一些看上去毫无用处的东西，如果使用方法正确，有时也有大用处。在推销中，一定要善于借力，化不利为有利，转败为胜。
球，是我们在生活中常见到的东西，它和推销似乎根本扯不上任何关系，然而，一个推销员却偏偏借助这看起来毫无用处的小球签下了很多保险合同。
这人就是齐藤竹之助。
他每到推销时就拿着儿童玩的小玻璃球、棒球以及海水浴场用的大橡皮球去参加。
在推销临近终局，当顾客不愿意投保时，这些无用的球就派上了用场。齐藤竹之助首先取出小玻璃球，让顾客放进衣袋里，然后说：“德川先生，这种玻璃球是如此之小，如此之轻，您感觉不出来已经把它装入衣袋里了。只要在衣袋里放上两三天，就会完全把它忘掉。”
接着，齐藤竹之助取出棒球，说道：“这个球虽然也能放在衣袋里，尽管您也能带着它到处走——可是您一举手一投足间，都会感觉出棒球的存在。”
随后，齐藤竹之助又取出海水浴场用的大橡皮球把它吹胀后说：“如果您拿到的是这样大的球，您无论费多大的劲也不可能把它放进衣袋里，生命保险也完全是同样的道理。按照您的年龄来说，如果今天加入生命保险，您要付出的保险金恰好与您把小玻璃球装在衣袋里一样，对您来说是微不足道的，您很快就会把加入保险这件事忘掉。如果您迟几年加入保险的话，那就好像把棒球装进衣袋里一样，即使您能勉强地加入，也总是感觉有负担。另外，如果您推迟过久的话，到那时就好像想把海水浴场用的大橡皮球装入衣袋中似的，尽管您想加入也是不可能的了。德川先生，您今天可以对加入与否不做决定，可是您自己对于‘拿玻璃球、拿棒球还是拿大橡皮球’的问题正在犹豫不决。因此，作为一名保险推销员，我就要积极向您建议，请拿玻璃球吧。因为这样做，对您而言是轻松愉快的，也会给您的家属带来很好的结果。”
听齐藤竹之助这么一说，顾客的反应大都是：“说得真好啊，这我可没有想过呀！”
齐藤竹之助便说：“今天的玻璃球价钱仅仅是1800日元，对您来说，按年、季或按月交都行。您认为哪种交款方式最合适呢？”
就这样，齐藤竹之助利用看起来毫无用处的球，顺顺利利地使这次保险推销还了“魂”。
其实，“借尸”时，最好借用的就是那些看起来无用处的东西，因为它们更好驾驭。况且“尸”没用不要紧，重要的是“借尸”的方法要巧妙、要正确，这样才能“还魂”，才能反败为胜。
