当头棒喝有时未必能起到警醒对方的效果，反而会让对方更排斥，所以有时应该“指桑骂槐”，间接批评对方，不战而胜。
一个年轻人刚从学校毕业，一年有3万元的年薪，他没有任何需要抚养的家人，而且短期内也不想结婚，但是优秀的推销员这样对他说：
“那么，现在看来，您不需要投保人寿保险。我是一个保险专家，我可以坦白告诉您，您并不需要保任何险，可是请问您，您近期准备结婚吗？”
“哦！也许过一两年吧，可是那是很久以后的事。”
“即使等您结了婚，您也还是不需要保险，因为万一您不幸发生了什么意外，您太太仍然年轻，她可以工作，也可以再婚，所以在这段时间内您不需要投保人寿保险。那么再请问您，您将来计划有小孩吗？”
“当然我很喜欢小孩，所以我想应该会有小孩吧。”
“当您太太怀孕的时候，我想您就应该投保了，现在让我们来看看人寿保险的基本原则。任何人要买人寿保险时都有三个问题要考虑：第一个是职业。您的职业不属于危险性高的职业，所以我想没有问题。第二个是健康。您现在身体健康，这也没有问题。不过三四年以后，我就不敢说了，但现在我们假定您的健康情况一直良好，所以也不成问题。第三个问题，就是您的年龄，您年龄越大，买保险时保费就越高，一般而言，每增加1岁，保费就增加3%。”
“不过再等3年实在也差不了多少。让我们算一下这笔账吧！假如在3年之内您太太怀孕了，那时您准备买人寿保险，您就要付比现在高出9%的保险费；如果您现在的所得税税率是37%，那也就是说您必须要多赚12%的年薪，才付得起那份保险费。这并不是说在第一年就得多付9%，而是您在投保的每一年中都需要多付9%，这笔账您算算看怎样才划算。假如您现在投保，3年以后，您还是拥有同样价位的保险，可是每年就省下了12%以上的保费。我相信以您的努力，将来一定会飞黄腾达，而且我也希望多一位杰出的客户，这样我的业绩才会更好。所以我愿意现在为您设计一套保险计划，让您从现在开始节省12%的多余保费。我认识一个人，他很固执，我跟他整整打了六年交道。35岁时，他刚刚结婚，我劝他投保，他却认为自己不需要，以后再投保也来得及。现在他41岁了，孩子上幼儿园，由于工作太累，他的血压不太稳定。上次他来找我，后悔当初不听我的话，现在投保吃亏多了。唉！人啊，总是不撞南墙，不知道回头。”
这个年轻人很受触动，最后说：“今天我还有事，周三好吗？周三我们再细谈吧！”
因为他非常完美地运用了“指桑骂槐”策略，“骂”的虽然是顽固的准客户，“指”的却是那个年轻人，有理有据，不愠不火，年轻人很容易被警醒，做出推销员期待的决定。
