了你死我活的地步。每年到了母狼的发情季节，也就到了狼老大争夺位置的季节。无论是想保住自己固有位置的狼老大，还是想篡夺狼老大位置的新手，都必须全力以赴，才能赢得这场战争，在这场战斗中不会有谦让之说。
所以，心慈手软对于卓越的领导者来说是致命的弱点。面对你死我活的斗争，对竞争对手心慈手软，下不了手，就是对自己的残忍；对团体所面对的竞争对手慈悲，就是对自己团体的残忍。古往今来，失败的人只能得到同情，而成功总是掌握在拥有强大力量的人手里。
防御竞争中，给对手有力的回击
在防御竞争中，主动及时的反击比深思熟虑的策略更具有决定性意义。
泰诺是一种止痛药，是由强生公司制造出来并上市销售的，它的价格要比阿司匹林高50％，且主要是销给医生和其他一些健康护理专家，并占据着大部分的市场份额。
看到这一状况，一家竞争对手认为他们发现了一个机会。因此，竞争对手于1975年6月推出了其产品“达特利”，它同样具有泰诺的止痛功效，也同样是安全无害的。当然，不同之处在于价格。购买100粒泰诺药片要花285美元，而购买同样数量的达特利只需185美元。
在达特利广告播出不到两个星期后，强生公司通知竞争对手，说它要降低泰诺的价格，以同达特利竞争，并且强生公司还发出通知，要降低所有药店中存货的价格。竞争对手在得到泰诺要降价的通知后，以各种方式发起了进攻，为了抢时间，该公司甚至预付了电视广告的费用，因为很明显，要把价格改变的消息通知到全国165万个零售和批发商，是要花费一定时间的。
但是，对强生公司来说，困境很轻松地就被打破了，它向广播电视通讯网、杂志社、业主联合会等机构发出了控告，指责强生的竞争对手低价倾销达特利的行为违反美国法律。很快，广播电视通讯网、哥伦比亚广播电视公司和全国广播公司都拒绝为达特利做广告，这样，这家竞争对手不得不咽下自己所种的一枚苦果。
强生公司的回击进行得十分完善，达特利再也没有取得1％以上的市场份额。但在另一方面，泰诺却突飞猛进，由此反击而产生的推动力使这一品牌达到巅峰。由于较低的价格宣传报道等因素，泰诺在止痛药市场上占了第一位，其市场占有率高达37％。强生公司不仅完美地粉碎了一次竞争行为，而且由此使泰诺突升为当时美国最畅销的药品之一。
最佳的防御就是不断提升自己。防御者提升地位的最好方法就是通过不断推出新产品和新服务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化领导地位。
吉列公司稳控剃须刀市场，是被不断称颂的市场防御典范，它最初凭借“蓝吉列”剃须刀及随后的“超级蓝吉列”占据了剃须刀市场。20世纪60年代初，竞争对手威尔金森刀具公司推出了不锈钢剃须刀，开始抢占市场。1970年，威尔金森又推出了黏合刀片。这是一种以“最佳剃须角度”黏合在塑料上的金属刀片。这时，吉列开始集中力量，准备打一场漂亮的防御战。
吉列推出了“特拉克Ⅱ”剃须刀，这就是世界上第一个双刃剃须刀。公司在广告中说：“双刃总比单刃好。”很快，就有不少消费者开始购买该产品，并认为它胜过此前单片的超级蓝吉列。
六年后，吉列公司又推出了“阿特华”剃须刀。这是世界上第一款可调节的双刃剃须刀，比无法调节的双刃剃须刀“特拉克Ⅱ”还要好。这之后，吉列又毫不犹豫地推出了“好消息”剃须刀，这是一种廉价的一次性双刃剃须刀，它的推出，对于吉列的另一个竞争对手比克公司来说是一次打击，因为它也正想推出一次性剃须刀。
不过，“好消息”剃须刀对吉列的股东来说，不是一个好消息。一次性剃须刀的生产费用高，而售价却比可更换刀片的剃须刀低，任何购买“好消息”而不买“阿特华”或“特拉克Ⅱ”的人，实际上是在让吉列亏钱。然而“好消息”剃须刀的推出是吉列公司一个出色的商业战略，它阻止了比克公司在一次性剃须刀市场大获成功的希望，并且让比克公司为此付出了惨重代价。行业资料显示，在头三年里，比克公司在一次性剃须刀市场中亏损了2500万美元。
而吉列则继续它的竞争战略。之后，它又推出了“皮沃特”剃须刀，这是世界上第一款一次性可调节剃须刀。紧接着又推出了“锋速三”剃须刀，这是第一款三刀片剃须刀。正是一系列新产品的推出，使吉列终于逐渐扩大了它在剃须刀市场上的份额，目前它已经拥有了剃须刀市场65％的份额。
占据市场领头地位的公司必须时刻保护自己的现有业务免遭竞争者的入侵。最好的防御方法是发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，成为本行业的先驱，从而不给挑战者可乘之机。
