敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
在敌人情志混乱之时，要抓住其不能自控的混乱之势，扰乱其判断，出其不意地一举获胜。
“推销活用”
声东击西，就是“将欲西，而示之以东”，故布疑阵使对手受到错误的引导而疏于防范，在其松懈警惕、分散注意力时，我方乘虚而入，达到自己的目的。
作为一名推销员，难免要面对各种复杂的情况，要与不同性格的人打交道。为了推销成功，一定要注意不泄露自己的真实意图，以假象迷惑对方，让对方虚实难辨，自己就可以趁机进攻，取得胜利。
“声东击西”是一种攻心策略，明明想要进攻却故作败退，让对手分不清真假，松懈警惕，这时我方就乘虚而入，直击要害，进而一举获胜。
一位刚刚上任的推销副总裁，他的工作任务是寻找一些大型的全国性客户，将销售额增加到500万～700万美元。
在推销副总裁那份“拉生意的名单”上有一个全国性的零售商，那就是“联合百货公司”。起初，推销副总裁不断用信件、电话及私人的拜访轰炸这个连锁零售商，他的目标是让自己的公司有资格投标“联合百货公司”的某些装潢摆设生意。他最大的一个难题是，只有“联合百货公司”的管理阶层才知道他们公司的名字。此外，“联合百货公司”另一个顾虑是，他们公司规模这么小，可能没有能力承揽一项巨型工程。然而，经过一段时间后，他的不懈努力终于有了回报。最后，他们获得允许提呈一份投标计划，对象是一家百货公司的重新装潢工程，要对一楼的化妆品与女装部门大加整修。这项工程对“联合百货公司”来说也许只是小事一桩，但是对他们而言，75万美元可是一块大肥肉！
“联合百货公司”收到了他们的投标计划，也审核了一番。他们的价格被认为非常具有竞争力，也就是说他们有机会到“联合百货公司”的办公室，对他们的执行副总裁与助理副总裁做一次正式的推销说明。
与“联合百货公司”会见的日子马上就到了。在电梯里，他对自己大声说：“生活就是由几个重要的时刻所组成，现在就是其中之一。”在每一次重要的推销说明会之前，他总是说这样的激励话语给自己听，这句话就像一针肾上腺素般地给他鼓舞。当时他的总裁与总经理也陪同他前赴这次重要推销会议，“你说什么？”总裁问。
他对自己说的话并不是要让其他人听到，但是他还是重复了一遍：“生活就是由几个重要的时刻所组成，现在就是其中之一。”当他们跨出电梯，踏上“联合百货公司”主管专属楼层的丝绒地毯时，两位上司对他绽颜一笑，他随即也以微笑回应他们，这句话已给了他们深深的鼓舞。
这位推销副总裁之前便做好了充分的准备，因此，他们满怀信心地踏入那间董事们专属的会议室。这位推销副总裁做了一次漂亮的发言，包括了所有最详细的细节。在这场发言过程中，他数次请求与对方签订合同，但是每一次他都未获得肯定的答复。一套不断重复的反驳言词是：“贵公司规模太小，同时你们从未接过这么大的案子。坦白地说，我们担心你们是否有足够的资源来承揽，我们对你们很没有信心。我们查看过你们过去的记录，并没有证据指出你们有能力做出你们口头上所说的事。”
“正因为我们是小公司，”他反驳道，“我们随传随到，立即行动，一天24小时、一年365天静候召唤。如果你要联络我们当中任何一个人，可以在任何时候直接拨电话找我们——总裁、总经理或推销副总裁。如果你让大公司来做，你们一定得和那些远离决策核心的人员接洽。那是一种浪费时间又没效率的工作。如果你们让我们承揽这项工程，你们会是我们公司目前最重要的客户。是的，先生，我们公司的小号尺寸对你们最有利。”
虽然他详尽阐述小公司不是缺点而是优点，“联合百货公司”还是拒绝对他们承诺。他知道如果他们在没有签署合约的情况下离开这个办公室，那么将失去对这项工程的机会。
这名推销副总裁最后说了几句话来结束此次会议，他说：“各位，十分感谢你们惠赐宝贵的时间，我们会研究你们的计划，再回复消息给你们。”
这名推销副总裁提起公事包，开始说再见。他感觉到“联合百货公司”的副总裁一定认为他们的推销说明已经结束了，因此整个人放松了下来，他一定在想：“降温了，他要走了。等他离开后我们就可以随我们高兴来做决定了。”
当相互握手致意朝着门口走去时，推销副总裁认为没错就是这个时机，他补充说：“喔，还有一件事我要你们各位注意。”
未料到他这一招的“联合百货公司”副总裁说：“当然，请说。”
“有一件很重要的事我没有提到，你们知道我的公司面临的危机是什么吗？”
“联合百货公司”副总裁以一种困惑的神情盯着他。
“对我们来说，我们将我们的未来置于极大的风险之中。没错，我们公司的未来正处于紧急关头。各位先生，如果我们没有依照合约上的内容执行这项工程的话，我们做大工程的信誉便毁了。设想一下，如果我们的表现未能符合‘联合百货公司’的期望，消息一传出去，我们还能立足吗？先生，我们将未来全赌在这项工程上。相信我，如果没有足够的信心，我们不会笨到冒这个风险的。”
整个会议室出现了短暂的沉寂，接着“联合百货公司”副总裁回答：“你说到关键点了。”然后又是一阵沉默。
“让我拿这份计划书到我们的会计部门去，在你们返回办公室之前，我会传真一份签署好的订单给你们。”
当推销副总裁回到公司时，那里已有一张订单等着他们，这张订单足足让他公司的收入比上一年增长了一倍。
这位副总裁真是一个超级推销员，他利用一个“声东击西”的假动作，使对方认为推销说明已经结束，因而放松了警惕，但他马上又提出一个有力的理由，击中了对方的要害，结果顺利地拿下了巨额订单。在这个故事中，“声东击西”术已被活用到了登峰造极的地步，这使推销的成功几乎成为了一种必然。
