有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，非我求童蒙，童蒙求我。
凡是朝气蓬勃的事物，不能取用；只有腐朽事物，才符合利用的要求。利用腐朽事物，并非只是我求助于昧弱者，昧弱之物也是求助于我。
“推销活用”
借尸还魂原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况：对双方都有用的势力，往往难以驾驭，很难加以利用；而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力往往可以达到取胜的目的。
在推销活动中，经常会吃闭门羹，尤其面对一个十分重要的推销对象而被逼入山穷水尽的地步时，是气馁而退还是另找出路？“借尸还魂”给了我们一个实用而巧妙的策略：找到一个能提供活力的借力点，也许事情就能柳暗花明起来。
原田一郎是一个十分成功的保险推销员，他每年的业绩数以亿计，推销策略的使用是他成功的秘诀之一。我们看看他是如何用“借尸还魂”这一招啃下一块硬骨头的。
鲍尔默先生是个大企业主，整天忙碌不堪，恨不得一天当做30个小时来使用，因此，要见他一面难如登天。
在充分调查了鲍尔默先生之后，原田一郎准备了各种推销方法，现在就只差面对面的接触了。
可是，人算不如天算，不论原田一郎使用何种计策，都无法见鲍尔默先生一面，他感觉有如身陷泥沼中，愈奋力挣扎，反而越陷越深，动弹不得。
有一天，原田一郎循例前往鲍尔默先生的住宅访问，结果与平时一样吃了闭门羹，始终无法突破那道门。就在他正要离去的时候，忽然看到附近杂货店的伙计从鲍尔默先生公馆的另一道门走了出来。
原田一郎灵机一动，马上朝那个伙计走去。
“你好！前几天我跟你的老板聊得好开心，今天我有事要请教你。”
“……”
“来根烟吧！”
“谢谢您，我不会抽烟。”
“哦！对了，我忘了你未满20岁。像你这么忠厚的人，将来一定会出人头地。请问你知道鲍尔默公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗呢？”
“从我们的杂货店门前走过去，就有一个上坡路段。走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。”
“谢谢你，另外，你知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？”
“这个我不太清楚，大概三四天吧！”
“非常感谢你，祝你好运。”
原田一郎拍拍伙计的肩膀，很高兴地与他说再见。
原田一郎的计划是这样的：先从伙计口中得知洗衣店的地址，再从洗衣店老板口中得知西服店的地址，他的目的就在于找到鲍尔默先生经常光顾的西服店。
原田一郎判断洗衣店的老板对待像鲍尔默先生这种名人的西装一定非常小心，而且可能以西装的颜色、布料、手工作为聊天的题材，因此对绣在西装内部的西服店店名，印象也一定非常深刻。
原田一郎的猜测准确无疑。他顺利地从洗衣店老板口中得到西服店的店名与地址。
他兴奋地对自己说：“好棒啊！又向前迈了一大步。”
向洗衣店老板告辞后，他直接去西装店。他立刻订制了一套与鲍尔默先生完全相同的西装——布料、颜色、式样完全相同。
西装店的老板对他说：“原先生，您实在太有眼光了。您知道公司名人鲍尔默先生吗？他是我们的老主顾，您所选的西装料子、花色与式样，与鲍尔默先生的一模一样。”
原田一郎假装很惊讶地说：“啊！有这回事吗？真是太凑巧了。”
“是啊！鲍尔默先生可能非常喜爱那一套西装，我经常看他穿那一套西装出现在报纸杂志上，因为这一点，敝店也感到非常光荣。”
“那是贵店的杰作，你们受之无愧呀！我订做这一套西装倒也希望能沾鲍尔默先生的光而变成名人啊！哈哈哈！”
“先生，您真爱开玩笑。”
原田一郎原来就是因为鲍尔默先生而来订做西装的，没想到西装店的老板主动提到了鲍尔默先生，他认为这是个好兆头。
因为原田一郎是站在客户的立场上，因此与西装店老板谈得很投机。他们谈到鲍尔默先生的西装、领带、皮带、皮鞋，还进一步谈到他的谈吐和嗜好。鲍尔默先生穿西装十分讲究，因季节的不同，颜色、质料与式样都随着改变。此外，每套西装都有特定搭配的领带。
西装店老板也是一位高明的推销员，他看原田一郎绕着鲍尔默先生问东问西，因此他索性以鲍尔默先生为例，向原田一郎推销。
“鲍先生每次订制新西装的时候，都会附带订制两条搭配的领带，您这一套跟鲍尔默先生完全一样的西装，他是搭配这种领带的，我建议您也订制两条搭配的领带吧！”
“好！我接受您的建议，既然西装已经相同了，干脆连领带也订制一样的好啦！”
“哈！鲍尔默先生看到的话，一定会大吃一惊啦。”
这正是原田一郎所希望的啊！
很快，西装与领带都做好了，原田一郎在镜子前面，刻意地打扮自己。然后耐心地等待着机会。
有一天，机会终于来了，原田一郎穿上那一套西装打上搭配的领带，从容地站在鲍尔默先生前面。
“鲍尔默先生，您好！”
如原田一郎所料，他大吃一惊，一脸惊异，接着恍然大悟，“哈哈哈”大笑起来。
后来鲍尔默先生成为原田一郎的投保户，于是，他把这件事的始末一五一十地向鲍尔默先生招认。
借西装这个“尸”为这一单大业务还了魂，整个过程看起来似乎很简单，但为什么很多人就是想不到、做不到呢？看来，懂得“三十六计”并不难，可要做到“活用”二字却不容易，需要不断用心总结和实践才行。
